权益类产品占比下行，怎么打通理财资金入市“最后一公里”？

春节后，权益市场逐步回暖。在结构性机会显现的背景下，如何有效引导银行理财资金入市，正成为推动资本市场高质量发展的重要抓手。

2月7日，证监会发布实施《关于资本市场做好金融“五篇大文章”的实施意见》，要求推动资本市场更好满足多元化养老金融需求，打通社保、保险、理财等中长期资金入市卡点堵点。这一政策导向与去年9月多部门联合发布的《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》形成政策接力，为理财资金入市铺就制度通道。

不过，虽然政策推出较早，但从去年末的理财市场表现来看，相关权益类产品的规模并不及预期。截至2024年末，银行理财市场存续规模接近30万亿元，但权益类资产配置比例走低，占总投资资产的比例仅为2.58%，同比下降0.28个百分点。

这与此前中信建投预测的2万亿-3万亿元增量空间形成鲜明反差。政策与市场之间仍存在较大的现实鸿沟。怎么打通理财资金入市“最后一公里”？

双重梗阻待破局：面签机制和渠道机制

有华南股份制银行理财公司人士坦言，怎么吸引用户加大权益类的投资份额仍是整个行业的瓶颈。目前，理财公司主要的用户画像都是追求绝对收益、希望追求稳健回报的投资者，发动大家去申购R4、R5的产品，难度比较大、用户的意愿也比较低。

综合多家理财公司的人士观点来看，制约理财资金入市的关键症结集中于两大维度：其一是客户准入机制掣肘，其二是渠道布局受限。

根据现行规定，首次购买R4、R5级产品的投资者必须临柜面签，这在移动互联网时代形成显著客户触达障碍，影响用户积极性。

有不愿具名的理财公司产品人士表示，在R4、R5线下面签放开上，实际上存在两个层次的问题，一个是R4、R5线下面签限制是否放开，一个是放开的尺度是多少。是只有被动型R4、R5理财产品放开，还是主动管理型R4、R5也放开。股票ETF联接基金这块已经形成一定的规模，有一定固有优势。如果只是被动型银行理财产品，那这类产品跟公募基金产品就拉不开差距。

该人士补充：“不仅如此，光放开R4、R5理财产品的面签限制也是远远不够的。”跟其他资管产品相比，大众对于银行理财还有稳健的预期。基于此，银行理财资金要入市，更好的方式还是通过固收+以及偏债混合类银行理财产品入市，做到整个产品的收益跟波动能够更好地平衡。这可能是银行理财资金入市的比较理想的方式，而不是通过偏股型的或者股票型的产品入市。

渠道放开

相较于公募基金的全渠道布局，银行理财目前仍被排除在互联网平台及券商代销体系之外。这在一定程度上也影响了用户触达，制约含权类产品规模增长。

对此，不少理财公司人士也呼吁，理财代销渠道进一步拓宽，允许合规互联网平台代销含权类产品，包括券商代销渠道放开。

前述不具名人士指出，在互联网渠道放开上，有理财公司担心含权类理财产品波动大，导致一定的客诉压力。实际上，互联网平台代销进一步放开后，相关客诉反而可能下降。

“像天天基金每笔金额比较低，客户在线上购买产品，反而会负责任，他不会归咎到产品管理机构本身。”该人士解释，这也反映了当前银行机构还是消费者权益保护逻辑，跟基金投资还是存在较大差异。但实际上，理财公司合规要求都比较透明，有规可依。建议监管应建立差异化消保考核机制，为权益类产品培育市场宽容度。

银行权益团队要修炼内功

在此之前，1月多部门发布《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》（下称《方案》），明确不同机构中长期资金入市优化细则。《方案》优化了银行理财参与权益投资的方式和途径，银行理财可作为战略投资者参与上市公司定增，意味着理财资金参与资本市场的规模和深度有望进一步提升。

中信建投证券分析师认为，新政策出台必然对银行理财子的资产配置和产品结构产生影响。理财子进入权益市场的主要方式或为增发混合类和权益类产品、购买公募基金等方式。据其测算，理财资金入市带来的增量资金规模合计大致在2万亿-3万亿元左右。

在制度松绑的同时，银行理财机构亟需修炼内功，补齐能力短板。

“目前整个银行理财资金的风险偏好水平都还是比较低。”前述股份行理财公司人士透露，公募基金在研究团队、投研力量配置等方面投入得早很多，而银行理财权益研究和投资属于后发，权益类理财产品更多还是会关注到客户的风险收益特征以及对绝对收益追求的考虑，投资策略筛选、时点把控、激进程度上肯定会更加稳健。

对于年内权益投资怎么做？平安理财相关负责人告诉财联社记者，一方面今年权益市场结构性机会有望增加，理财公司应积极把握行业性、趋势性的投资机会，充分发挥多资产、多策略的优势，持续加强权益投资能力建设，加大以“固收+”为代表的产品布局力度；另一方面，基于理财客户风险偏好较低、绝对收益要求较高的特征，理财公司也要重视市场波动下对回撤控制能力的考验和应对，以满足客户多元化的理财需求。

光大理财相关负责人此前也透露，将研究发行“+定增策略”的长期限（18个月以上）公募类固收+产品，通过产品的扩容布局以满足投资者参与资本市场投资的需求。同时，锁价定增项目具备更早的前期沟通时效和信息透明度，丰富阳光紫、阳光蓝产品体系，探索通过私募专向产品的方式引导中长期资金入市投资。

本文源自财联社