墨刀转身：忘记Figma，更垂直但更有野心｜独家

6年前，我作为产品经理，完成一个超大型的产品项目，产品原型绘制的工具，就是墨刀。彼时，大洋彼岸的Figma，还没有被中国互联网公司熟知，我从 Axure 转用墨刀的那一刻，惊为天人，居然有这么方便、并且画图这么好看的原型工具。

本周，我（亨亨，V：xiaozidaheng）独家获悉，产品原型领域深耕10年的墨刀，将与擅长白板协同的博思云创，建立产品与战略的深度合作。后者博思云创旗下，拥有产品设计协同创新工具Pixso和在线协作白板工具boardmix博思白板，两款知名产品。

这一合作，为墨刀补上了产品工作流中至关重要的白板功能，使得墨刀具备“一站式产品经理工作流”的可能性。而墨刀与博思云创，后续还会全面围绕产品经理人群，一起做更多的改进迭代。

我听到这个消息的时候，就一个感觉：墨刀想得更明白了。

过去相当长一段时间内，国内的产品设计工具，都纷纷与Figma这款风靡全球的设计师工具进行对标，在原有的产品原型能力上，不断叠加设计师、研发的工作需求，企图通过更多的功能覆盖更多的人群，以实现用户群的扩大。事实上，产品经理和设计师、研发群体，核心工作并不相同，一味地往一起塞，反而会走上弯路。

墨刀前几年也走上过“大而全”的弯路，做过一阵子“Figma的国内追随者”。但墨刀觉醒得很快：与其兼顾多个群体的浅层需求，不如深掘一个群体的深层需求。

产品经理重思考、重逻辑，需要原型展现细节，也需要白板呈现想法。他们需要一款，真正将产品经理工作流，串起来的深度工具。2025年的墨刀，不再讲Figma的跟随者故事，而是沉下心来，做产品经理全工作流工具的开创者故事。

墨刀的发展，对于中国SaaS行业、设计协同行业、软件出海行业，都有着很大的参考意义。我想从业务模式和产品战略的角度，深入分析分析墨刀的变化，以给更多的开发者，在商业经营上的参考。

十年豹变，墨刀想得更明白

为什么墨刀的发展很值得分析？

是因为墨刀十年的发展历程，几乎经历了SaaS工具所有的存在形态，包括独立开发、并入产品组合、分拆、出海、企业版、私有部署等等，分析墨刀，相当于分析清楚了中国SaaS行业的各种可能性。

这里补充一些背景。

2011年，墨刀创始人张元一发现产品原型工具的空白，以独立开发者的身份，写下了墨刀的第一行代码，并取名“MockingBot”进行出海。

但2011年的出海潮和现在（2024-2025）的出海潮大不相同，现在的出海潮，是因为国内需求饱和，并且国内在某些科技技术和商业模式上，已经领先世界，所以大量应用开发者出海掘金。但2010年代的出海，则是因为国内的收益实在太低，开发者想要赚钱，就只能“被迫出海”。2012年美国知名移动数据监测机构App Annie曾公布了一组数据，App Store中，中国区App下载量排名全球第二，但当时收入只排到全球第八，中国平均每下载量收入仅有0.03美元，是美国用户0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半。

但墨刀却是“墙外播种墙内结果”，虽然开始时面向海外，但不少国内的产品经理用户，都很喜欢这款产品，所以2014年，张元一把产品定位调整到国内，并在当年获得了极客帮的150万元天使轮投资。

此后墨刀发展走上了快车道，直到2020年，国内A股上市公司万兴科技，战略控股墨刀。万兴的控股，也是墨刀开始更大规模发力增长的关键节点。万兴科技在国内，是一家很特殊的公司，它采用非常典型的“矩阵产品”路线，自己开发、收购 、控股了很多独立产品，形成矩阵，国内和出海做得都不错。

墨刀在这期间，尝试了很多增长和突破的手段。在国内用户增长上，大力推动付费用户订阅，并加速推进企业版和企业私有部署；在国际出海上，推出海外版Mockitt，在美区协同办公领域也争得一席之地。

先记住万兴科技这家公司，它在2019年，收购了国内图示工具亿图，而亿图在加入万兴后，一部分人选择独立出来，内部创业，孵化出了博思云创，2022年Pre-A轮融资上亿元，2024年再次完成A轮融资。博思有两款产品，在线协作白板工具 boardmix 博思白板和产品设计一体化工具 Pixso ——也就是本次墨刀的深度合作对象。

所以从墨刀的发展历程中，我们可以看到，一款典型的SaaS工具的可能性。

从需求端来看，SaaS产品的起源，一般有3个：

• 基于细分需求，从单一产品逐渐放大。墨刀就是典型的例子，最开始时独立开发者开发，面向单一场景，后续逐渐成长壮大。

• 大企业内部共性需求，抽象成产品后向社会开放。比如字节的飞书、阿里的钉钉、腾讯的企业微信，这些都是大企业内部，本身就在使用的产品，在形成产品能力后，对外开放。

• 围绕某行业的行业解决方案。最典型的就是围绕人力资源领域的北森、围绕电商领域的有赞，围绕具体的行业，提供全面的解决方案，能通过各种产品组件的搭配，组建成适合不同企业的系统。

SaaS的发展逻辑也比较清晰，最核心的就是产品本身的品质，产品为王。在产品驱动下，通过C端订阅、企业版、私有部署、集成OA系统等方式，进行商业增长，墨刀在这些方面，都有着不错的积累。

在寻求业务进一步发展、形成产品第二曲线上，一般是两种路线。一种是北森、有赞为代表的围绕“大而全”做矩阵组件，一种是围绕“工作流”做一站式服务。墨刀就是围绕产品经理的工作流，从需求、到白板讨论、到原型、到审阅展示，系统性的解决产品经理工作中的一串问题，成为产品经理一站式工作台。

博思+墨刀的调整，是“一站式”的战略野心

墨刀的能力，是帮助产品经理做好产品，但同时，墨刀这个产品本身，就是一个好产品。

一款产品够不够好，往往在于需求场景阶段就定义好了，能不能发现用户的真正痛点，能不能优雅的帮助用户解决问题，这是一款产品能不能发展起来的本源。从人群到场景、从场景到痛点，然后才是产品。

墨刀最开始就是源自独立开发者们，没有方便的产品设计工具的问题，所以墨刀上线后，开发者和产品经理们，光靠自发传播，就让墨刀获得了第一波深度用户。

而博思云创旗下的Pixso和博思白板，在开放画板和白板能力上，业内领先。墨刀和Pixso都是在线协作工具，墨刀长于原型能力，博思长于画板能力，所以墨刀+博思的联合，其实是墨刀对于“一站式”的野心，包揽产品经理的工作流，让产品经理在墨刀里All in one。

我们先来拆解产品型工作的工作流，补充了博思白板能力后的墨刀，基本覆盖了产品经理的日常工作流。

从上图「产品经理日常工作流」中可以看出，墨刀基本上覆盖了产品经理80%以上的工作流（墨刀能参与的环节标记为绿色）。

产品经理的工作中，绘图是非常关键的一项能力。绘图又分为原型图、结构图、流程图等，这些墨刀都能够很好的支持，而一些示意图、非标准的图形等，因为有了自由白板的加入，更是能满足各种各样的图形组合。

原型绘制、Demo展示，这更是墨刀的长项。像一个真正的应用一样，演示交互，我认为墨刀目前是没有对手的，同时，墨刀也可以通过手机App，直接在手机上运行原型图，产品上机页面，一目了然。

在墨刀不能覆盖的文档能力上，墨刀也通过打通飞书文档、腾讯文档等文档工具，实现了巧妙的集成。

墨刀新版本中，推出了“协作文件”能力，可以直接把文档集成在工作流中，方便评审和查阅。

专注，是非常稀缺的产品力。此次与博思的深度融合，在墨刀原有的原型绘制长项上，进一步补充了开放画板的能力，对于墨刀的后续发展，我很看好。

流量上，墨刀在产品经理群体的接受程度，一直排在前列，搜索指数甚至大于最老牌的产品工具Axure（下图蓝色线为墨刀的百度搜索指数）。在优质内容相对较为集中的微信生态，墨刀的讨论度也远远大于其他同类型产品。

很大程度上，墨刀受到用户喜爱的原因，就是两个：

1. 足够易用，好上手。即使是一个刚入门的产品新人，使用墨刀也能设计出完成度非常高的原型，原本需要Axure刻画一小时的图形，使用墨刀也许只用 5 分钟就能搞定；

2. 产品力够强，也很克制，对于用户群体的思考很到位。很多工具类产品，为了覆盖更多的用户群体，往往会采用堆砌各种功能的方法，试图满足不同人群的需要，最后往往适得其反，把产品变成了一个臃肿的缝合怪。但墨刀在这一点上，非常清醒，明确只服务好产品经理一个人群，把这个人群的需求，极致的满足。

墨刀清楚自己要什么，要的是为产品经理的工作，进一步增添效率，产品经理的工作是个逻辑性、结构性的工作，更需要一站式的服务。与“知道要什么”对应的，是墨刀同时知道“不要什么”，很克制地没有添加一些风口上的凑热闹能力，而是选择冷静地回归需求，从第一性原理，选择产品优化的方向。

当然，墨刀现在也有一些问题，需要进一步优化和迭代，比如免费版本文件数量较少、拖拽还不够丝滑等等。在这里手动@一下墨刀的产品团队，希望能够有所优化。

曾经有一段时间，墨刀也在讲“成为中国Figma”的故事，但现在不讲了，而是坚定了服务好产品经理的决心。因为跟风没有价值，只要回归到最本源的用户需求，完全可以成为“世界的墨刀”。

尽管今年二月的寒风如刀，但也不得否认，这个冬天是个暖冬，这个冬天，TikTok、DeepSeek，中国的产品几经登上世界舞台，这是中国产品的力量，这种力量，需要强有力的产品工具做支持，长远蓝图，道阻且长，想好为了谁，服务谁，然后坚定地走下去。

参考资料

1.和张元一聊墨刀的前世今生，看产品设计工具的未来出路-36kr

2.墨刀品牌介绍-墨刀

3.万兴科技全球揽才 旗下产品“霸榜”出海AI流量榜-万兴科技

4.中国版Figma「Pixso」完成近亿元融资，在线设计协作赛道风口激荡-36kr

文/亨亨（先锋创业者、产品人）

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