在中国的第32年，风波或将终结，但阿斯利康的动荡与不安犹存

引言

阿斯利康于1993年率先进入中国市场，是最早一批入华的跨国药企。王磊曾如此回顾：

进入中国头十年（1993-2003年），阿斯利康看重中国巨大的市场机会；第二个十年（2003-2013年），阿斯利康重视中国的生产制造；进入第三个十年（2013-2023年），阿斯利康重视中国创新。

谁都不会想到，阿斯利康在中国的第32年，关键词是动荡不安。

01

骗保案与走私案的双重重击

阿斯利康风波并不是于去年突然爆发，而是始于2021年。

当时其员工因涉嫌篡改基因检测报告以骗取医保基金而被曝光。这一事件被称为“骗保案”，涉及阿斯利康的明星抗癌药“泰瑞沙”。

根据相关判决书显示，阿斯利康的医药代表通过自行修改基因检测报告，或与基因检测公司勾结篡改报告，甚至在未进行检测的情况下出具阳性报告，从而使患者能够使用“泰瑞沙”并享受医保报销。

这一行为不仅违反了法律，也严重损害了医保基金的安全和患者的合法权益。

“骗保案”的影响是深远的。据南方周末报道，仅深圳、福建两地就有数十起案件开庭审理或宣判，累计涉案金额高达三千万元，数十名阿斯利康员工被判刑，其中主犯刑期长达13年半。

该事件一下子让阿斯利康在行业内声名狼藉，也让其在中国市场的经营环境变得复杂起来。

而“骗保案”风波尚未平息，阿斯利康又陷入了“走私案”的漩涡。2024年，阿斯利康被深圳海关查实涉嫌偷逃进口税款，涉及金额高达90万美元，相关药品包括英飞凡和替西木单抗。

这两款抗癌药物中，替西木单抗尚未在中国内地获得上市批准。

有关人员利用香港与内地药品审批的时间差异，通过粤港走私渠道将药品非法运入内地销售，形成了大规模的非法获利网络，导致巨额税款流失。

一直以来，阿斯利康方都在强调：这两起案件是针对员工个人的调查，不涉及公司层面。

可随着《移送审查起诉告知书》及《鉴定意见通知书》的寄出，阿斯利康涉嫌走私一案已升级至公司层面，阿斯利康已无法再与这两起案件撇清关系。

2025年2月6日，阿斯利康在收到深圳海关送达的《移送审查起诉告知书》及《鉴定意见通知书》近一个月后，于其2024年财报中正式承认：公司被查涉嫌偷逃进口税款90万美元（折合人民币约656万元），涉及英飞凡、替西木单抗两款抗癌药物，并可能面临高达450万美元（折合人民币约3280万元）的巨额罚款。

此情况表明，阿斯利康公司层面的案件已进入检察院审查起诉阶段。若犯罪事实确凿，检察院或将对阿斯利康作为法人提起公诉。尽管案件涉及“海关”及“偷逃进口税款”，但阿斯利康在公开表述中尚未明确将此事与长期悬而未决的药品走私案直接联系。

一位知情人士透露，被查时涉嫌偷逃进口税款的药品涉案销售额已高达约20亿元。

02

王磊时代的落幕

两起风波背后，阿斯利康中国区的管理层经历了剧烈动荡。

曾经公司在中国市场的“掌舵人”，2013年加入阿斯利康的王磊。在他的领导下，阿斯利康中国区业绩确实出现过显著增长，一度成为在华收入最高的跨国药企。但随着“骗保案”和“走私案”的爆发，王磊的管理风格和决策受到质疑。

2024年10月，王磊被带走配合调查，11月，阿斯利康2024年三季报中透露其状态已被变更为被拘留。

王磊时代的正式落幕。

据知情人士透露，王磊被查的原因可能与他涉嫌将走私药品和慈善赠药用于销售有关。王磊的离岗不仅让阿斯利康中国区的管理架构出现真空，也让公司内部的员工士气受到严重打击。

在王磊被查后，阿斯利康迅速对其中国区高管团队进行了大换血。2024年12月，Iskra Reic接替王磊成为全球执行副总裁、国际业务负责人，全面负责包括中国在内的多个市场。

但是Iskra Reic此前并无中国市场经验，这引发了外界对其能否有效掌控阿斯利康中国复杂局面的担忧。

03

激进文化的代价

阿斯利康的风波背后，是其激进的企业文化和管理风格所带来的合规漏洞。很长一段时间内，王磊领导下的阿斯利康中国区是在一种以“高歌猛进”的姿态来追求业务增长的。

但业绩不是白白的从天而降的，阿斯利康的医药代表们面临着极高的销售指标和业绩压力。

这种高压的管理方式迫使很多人采用了不合规的手段，虽然带来了短期的业绩提升，但也为合规风险埋下了隐患。

有离职员工透露，阿斯利康内部曾存在一种默许甚至鼓励员工篡改基因检测报告的文化氛围。

在“骗保案”中，部分医药代表声称篡改报告是出于对患者的同情，但更多人则是为了完成销售任务和获取高额奖金。这种以业绩为导向的企业文化，使得员工在面对合规风险时选择了铤而走险。

此外，阿斯利康在合规管理上的漏洞也令人咋舌。尽管公司声称拥有完善的合规体系，但在实际操作中，却未能有效阻止员工的违规行为。

2024年，阿斯利康全球CEO苏博科表示，公司已加强了在中国的合规团队，并引入了驻地合规官制度，试图通过人工智能技术监控销售人员的费用报告。而这种“亡羊补牢”的措施能否真正发挥作用，仍需时间检验。

04

能否回归正轨？

随着“骗保案”和“走私案”逐渐走向尾声，阿斯利康在中国市场的未来走向成为了行业关注的焦点。

一方面，公司试图通过管理层换血和调整销售团队考核指标来重塑企业文化，降低对销售业绩的过度依赖。另一方面，阿斯利康也在加大对中国的投资，继续推进其本土化战略。

2024年，阿斯利康在中国区的收入创下历史新高，总营收达到64亿美元，同比增长11%。

这一数据表明，尽管风波不断，但阿斯利康在中国市场的需求依然强劲。不过，这种增长是否可持续仍是一个未知数。

随着国内创新药企的崛起，阿斯利康的市场份额正受到越来越多的挑战。例如，其明星药物“泰瑞沙”在中国市场的份额正在被国内同类药物逐步蚕食。

此外，阿斯利康的合规问题也为其未来的发展蒙上了阴影。

据行业人士分析，走私案和骗保案的曝光可能会对阿斯利康在中国的药品审批和市场推广产生不利影响。监管部门在审批过程中可能会对阿斯利康采取更为谨慎的态度，延长审批周期甚至拒绝批准某些药品。这意味着，阿斯利康在中国市场的战略布局可能会受到严重阻碍。

阿斯利康的风波不仅是企业自身的问题，更是整个医药行业需要深刻反思的案例。近年来，随着中国医药市场的快速发展，越来越多的跨国药企加大了在华的投资和布局。

市场的繁荣也伴随着合规风险的增加。阿斯利康的案例表明，企业在追求业绩增长的同时，必须将合规经营放在首位。

合规不仅是药企在华发展的基础，更是其保持市场竞争力和可持续发展的关键因素。对于跨国药企来说，中国市场的潜力巨大，但同时也面临着严格的监管环境和激烈的市场竞争。任何违规行为都可能面临严厉的处罚，甚至可能损害企业的长期发展。

此外，阿斯利康的风波也提醒了国内药企，在国际化进程中必须注重合规管理。随着国内药企的出海步伐加快，合规经营将成为其在国际市场立足的重要保障。只有通过建立完善的合规体系，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

End

写在文末

阿斯利康的风波或许即将终结，但这场风波所引发的动荡与不安却难以在短时间内平息。从“骗保案”到“走私案”，阿斯利康在中国市场的种种问题暴露无遗。

无数先例告诉着后来者：在追求业绩增长的同时，合规经营才是企业可持续发展的基石。只有在合规的基础上，企业才能在市场竞争中走得更远、更稳。