阿里国际增速领跑，蒋凡：盈利路径比较清晰

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

2月20日，阿里巴巴集团发布2025财年第三季度业绩，阿里云成了业内关注的核心，但国际数字商业集团（AIDC）业绩的增长仍然瞩目。

财报显示，截至2024年12月31日止季度，阿里巴巴国际数字商业集团收入同比增长32%至377.56亿元（51.73亿美元），主要由跨境业务的强劲表现所带动。

其中，国际商业零售业务收入增长36%，达到315.53亿元，主要得益于AliExpress和Trendio的收入增长。国际商业批发业务收入增长18%，达到62.03亿元，主要原因是跨境相关增值服务收入的增加。

亏损有所扩大。财报显示，阿里国际经调整EBITA为亏损49.52亿元，2023年同期为亏损31.46亿元。阿里在财报中表示，国际数字商业集团在海外购物季期间投入环比扩大，并持续在特定的欧洲市场和海湾地区进行投入以获取用户，导致亏损增加。

不过，本季度，速卖通Choice业务的单位经济效益环比改善。

“我们预计未来几年国际业务将保持稳定趋势。”阿里电商事业群CEO蒋凡在财报会议中表示，不能预判国际业务是否比国内业务盈利更多，但在这个时间点，国际业务盈利路径比较清晰。

增速领跑，亏损扩大

自2023财年第三财季以来，这已经是阿里国际电商业务连续多个季度实现双位数增长，增速依然领跑，收入占比达到13%，仅低于淘天集团。

阿里国际数字商业集团的快速增长离不开其积极的全球化战略，但这一领域早已成为互联网巨头的“兵家必争之地”。

激烈竞争下，阿里国际亏损继续扩大。本季度，阿里国际经调整EBITA为亏损49.52亿元，2023年同期为亏损31.46亿元，同比扩大57%。

阿里财报表示，亏损增加主要是由于对Trendyol跨境业务和速卖通的投入增加所致，部分被Lazada因变现率和运营效率提升导致的经营亏损大幅减少以及Trendyol本地业务的盈利能力改善所抵销。

年末第四季度是海外电商的旺季，这一时期涵盖了多个重要的购物节日，如美国的“黑色星期五”“网络星期一”以及圣诞节等，消费者购物热情高涨，市场需求急剧攀升。为了抓住这一销售黄金期，电商平台的投入通常也会加大，速卖通也不例外。

去年的假日季，速卖通动作很多，很多跨境商家都明显感受到速卖通在海外市场的发力，如在韩国、英国、西班牙等国家随处可见速卖通的巨幅广告。

而从去年一整年来看，速卖通的广告投入力度也是高于往年的，包括拿下2024欧洲杯独家电商赞助商，签约贝克汉姆为全球代言人，在韩国、中东分别签约代言人等等，着力布局新市场。

去年的双11商家启动会上，速卖通表示将更重视国别化运营，重点国家市场投入翻倍。除加大广告投入外，速卖通还根据不同国家消费者的需求组建了国别化的货盘，启用欧洲、北美、日韩三大流向仓，让发往同一地区的包裹都汇集到同一个仓库，减少调拨流程。

从事B2B跨境电商业务的阿里国际站也是类似情况。去年阿里国际站就接连在欧洲杯、奥运会上重投。在欧洲主要国家，阿里国际站全部冲到电商类APP下载榜前五。

这一布局的意义在近期得到更充分的显现。数据显示，春节过后阿里国际站海外订单量按农历年同比大涨50%。尤其在美国市场保持稳定增长的同时，各个新兴市场增速都创下新高，其中欧洲增速最快，订单增长达到70%多。中东、南美、亚太等市场也紧随其后高速增长。

可以看出，更具潜力的新兴市场是阿里国际的发力方向，这也是美国关税风波下较为稳妥的布局。近期，阿里国际站推出代号为“八先过海”的商家扶持举措，其路径就是在保证美国市场稳定增长的同时，进一步瞄准欧洲核心六国，由平台翻倍投入获取更多买家。

阿里高管在财报会议上表示，整体而言，预计未来几年国际数字商业集团的业务将呈现稳定趋势，并朝着实现大规模盈利的方向发展。

“AI深度改造”

在当晚的财报分析师会议上，B2B跨境电商业务阿里国际站被寄予厚望，阿里特别提到：未来几年B2B将保持稳定的增长趋势。

当季财报数据显示，阿里国际站同比增长18%，而拉开时间维度测算，阿里国际站近7年GMV增长了25倍。多年来始终保持快速增长，并在海外多个市场的核心指标都快速走高，在欧洲，近期订单量按农历年同比增长达到70%以上。

作为阿里最早业务，国际站持续高增长的核心驱动力在于：AI工具的快速应用、平台履约服务的快速升级，对应了阿里在分析师会议上提到的“用AI深度改造升级各业务”。

在业内人士看来，AI正在驱动外贸行业走向全面智能化，将带来外贸门槛的全面降低、效率的指数级提升。这是整个外贸行业未来最重要的机会。

阿里国际数字商业集团副总裁，阿里国际AI业务负责人张凯夫在此前接受21世纪经济报道记者采访时表示，阿里国际对AI的投入和决心是很大的，且采取的是“应用为先”的策略，快速验证AI技术的实际效果。

阿里数据显示，目前，阿里国际站的AI出海产品已经服务了全球6.9万商家，AI发布的商品规模超800万件，AI接待的买家次数超4000万。AI接待的买家，回复率提升39%。

今年春节期间，阿里国际站接入DeepSeek等先进大模型，进一步提升推理能力，将全面应用于外贸生意的各个核心环节，另悉，阿里国际站还在测试通义千问Qwen 2.5-Max模型。

在此前阿里国际站的发布会上，阿里国际站总裁张阔预测，未来100%的商品信息都会被AI基于对买家更精准的洞察而重构。在此基础上，未来将有超过一半的线下商机会通过AI来服务，而AI将能更好地满足买家的实时需求。最终，未来80%的新增商业价值更会在AI的驱动下被重新分配，掌握AI将成为未来外贸企业的基本技能。

“外贸正在走向全面AI化，面向未来，AI会重塑外贸的供需匹配和经营模式。”张阔表示。

尽管阿里国际数字商业集团目前仍处于高投入阶段，其在AI技术上的布局已初见成效，AI技术的应用显著提升了平台的运营效率和用户体验，但所有关于AI的尝试都是开始。

阿里巴巴集团CEO吴泳铭在财报会议上表示，将在未来三年投入现有业务的AI转型升级。“对于电商和其他互联网平台业务，AI技术升级将带来用户价值的巨大提升机会，因此将持续提升AI应用的研发投入以及算力投入，运用AI技术深度改造升级各业务，把握AI时代的新发展机遇。”吴泳铭表示。