聚焦“单品打爆”、助力新商打好第一关，天猫蓝星计划发布2025新政策

来源：电商在线

随着消费市场步入理性阶段，商家对确定性经营路径和可持续经营模式的需求，也在日益迫切。

对于新商家而言，找准赛道，通过一款明星单品赢得首轮口碑和消费者关注度，是成功打开市场的重要一步，而后，则是进一步扩展消费人群，打造货品矩阵，提高影响力，实现品牌的可持续增长。

面向刚入驻天猫的新商家，针对他们自身所处不同经营阶段的差异化诉求，天猫“蓝星计划”重磅推出2025全新权益政策，为优质新商家提供开店支持和成长加速服务，助力商家在新一年实现更快发展。

此次权益政策不仅延续以往对新商家的扶持力度，还在基础的新商见面礼、经营激励之外，首次增加了公域流量、广告资源和营销资源的支持，为新商家打通更多场域通道。根据最新政策，新商家入驻天猫，最高可获得250万元的经营激励权益，天猫还为不同经营成长阶段的新商家，量身定制相应的四大成长加速权益，涵盖了淘宝客速销宝、直播托管、商品速爆和新商打榜赛。

对每一个入驻天猫的新商家来说，只要步入天猫，就有了匹配其当下经营诉求、覆盖全成长周期的资源扶持矩阵，建立长效经营机制。

天猫商家成长新商业务负责人卡尔表示，天猫一直在为商家寻找确定性的生意增量和成长路径，此次“蓝星计划”新增的四大成长加速权益，其实也是总结了平台内商家的经验，用已有的成功案例，进一步帮助新商成长。

从经营激励再到更多场域的资源、流量支持，越来越多新商家正在天猫更快实现冷启动，更稳健地走过初创期，更好面对未来的市场竞争与变化，获得更加快速且确定的生意机会。

新商进天猫第一步：拿下“单品打爆”小目标

2024年，入驻天猫的新商家同比激增83%，新商家入驻天猫一年内，有32个品牌成交破亿，733个品牌年成交破千万，1600个品牌年成交破500万。

天猫新商团队通过数据及新商家经营的洞察发现，尽管不同类型的商家有着不同的成长路径和规律，但他们入驻天猫后基本都围绕着起势、打爆、稳固和扩展四个阶段进行。其中最为重要的，就是初期打造爆款明星单品，进而实现全店动销的变化——爆款单品其实是新商的成长关键。

“蓝星计划”一直以来设计激励权益的出发点，就是不同类型新商家所需的不同经营助力，这次发布的权益政策，同样延续了这一原则。

根据过往新商家的发展经验来回溯，新商想要打造爆款单品，从三类渠道获得流量至关重要：一是淘内的公域流量，即通过搜索获得站内的公域流量，二是淘内的付费流量，包含付费广告及达人直播等方式，三是站外的流量，例如淘客推广。

但大多数刚进入天猫的新商家，并不能马上意识到这点并快速完成布局，同时，对新商来说，很多渠道有一定的进入门槛，不少新商都没有足够的资源和机会去触达。

这次“蓝星计划”权益政策的发布，则针对这些痛点，面向不同经营阶段的新入驻商家，“量身定做”提供扶持权益及激励——

针对新入驻的“萌新”商家，天猫提供专属陪跑服务，包括专属小二服务、实操培训、成长任务指引、赠送推广流量券、上线大促新商专场等，同时提供免实缴店铺保证金、30天免息信用贷等15项免费权益，帮助商家低成本、快速落地淘宝天猫。

核心玩法，则是用“新商打榜赛”推动全店动销，一方面助力新开店商家完成各项成长必做任务，提升商家在天猫的经营能力，同时，在活动期内，新商家完成指定任务，并且累计店铺销售额上榜，就能获得最多20000元流量激励。

针对有一定经验的进阶商家，天猫重点帮助商家打造爆款，迅速起量，与淘宝联盟、达人直播、淘宝搜索等场域合作形成孵化激励机制：商家投放淘客，平台加码激励最高50%淘客佣金；直播全托管，保障确定性成交；同时，趋势单品深度运营，有机会获得搜索优先展示。

具体来说，核心包含两项营销资源权益和一项公域流量权益。

—“淘宝客速销宝助力爆发”，主要面向有淘客团长合作需求、有热销商品的新商家。此前，新商家的商品可能难以触达优质淘客资源，淘客也更倾向于推广有确定性收益的产品。蓝星计划则通过奖励刺激优质淘客推广商品，加速商品爆发，平均爆发系数>5，同时对活动期内新商家前40%的优质商品加码补贴，最多补贴1万单，帮助新商家玩转单品快速打爆；

—“直播托管服务”，主要面向有达人直播需求的新商家。此前想要通过直播打爆商品的商家，可能会面临主播坑位费、抽成等费用问题，也难以确保最后的成交效果。蓝星计划则推出直播框架托管服务合作模式，为新商家提确定性的成交保障，同时，商家只需要提供固定费用，天猫平台会筛选组织优质达人以及资源，保障全周期的ROI产出，直接降低了商家的试错成本。

—公域流量权益，则以“商品速爆”为主，主要面向有全网热销商品资源，且有价格竞争力的新商家。蓝星计划将基于平台热销爆款趋势招募活动商品，新商家报名审核通过，就可以获得平台官方流量助推，同时平台提供商品诊断分析，帮商家化解流量焦虑，实现商品的迅速、持续打爆。

针对成熟型新入驻商家，天猫则重点提供增长激励，帮助商家进一步降低经营成本。平台面向商家发起经营挑战赛，商家成交达标后可享受阶梯式激励——连续6个月累计全店销售额在5000万元以上，奖励250万元1:1对投的阿里妈妈流量券。同时，2月还最新推出新商专属“返点激励”，提升投放效率，蓝星计划还将定期组织新商私享会，通过平台内的洞察和数据，促进创新合作。

不同阶段不同需求，直击新商增长的关键问题

从2023年起，天猫就通过蓝星计划解决商家进入新平台经营可能面临的痛点，致力于优化新商入驻体验，降低新商经营门槛，提供新商成长解决方案。

时至今日，蓝星计划推出至今已经一年半，不仅帮助众多新商成长，也通过新商不断调整、改进相关的权益和激励方案。

不同成长阶段的品牌，在天猫平台经营生意时关注的维度和需求不同，即便都有着单品打爆这一中心思想，商家们面临的问题也各不相同，而蓝星计划，也为这些商家提供了更加具有针对性的解决方案。

2024年8月初，美妆品牌“美研因式”登陆天猫。

彼时，美研因式与天猫双11期间的李佳琦直播档期进行了对接，但作为一个刚进入天猫平台的“萌新”，美研因式尚未摸清平台规则，当主播方需要品牌提供产品预售通道链接时，商家才发现“因为入驻天猫仅2个月，按照店铺运营的规则，店铺的产品只有公域链接，拿不到预售链接。”

所幸，在蓝星计划的双11大促保障下，美研因式通过垂直行业、新商平台的小二的串联，顺利开辟了预售链接，并在李佳琦直播间打爆复合酸祛痘凝胶这一单品，打开了品牌的声量。

在实现上新即打爆后，美研因式又在2024年双11期间，通过蓝星计划“超级新商”和“潜力新商”，用提前结算的流量激励实现了有效的流量投入，把每一分钱都花在了刀刃上，实现大促周期内的二次、三次爆发，最终在整个天猫双11期间，创下了破千万元的GMV，成交单量也超过14万单。

另一新国货护肤品牌“同频”，则在蓝星计划的帮助下，将两款单品打造成为爆款，还通过各维度、全周期的支持实现了长尾效应。

从新品研发开始，同频依托天猫平台7亿消费者数据洞察和行业趋势输出，精准锁定当代用户的深度需求，成功将尖端生物科技转化为潜力单品。在新品发布后，同频依托天猫平台进入李佳琦直播间，通过头部主播的直播间打爆了新品，可以说，平台针对新商的全面的运营支持，共同完成了同频首次在天猫亮相的优异成绩。

在入驻天猫两个月的时间里，同频实现了从0—1的突破，还在2024年双11期间，成为天猫快消新商TOP1，总GMV超过2000万元。

老牌IP衍生品玩家三月兽，则通过与天猫“蓝星计划”的合作，创新了内容化品牌营销新模式，成功打造品牌线上心智。

从2020年开始做线下零售和原创开发的三月兽，不仅有着众多国内IP的授权，还拿下了世嘉、万代等国际衍生品品牌的一级代理权。国内正版日谷市场，有近90%是由三月兽代理的。

本身就有着一定的规模和运营经验的三月兽，在和天猫蓝星计划合作后，并没有选择传统商家以广告为主的打法，而是借助IP内容优势和粉丝效应，通过天猫旗舰店的品牌心智、店播和私域运营工具，打造出“话题营销”结合“天猫私域运营”的创新模式，快速将线下的用户规模“复刻”到了线上。

同时，因为衍生品的特殊性，天猫蓝星计划还针对三月兽提供了独有的长预售发货工具，并且用大数据洞察和建议帮助三月兽找到了趋势类目，成功打爆了《初音未来》《时光代理人》等IP衍生品，进一步实现了线上的品牌破圈。

在入驻3个月后，三月兽参与了自己的第一个天猫双11，在蓝星计划的帮助下开展了私域种草、7天天猫平台连续店播，通过店播流量券等持续激励，最终实现了超5100万元GMV的成绩。

三个不同成长阶段、不同类型的商家，在天猫的经营也有着不同的需求，但每一位商家，都通过天猫蓝星计划，获得了针对性的解决方案，在天猫实现了更低成本的落地，更快速的冷启动，和更长久的发展。

已经上线一年半的蓝星计划，不止是给商家提供简单的经营激励，更重要的是，蓝星计划不断积累对新商家需求的深刻理解，根据不同新商家的需求，给商家提供更加具有针对性、更加实用的解决方案，将成功商家的路径与心法，传授给新商家。

在蓝星计划的帮助下，每一个潜在的优质商家，都能在天猫获得快速的成长机会，“分阶段精准扶持+全域资源整合+确定性收益保障”三大优势，更是重新定义新商成长路径。无论是从0起步的新手，还是寻求爆品突破的进阶者，亦或是已经有所规模的成熟品牌，均可找到专属增长引擎，实现高效跃迁。聚焦“单品打爆”、助力新商打好第一关，天猫蓝星计划发布2025新政策