中国企业出海：用高价值“杀招”点亮全球市场

在全球经济格局重构的大背景下，中国企业迎来了新一轮全球化机遇，进入了出海新时代。“不出海就出局”，从“被动出海”到“主动破局”已成为很多中国企业可持续发展的共识。

手机，作为现代生活不可或缺的一部分，其行业发展日新月异。在此过程中，中国手机品牌同样呈现出加速发展的态势，不仅在国内市场深耕细作，更将目光投向海外，积极寻找新的增长点。作为手机行业的领军企业之一，OPPO拥有16年出海经验，如今OPPO每年出货量中有超60%来自海外，海外业务成为OPPO面向未来的关键增长引擎。

与其它中国企业不同，OPPO从一开始切入海外市场就是瞄准高价值发展，对于OPPO而言，只有高价值产品在海外受欢迎，才是真的在全球受欢迎。2月20日，OPPO正式发布新一代折叠屏旗舰手机Find N5系列，并宣布将其推向全球市场，在亚太、欧洲、拉美等多个国家和地区销售。OPPO首席产品官刘作虎在会上表示，轻薄是OPPO 2025年主旋律，除了首次引领折叠旗舰进入8毫米时代的Find N5外，“轻薄”也会是即将发布的Find X8 Ultra的核心关键词。

随着此番OPPO Find N5的发布，OPPO的全球化再次迎来重要依托。前有Find N5系列折叠旗舰，后有Find X8系列直板旗舰，OPPO双旗舰将在海外中高端市场双杀，与苹果、三星正面较量，成为中国企业全球化的新名片。

“中国智造”新名片

时隔两年，全球智能手机市场终于迎来复苏。 多家分析机构数据显示，2024年全球手机出货量止跌回升，结束了连续两年的下滑趋势。此外，由于全球宏观经济状况改善，消费者信心提升，受5G技术普及以及更强的摄像头、更快的处理器等因素推动，手机换代需求增加，高端市场重新迎得消费者青睐。

根据Counterpoint市场监测服务的最新研究，2024年全球智能手机收入同比增长5%，结束了连续两年的下降趋势，同时平均销售价格也上涨了1%，达到了356美元（约合2594元人民币），创下了历史新高。

分析师指出，2024年智能手机市场的积极因素主要体现在平均销售价格和出货量的双重增长上，且收入增长继续领先于出货量增长。这一成就归功于手机品牌厂商对高端市场的持续投入、消费者对高端设备需求的提升以及生产成本的上涨，这些因素共同推动了平均销售价格的新纪录。

消费对高端手机需求增加，但是高端手机选择有限，虽然纵观国际市场，三星和苹果仍是高端品牌的代名词，近年高端市场也在呼唤需要新的高端玩家。现在中国品牌出海已经走过萌芽转型、成长壮大、高速增长的阶段，正站在向高质量发展转型的十字路口。而国内企业要想在国际市场上立足，就必须跳出价格战的泥潭，转而追求高价值竞争。

OPPO凭借对产品主义的坚持，在高端市场持续发力，目前已在全球高端手机市场取得了显著成就。依托独特的双旗舰战略赋能，OPPO在短短的时间内便取得了令人瞩目的突破。在中高价位段市场，OPPO直板旗舰（Find X系列）和折叠旗舰（Find N系列）凭借卓越的产品力和创新技术，受到海外消费者的广泛追捧，成为中国企业全球化的新名片。

而此次发布的新一代折叠屏旗舰手机Find N5将在全球多个国家和地区销售。除了主打的“轻薄”外，在性能、续航、影像、防水、AI等方面表现不错，还接入了“DeepSeek-R1满血版”。OPPO用好产品与苹果再次展开正面较量，这是OPPO坚持产品主义的又一次重大突破。

“渐进式路线”

当前，在全球化的浪潮中，中国企业纷纷扬帆出海，寻求更广阔的市场和发展机遇。此前我国政府工作报告提出，打造更多有国际影响力的“中国制造”品牌，推动高质量共建“一带一路”走深走实。这为中国企业出海营造了良好的政策条件。

事实上，通过企业出海实现更多增量，早已成为近年来中国手机厂商重点押注的发展路径。而OPPO更是早已经敏锐地感知到出海是继续扩大规模的不二法门，早早在16年前就开始了海外市场的布局。

OPPO的海外市场拓展是“渐进式路线”，由易到难、由点及面。 OPPO创始人兼CEO陈明永此前曾表示：“饭要一口一口吃，每进入一个市场，都要扎实深耕，不要蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。” 2009年，OPPO以泰国为起点，开启了全球化的征程。随后在2013年进入印尼与越南，2014年进入菲律宾。通过稳步推进，OPPO逐渐在东南亚市场建立起了广泛的销售网络。

OPPO海外营销服总裁张洲川表示，东南亚市场与中国市场在文化、消费习惯等方面有诸多相似之处，这使得OPPO能够调用在中国市场的成功经验，发挥既有的竞争优势，以较低的学习成本，快速高效地渗透目标市场。“我们一开始选择了离我们比较近的东南亚市场，因为这里的模式与中国相近，文化也相似，很多是华人市场，这对我们来说相对容易。”

现在OPPO已经坐稳了东南亚市场的头部位置。2月11日，市场调查机构Canalys发布2024年东南亚智能手机市场的最新数据。数据显示，2024年全年，东南亚智能手机市场厂商出货量高达9670万部，同比增长11%，呈现出强势反弹的态势。其中OPPO首次登顶全年榜首，以1690万部的出货量占据18%的市场份额，同比增长14%。OPPO在2024年的出色表现，反映了其在产品优化和高端投资方面的成功。OPPO注重产品的创新和品质的提升，通过提供高价值的产品和服务，赢得了东南亚市场消费者的认可和信赖。

在全球拓展战略上，OPPO先是在东南亚市场立稳脚跟，先后拿下印尼、越南、菲律宾等大容量市场，其后积累大量经验后，才开始进军欧洲市场。而前期的宝贵经验，也让OPPO先将法国、意大利等“中心国家”发展为锚点，然后再向周边国家稳步推进，进而站稳脚跟。现在OPPO已将目光投向被视为高潜能市场的拉美地区，这也是其利用全球化经验，拓展收入来源、扩大品牌影响力的上佳选择。

而在全球市场，OPPO已在5大洲70多个国家和地区建立了30多万家零售店，成为少数能在海外市场同苹果、三星硬碰硬的中国手机品牌。

“最好的全球化就是本地化”

自2024年中国企业出海按下加速键以来，越来越多的企业面临着如何融入海外市场、真正在当地落地生根的挑战。OPPO之所以能够在全球市场上取得如此显著成就，在接受采访时，张洲川表示在于始终坚持“最好的全球化就是本地化”方法论。

与其他中国科技品牌出海主要依赖产品出口不同，OPPO深知单纯的销售无法满足全球市场的多样化需求。具体而言，OPPO在全球市场推进上有三大“法宝”：注重用户体验、好的产品、厂商一体化。

在很多海外用户的认知里，OPPO不是外来品牌，而是当地品牌。这是因为OPPO不断完善海外产能布局，实现生产制造的全球化和本地化，在印度与印尼等设有工厂的市场，绝大多数产品在当地自建的工厂生产，包括旗舰产品，供货高效可控。目前已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7个海外国家建厂，除了为当地提供大量就业岗位，还带领供应链企业共同扩展海外业务。

在全球多地，OPPO不仅建立了完善的生产和服务体系，还通过本地化运营，让品牌融入当地市场。例如，印尼作为一个群岛国家，公交船是重要的出行工具，但在岛与岛之间穿梭时无信号或信号不强是常有的事，OPPO针对公交船的场景做了网络优化，有效解决了信号问题。而在巴基斯坦，由于当地人在雨天大多不使用雨伞，对手机的防水性能有较高需求。OPPO通过防水优化处理，满足了这一基础需求。这些细节的洞察和优化，正是OPPO深耕本地市场、发现并解决用户痛点的生动体现。

张洲川还表示，在新加坡、印尼等东南亚地区，雨季是很长的，用户需要防水功能，所以，OPPO的手机很早就设计了防水功能，并且今年会将IP69防水标准带入到A系列产品上。值得一提的是，此次发布的Find N5也将防水作为主打宣传点，其支持IPX6、IPX8、IPX9三重防水认证，成为全球首款满级防水折叠旗舰，树立了行业新标杆。

OPPO首席产品官刘作虎表示，“通过洞察当地用户需求后定制的产品，渗透毛细血管的服务，对当地文化的尊重和保护，对本地员工的赋能和关怀，让海外市场的用户觉得OPPO就是本地的品牌，而不是外来品牌。”

自2009年首次出海以来，OPPO已经将其业务扩展至全球70多个国家和地区，海外业务贡献了近60%的业绩。2024年，OPPO全球出货量排名第四，全球13个市场进入前三。同时，OPPO还在中高端市场持续突破。2024年，在600美元以上价位段，OPPO在印尼、马来西亚、新西兰、新加坡、泰国、越南等6个市场排名前三；在墨西哥市场，OPPO以38%的市场份额，站稳400-500美元价位段市场第一，是除苹果外在墨西哥所有手机品牌中平均销售单价最高的品牌。这一成绩的背后，是OPPO对本地化运营的深刻理解和长期投入。

OPPO的出海故事仍在继续，这种以本地用户需求为核心的用户导向，正是其践行高价值出海路线的生动体现，OPPO亲身走出了一条高价值发展之路，以市场的真实需求为出发点和终点，坚持本土化运营，实现互惠共赢，长久发展。这条道路的成功，为“中国智造”在全球拥有更大话语权走出了一条值得借鉴之路，续写属于中国企业的新篇章。

中国企业接下来的全球化，走得好不仅可以造福全世界消费者、本地供应链，同时可以超越自己。中国企业走出去，一定要从卷赢的思想转变为共赢的思想，要将硬实力与软实力相结合，方能实现长期可持续的发展。OPPO一系列“组合拳”式前瞻布局，为“中国智造”在全球拥有更大话语权蹚出了一条值得借鉴之路，也让高价值出海持续发生。

采写：南都·湾财社记者 孔学劭