跨境电商营销与运行决策模拟沙盘（二）

第二章 模拟沙盘使用（续）

2.6 仓储管理

2.6.1 库存

2.6.1.1 清仓抛售计划

操作步骤：

1. 点击右侧“新增清仓抛售计划”，点击“选择产品”按钮（注意：若在“PiFaBao”网站采购的商品还未到库存中，则此处显示为空白）。

2. 选中商品，并勾选国内仓部分右侧的“√”。

3. 输入清仓抛售数量后点击“保存”按钮。

4. 当前回合的清仓计划可点击“删除”按钮删除，或者也可点击“查看货源”按钮进行补货。

2.6.1.2 调仓计划

操作步骤：

1. 点击右侧“新增调仓计划”按钮，点击“添加产品”按钮。

2. 选中商品，点击右侧的“√”。

3. 输入调仓数量后点击“保存”按钮。

4. 注意：当前回合的调仓计划可删除，之前回合的调仓计划不可删除。（调仓的产品根据所选用的海外仓头程物流方式的运送时效进入指定仓库。）

2.7 店铺运营

2.7.1 AVOCADO

操作步骤：

1. 根据市场调研数据或实训需要，点击“创建店铺”按钮，创建店铺。

2. 根据市场调研数据，在“采购—PiFaBao”采购产品。

3. 采购完成后点击“选择库存产品”，点击“√”，进入填写产品详细信息页面，填写完成后点击“发布”按钮，产品就发布成功了。

4. 根据市场调研数据或实训需要，点击“平台营销工具”，点击“添加推广”或为账户充值。

5. 根据市场调研数据或实际成本考虑，点击“社交网络营销工具”，点击“订购软文广告套餐”或“订购网红直播套餐”。

6. 根据市场调研数据或实训需要，点击“展示设计”按钮，点击“订购展示设计套餐”，选择合适的套餐。

7. 点击“订单”按钮，会显示每个回合结束后，模拟沙盘模拟出的各个地区的消费者的采购行为，最终转化为店铺的订单。以上架商品为单位，汇总显示了商品总的销售记录，包括类目、订单数量、销售商品的收入、买家支付的运费、订单总额等。

2.7.2 BERRY

操作步骤：

1. 根据市场调研或实际需要，点击“创建店铺”按钮，创建店铺，开通后的操作步骤同AVOCADO店铺的运营步骤。

2. 注意：开通BERRY店铺需付相应的类目的订阅费，请考虑成本后进行开通。

2.7.3 COCONUT

操作步骤：

1. 根据市场调研数据或实训需要，点击“创建店铺”按钮，创建店铺，开通后的操作步骤同AVOCADO店铺的运营步骤。

2.8 财务管理

2.8.1 资金

在此部分，关注自己的资金，收入、支出、现金流，当前收入以及当前支出。

2.8.2 贷款

如果公司经营不善或者资金周转需要，可以选择在此申请中小企业信用贷款计划及应收账款质押贷款计划。

中小企业信用贷款计划操作步骤：

1. 点击“申请贷款”按钮，填写贷款本金、选择总期数和利率。

2. 申请贷款完成后，可以查看贷款状态。

3. 注意：在当前回合可删除贷款计划，之前回合计划不可删除。

应收账款质押贷款计划操作步骤：

1. 点击“申请贷款”按钮，输入需要贷款的金额，点击保存。

2. 申请贷款完成后，可以查看贷款状态。

3. 注意：在当前回合可删除贷款计划，之前回合计划不可删除。

2.9 运营结果

2.9.1 财务分析

财务分析列表下，将从资产负债表、利润表、现金流量表、企业所得税纳税申报表、应收账款结算计划表、贷款还款计划表、物流费用结算计划表等七个表格数据分析每个回合下的操作情况。

2.9.1.1 资产负债表

资产负债表是反映团队在某一特定回合（如R01、R02等）全部资产、负债和所有者权益情况的会计报表，是企业经营活动的静态体现。

2.9.1.2 利润表

在模拟沙盘中，利润表是反映团队在一定回合期间的经营成果的财务报表，包括营业收入、营业外收入、销售费用、财务费用、税、净利润等各项数值。

2.9.1.3 现金流量表

在模拟沙盘中，现金流量表分析的是一定回合数内（如R00-R16）团队经营活动、经营活动产生的现金净增加额、筹资活动等对资金产生变动的财务报表。

2.9.1.4 企业所得税纳税申报表

在模拟沙盘中，企业所得税纳税申报表是系统根据一定的汇算清缴周期，根据营业收入、营业外收入、营业支出、营业利润等缴纳规定的企业应缴纳所得税额、实际已缴纳所得税额和应退（补）所得税额。

2.9.1.5 店铺应收账款结算计划表

在模拟沙盘中，团队可对管理的店铺，如WISH、BERRY等，在不同回合下的应收账款结算计划表进行查看并分析数据以便更好的进行决策。

2.9.1.6 贷款还款计划表

在团队经营店铺过程中，如果有发生经营不善或者资金周转需要，可以选择贷款，系统会自动发放资金到账户中，贷款计划表是对还款时间、当期本金、当期利息、当期应还款总额、剩余应还总额等进行记录，其中系统也对还款状态进行显示。

2.9.1.7 物流费用结算计划表

在模拟沙盘中，模拟了包括国内快递、DHL、E邮宝、E特快、中邮小包等8种物流方式，每种物流方式下，系统统计了结算日期、运费合计、折扣合计及实际支付运费合计。

2.9.2 订单分析

2.9.2.1 订单总收入

学生可以根据此表查看任一回合区间内的订单数量、商品销售收入、买家支付的运费和订单总额。

2.9.2.2 地区订单收入

学生可以根据选择的回合区间查看四个地区的订单数量、销售商品的收入、买家支付的运费等。

2.9.2.4 店铺订单收入

学生可以根据选择的回合区间查看自己店铺的经营状况，包括订单数量、销售商品的收入、买家支付的运费和订单总额。

2.9.2.5 商品订单收入

2.9.2.6 商品订单量排名

在模拟沙盘中，针对每个回合下不同店铺的不同类目的商品，系统将从订单数量、排名两方面进行统计。

2.9.2.7 商品流量和订单

在模拟沙盘中，针对每个回合下不同店铺的不同类目的商品，系统将从曝光量、浏览量订单数量、转化率、订单总额等当面进行统计。

2.9.2.8 商品流量来源

在模拟沙盘中，针对每个回合下不同店铺的不同类目的商品，系统将从曝光量、浏览量订单数量、转化率、订单总额等方面进行统计。

2.9.2.9 店铺广告业绩

这里是系统记录集成的店铺使用广告的效果反馈表。

2.9.3 利润分析

2.9.3.1 营业收入

在利润分析中，营业收入是比较重要的需要参考的一部分，这部分记录了店铺经营过程中任一回合时间段内的销售商品的收入、买家支付的运费、清仓抛售的收入以及整体营业收入的折线图，和系统统计数据的折线图。

2.9.3.2 地区销售利润

模拟沙盘中，市场环境是在美国、俄罗斯、德国、巴西四个国家进行模仿的，在这里你可以就任一回合（如：R0-R10）时间内，四个国家中的任一国家进行选择查看其收入、成本、毛利、毛利率以及它们各自转化的折线趋势图。

2.9.3.3 店铺销售利润

店铺销售利润表部分，系统将从不同店铺包括AVOCADO、BERRY、WISH的角度来统计收入、成本、毛利、毛利率以及它们各自转化的折线趋势图。

2.9.3.4 商品销售利润

这里主要记录了不同类目的商品在不同回合、不同店铺、不同销售市场（国家）的销售数量、收入、成本、毛利、毛利率以及它们各自转化的折线趋势图，每个商品前有一个向右的箭头标志，点击后可查看每个回合下的统计数据。

2.9.4 库存分析

2.9.4.1 库存清单

在模拟沙盘中，学生需要及时关注店铺上架的产品的类目和质量、产品库存量、以及当期可用数量，库存不足的需要及时去网站进行采购补货。

2.9.4.2 发货信息

学生可以选择任一回合下的任一类目进行查看商品品名、发货数量、待发货数量、未履行数量和期末库存数量。

2.9.4.3 库存动销率

库存动销率是反映店铺经营效果的一个重要指标，也就是产品销量和库存之间关系，具体公式为：发货订单数量(发货订单数量+期末库存数量)，动销率越高，说明期末库存数量越少，也从侧面反映了产品的经营效果较好，在经营店铺的过程中，要注意及时查看库存动销率。

2.10 测验

在模拟沙盘的回合过程中，学生以团队为单位完成关于模拟沙盘及跨境电商运营周边相关知识测试题作答，系统根据作答情况自动评判对应分数。

2.11 成绩

2.11.1 成绩册

系统会将个人成绩和团队成绩在回合结束后进行更新。

2.11.2 排名

系统会根据个人和团队的成绩按照先后的顺序进行排序，标红色心的为自己的团队和公司，注意查看自己的分数。

2.12 日程表

在日程表中，可查看每一回合注意事项及回款与扣款信息。

2.13 交流区

操作步骤：在输入框内输入话题，并点击“发表”按钮，即发布完成，可以查看其他公司成员的话题回复及添加回应。

2.14 参考资料

总结

在第二章的后半部分，模拟沙盘的使用涵盖了仓储管理、店铺运营、财务管理、运营结果、测验、成绩、日程表、交流区和参考资料等多个方面。仓储管理部分详细介绍了清仓抛售和调仓计划的操作步骤，帮助学生有效管理库存，避免库存积压或短缺。店铺运营部分则通过AVOCADO、BERRY和COCONUT三个平台的模拟，让学生体验从创建店铺到发布产品、营销推广、订单管理等完整的跨境电商运营流程。

财务管理部分提供了资金管理和贷款申请的功能，帮助学生理解资金流动和融资的重要性。运营结果部分通过财务分析、订单分析、利润分析和库存分析等多个维度的数据，帮助学生全面了解店铺的经营状况，并根据数据做出优化决策。

测验和成绩部分通过系统自动评判学生的表现，激励学生积极参与和提升技能。日程表和交流区则为学生提供了时间管理和团队协作的工具，帮助他们在模拟沙盘中更好地规划和执行任务。参考资料部分则提供了丰富的学习资源，帮助学生进一步扩展知识面。

总的来说，第二章的后半部分通过详细的步骤和丰富的功能，帮助学生在虚拟的跨境电商环境中进行全面的运营实践，提升他们的决策能力和团队协作能力。

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