刘强东的顶级阳谋，卷的不仅是外卖，也给所有“成功人士”提了醒

春节期间给老家人送年货的热度刚刚过去，刘强东又因为开启“外卖大战”而重新登上热搜。

看似他是盯上了外卖行业的利润，但他的布局却远不止如此。

这是他的顶级阳谋，一只蝴蝶轻轻扇动起了翅膀。

这一次，可能跟我们所有人都有关。

刘强东的阳谋

从京东启动“0佣金”模式招募商家以来，也就刚过去一周时间。

但已经有超过20万家餐饮商申请入驻。

按照曾经百度、抖音以及微信等互联网大厂的经验，新的厂商几乎很难在如今的外卖市场占据一席之地。

运营问题自然是一方面，如果协调不好商家和骑手，就会像曾经的快手一样，送餐时间动辄按小时计算。

但是最大的问题还是在于商家和骑手。

如果一个外卖平台没有商家入驻，没有骑手配送，那运营再好，福利再多也不可能有人会使用的。

曾经互联网大厂们上演外卖界的“众神之战”时，商家就已经吃尽了苦头。

所谓神仙打架凡人遭殃，大厂们在争夺蛋糕的时候，商家们并没有太过明确的方向。

唯一的方法，就是亲自下场去实践，看看到底哪家的软件能让自己挣钱。

要学习每个平台的规则，要考虑需不需要重新寻找进货渠道，还得计算平台抽成之后的综合利润谁高谁低。

试错成本太高，就成了与平台共进退，距离自己赚钱的初衷背道而驰。

但京东外卖对于这方面有着自己的方法。

他们对于商家有着严苛的入选标准，最基本的就是要能够提供优质堂食环境。

这看似筛选掉了一大批三无商家，减少了大量入驻数量，但也让那些被“劣币”驱逐的“良币”看到了希望。

再加上京东的“0佣金”入驻规则，极大程度上降低了商家的试错成本，就促使大量优质商家选择尝试性入驻。

只要基数足够大，那京东外卖就有很大的做起来的希望。

另外对于配送方面，京东本就是物流大厂，所以送餐更是手到擒来。

相比于其他厂商，京东最不缺的可能就是外卖员的数量。

仅仅一个“给骑手交五险一金”这一条，就能促使大量美团和饿了么的骑手跳槽。

千万不能小看了人们对于“保障”一词的重视程度。

“0佣金”和“五险一金”，这是再明白不过的手法了，这就是刘强东的“阳谋”。

“蓝”“黄”两家厂商如果不跟，就只能眼睁睁看着手中的市场份额流失。

但如果要跟，反而是中了刘强东的圈套。

不仅让两厂短时间损失大量利益，还按照刘强东的心意改变了市场格局。

蝴蝶的翅膀已经扇动

但这一切也不过是京东的商业布局而已，跟我们普通人有什么关系？

第一点，京东外卖如果做成，首先影响的自然是点外卖的人。

全城有十几家理发店，肯定是要比只有一家理发店好的。

现在的外卖市场，几乎就是“蓝”“黄”两厂的天下。

看似处于一种对抗性的平衡中，但一旦两家高层进行商议，那一起涨价也就是分分钟的事。

但如果京东插足进来，形成三足鼎立的局面，谁想轻易变动价格都不太容易。

就算是坐在一起商议，都会有人怀疑另外两个是不是私下有联系。

这种猜疑存在于人类的思维深处，不可避免，也就造成了三足比两足更稳定的局面。

外卖的价格，以及质量都会逐渐回到一个合理的水平。

更重要的一点，是京东从根源上重新分配利益的举措。

不论是减少甚至抹除商家的佣金，还是为骑手缴纳社会保险，都是一个颠覆性的举措。

尤其是五险一金。

这一做法看似简单，只是刘强东放弃了部分利益而已，实际上这一举动有可能引发一系列的连锁反应。

传统的观念中，只有考个好大学才能找到好工作。

所谓好工作，不过就是有保障，不过就是老有所养。

刘强东这一做法就证明了，即便是没有高学历，依旧可以获得有保障的工作。

这种模式的出现，必然会引起全社会的广泛关注。

而如果能够得到推广的话，将在极大程度上缓解就业焦虑。

当人们发现自己通过努力就能获得稳定工作和生活保障时，就不会再在某几个甚至某一个方向拼命内卷了。

所以它不仅掀起了外卖行业的波澜，甚至在整个商界和整个社会都可能产生深刻影响。

甚至如果推广范围足够大，还可能会改变教育领域“内卷”的现状。

“千军万马过独木桥”的目的，不也就是得到一份相对有保障的工作吗？

可如果不论出身不论背景，所有人只要努力，都能在各自的领域成长，都能得到合理的保障，那拼命去学自己根本不感兴趣的东西就显得没有必要。

数学人才不会再被英语埋没，体育人才也不用焦虑文化课。

教育能逐渐回归到“教书育人”和“因材施教”的话，将是很大的一个进步。

给成功人士提了个醒

当然，给底层工作人员缴纳五险一金也只是开始而已，想要推动社会发展，还有非常非常远的路要走。

刘强东的这些举措，最重要的并不是给外卖小哥保障，而是给所有成功人士“提了个醒”。

社会责任不是刘强东一个人的事，这是所有企业家的一项重要任务，是作为“先富”者所应当承担的义务。

一个合格的企业家，难道眼睛里只需要有利润吗？当然不是。

企业家和资本家的区别，就是如何承担社会责任，如何创造社会价值。

于东来就是一个很好的例子。

以人为本，散财于民才是一个合格的企业家应该做的事。

这种看似“不划算”的做法，却正是胖东来能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

承担社会责任并不是一种负担，而是一个企业向前发展的动力。

它提醒着所有的“成功人士”，自己的利益是否建立在员工的痛苦之上。

提醒他们重新评估自己的薪酬体系以及员工的生活保障，防止中年返贫的情况发生。

只有真正把员工以及社会的利益放在心上，才能够获得持久的竞争力。

毕竟我们所期待的，是一个人人能够自由而全面发展的时代。

结语

刘强东的"阳谋"，不仅改变了外卖行业的游戏规则，更为所有企业家树立了榜样。

真正的企业家不在于赚了多少钱，而在于为社会创造了多少价值。

这种价值观的转变，或许正是我们这个时代最需要的变革。

部分参考资料：
刘强东向外卖开进，外卖大战全面爆发——电商派
京东外卖一周涌入近20万商家 刘强东能否拿到市场“第三张门票”？——每日经济新闻