4000块钱起家，年入5亿，车库里跑出一家行业第一

从4000元车库创业到年入5亿的品类冠军，兰帕达在骑行服赛道中逆势崛起。

兰帕达给中小企业的启示是：

• 选对赛道，事半功倍。只有先做正确的事，后续才能将事情做对。
• 长期坚持，深耕行业。遇到波折，只有坚持下来，深耕行业，才能收获长期效益。
• 研发创新，快速迭代。当下社会，消费者需求快速变化，企业拥有技术创新能力，掌握较强的供应链，才能快速迭代。

01、4000块起家，在3平米车库创业

2005年，在浙江财经大学就读的金少瑜，休学后拿着其姐夫曹海强给的4000块钱和一台旧电脑，在3平米的车库里创业，卖骑行服。

金少瑜在读大学的时候创立了浙江财经大学自行车协会，有着自己的圈子，靠着这些圈子，很快打开了局面，通过小规模的批发，2007年的时候，营收近千万元。

从现在来看，当时就是入对了行，用行话来说，就是选对了品类。

彼时，骑行文化开始兴起，但中国还没有配套的骑行装备，尤其是骑行服。当时，有不少工厂为外国品牌代工，但不对中国市场出售，流出一些尾货，很快就会被一抢而空。

在需大于供的市场背景下，金少瑜的骑行服生意快速崛起。2007年，在体制内工作的金少瑜姐姐金飞燕辞职加盟，担任CEO，2011年在某上市公司担任多个职位的姐夫曹海强也辞职加盟，担任董事长，形成了强有力的管理团队。

2009年，为了应对市场变化，兰帕达品牌诞生，从批发卖货模式转变为自主研发生产模式，增强竞争力。

当时兰帕达设计了一款骑行裤，在臀部位置加入了硅胶裤垫，起到了缓震抗压的作用，能够有效降低长途骑行对臀部的冲击。这样一个小小的改善，直接让该款骑行裤成为爆品，升级后到现在依旧畅销。

硅胶裤垫

因为注重产品创新，兰帕达的产品竞争力越来越强，以前兰帕达的供应商，反过来找兰帕达的拿货，成为其客户。

就在兰帕达靠着自主创新，稳步前行的时候，整个行业遭遇了意外。2016年，共享单车横空出世，遍地的共享单车，几乎让全民成为“骑行者”，但也对专业骑行行业打击很大，自行车行关了一大批，相对应的，整个供应链遭遇了大洗牌，兰帕达也不例外。

但兰帕达靠着很强的自主研发能力，度过了这场危机。

当时，兰帕达从内销转为外贸，想要参加国际上三大自行车展之一的欧洲自行车展，在成熟市场寻求客户，但中国企业参加该展，一般要排队10年左右，兰帕达在参加前置展会的时候，被欧洲自行车展的项目负责人发现，其觉得兰帕达的产品还不错，为兰帕达争取到了一个展位。

兰帕达持续参加欧洲自行车展，收获了一些欧洲的订单，靠着海外客户，度过了共享单车带来的危机。

02、疫情爆发，骑行行业迎来春天

创业这条路，要么如deepseek一样一帆风顺，要么如兰帕达一样一波三折。

刚缓过前一个危机，下一个危机接踵而至，疫情的突然爆发，让专业骑行行业再次跌入谷底。但危机往往伴随着机遇。

疫情过后，用户对健康状况更为在乎，对户外更加向往，骑行成为不少人的选择，曹海强介绍，这两年新用户可能占到了市场的60%-70%，2025年这个比例还会更高。

市场也给出了具体的反馈，2022年骑行市场快速崛起，市场规模达到了2100亿元，2023年几场大促，骑行服饰、骑行装备等细分市场的销量同比增加了100%。

随着市场的崛起，兰帕达的优势也快速显现，2024年天猫双11预售开启，兰帕达拿下了骑行服饰类目规模和增速的双料第一。

金飞燕表示：“骑行服我们一直保持着全国市场第一的位置”。兰帕达之所以能保持细分领域的第一，与其长期坚持和创新不无关系。

骑行行业之前遇到了几波红利，也遇到了危机，有红利时，大家蜂拥而入，遇到危机后，又一哄而散，很多人是什么都没落下，金飞燕介绍，以前一些比她们做的好的企业，现在都不做这行了。

兰帕达在其他企业退出的时候，加大了投入，自主研发设计、投资建设了多家工厂、打通了供应链，并在品牌营销上下功夫，成为细分品类的老大。

完备的供应链，兰帕达可以快速的根据用户需求对产品进行调整，据曹海强介绍，新用户里出现不少18-34岁的女性用户，她们骑行不仅是锻炼身体，还有社交、时尚的需求，于是兰帕达迅速调整，以前秋冬季节的骑行服以黑色为主，现在变得丰富多彩。

对创业公司来说，做大做强的关键，是能坚持多久，坚持越久，成功的概率越大。

03、营销至关重要，但产品才是根基

一款产品能不能大卖，有两个关键因素，一是产品做的好不好，二是营销做的好不好。当一个品类参与的品牌越来越多，营销就会至关重要，营销做的越好，品牌露出的机会就会越多，但想要产品卖的好，并持续产生复购，还得靠产品。

对兰帕达来说，能做到骑行服细分品类的第一，关键还是靠过硬的产品。

骑行服属于功能性产品，跟休闲类的衣服有着很大的区别，功能性是核心竞争力，如果功能性差了，就不会有复购。同时，还要好看，如果用户看到的第一眼，喜欢不上，功能性再好也没有机会。

兰帕达这些年研发了不少好产品，比如“一片式设计骑行裤”，在行业里面算是首创，以往一个季度单个款式的销量大概3000条，这条裤子卖了4万条。

随着越来越多的用户涌入骑行赛道，市场规模越来越大的同时，用户需求也变得多样化，兰帕达通过各种活动和赛事与一线用户接触，了解用户的核心需求。

兰帕达也很重视用户的反馈，无论是国内还是国外，只要用户发现产品的不足，兰帕达就会对产品进行迭代和更新。

满足用户需求，解决用户痛点，是做产品的及格线，要想做出爆品，需要将产品做到极致，给用户超预期的体验。

以用户为中心做产品，让兰帕达复购率长期保持在15%，侧面反映出用户对其的认可。

结语：

兰帕达印证了商业的本质逻辑：找准品类红利只是起点，穿越周期依靠的是持续创造价值的能力。从车库创业到国际舞台，从单品爆款到全产业链布局，兰帕达用19年证明——在细分领域做到极致，便是最坚固的护城河。

对于创业者而言，兰帕达的启示在于：风口会变，危机常在，但用户对好产品的需求永不褪色。坚持越久，成功的概率越大。或许，这才是“品类冠军”真正的底气。

参考资料：

天下网商：辞掉“铁饭碗”、从自行车库创业！诸暨女商拼出全国第一，年销5亿

浪潮新消费：从车库创业到骑行服第一，对话兰帕达曹海强：19年“富养千金”，做品牌无需“内卷”

商业评论：对话骑行服品牌兰帕达创始人：4000元起家，从家庭作坊到年入5亿

杭州日报：从欧洲展会“抢”回千万大单，这家登上央视新闻联播的企业凭何“出圈”？