谁是最懂海淀人的开发商丨复盘

01

开年，跟团队闲聊了一个颇具争议的话题：

大家觉得，目前北京市场上，有哪些房企的综合实力，其实是被低估的？

这个问题的答案肯定五花八门，但表姐想提名的一家是：

保利北京。

实际上，跟圈内的朋友们聊起来，关于保利北京的印象也是，他们实在太低调了，低调到有些神秘。

有些房企就是这样，平时不声不响，但当你有天不经意间注意到他们的时候。

就会发现，他们已经甩开同行一大截了。

02

就先从一些小切口开始聊起。

不知道大家注意到没，保利北京这两年入市的项目，有一个很明显的特点是：

他们总能做到小区域内的NO.1。

简单举几个例子吧，东坝板块的保利天汇，几乎是压着周边竞品在卖，网签率和网签价表现都很不错。

再比如，朝阳十八里店朝央和煦，大家知道去年北京楼市有多难，但朝央和煦居然做到了当年开盘当年售罄。

并且，到现在为止，朝央和煦还保持着板块内的最高单价记录。

今年年初开盘的嘉华天珺，更是以一己之力，拉高了整个永丰北的产品力水准。

表姐记得，嘉华天珺的开盘时间，是今年的1月13日，当时距离春节只剩两周时间。

天知道擦着春节开盘这件事有多难搞，因为客户买房的欲望，极容易被过年浓重的放假氛围冲淡。

你知道的，什么都大不过一句「过了年再说吧」。

但即便在这种情况下，嘉华天珺还是开出了31.6亿的热销成绩。

并且只用了一周时间，就网签了接近70套，问鼎北京楼市周度网签销冠。

表姐查了下，嘉华天珺首批网签房源的均价在8.56万/㎡，这也破除了之前「降价出货」的流言。

春节前开盘+迅速网签+价格抗打，这三板斧下来，估计只有一线操盘手才知道，这里面的含金量到底有多高。

实际上，嘉华天珺拿地的时候，海淀并未出现后续如我们现在看到的新增供应。

按照以往海淀的供需表现，嘉华天珺的位置并不愁卖。

如果换一家开发商来操盘，很可能是另外一种光景。

或者户均面积做低，主打低总价拼流速，或者复制体系内标准化的流水线产品都有可能。

要知道，这两个方向在整个海淀北，也并非没有先例。

但，嘉华天珺最后给到的方案是：

拿出拉开区域竞品几个身位的产品力。

事后复盘我们总是目光如炬，但正是保利北京这种在产品上的超前追求，给了嘉华天珺打赢逆风仗的实力。

03

其实，从项目立项初期，保利的产品研发团队，就嘉华天珺的规划方案，前前后后推翻了不止数十版。

项目也从一开始模糊的想法，到坚定要做最懂海淀客群的产品。

所以，很幸运地，我们将在嘉华天珺见证一次尚无前例的，海派场景浓度。

当你看到这样的社区入户门头时，就知道嘉华天珺确实没有辜负海淀北这片土地。

说实话，当表姐第一次看到嘉华天珺的社区大门时：

前场的玉兰雕像和翡翠蓝玉璧，以及透过门洞隐约可见的巨幅玉兰，都有些让人应接不暇。

过去一段时间，很多头部房企也都把门头当成首战即决战。

但嘉华天珺的不同之处在于，没有选择把大门做得更大、更气派，也没有做纯中式的仿古门头。

反而是通过透景的手法，让大门带上了「美术馆」式的艺术范。

并且，社区主大门也没有直接连接大堂，而是多了一处自带海派风格的景观前厅。

地面做了几乎满铺的海派拼花铺装，形制上也是寓意吉祥的宫绣纹。

放在以前，这样复杂的纹样拼接工艺，绝对不会大面积地出现在室外的景观铺装上。

要知道，对于项目来说，有时候金贵的不止是材质，更是工艺。

因为海派铺装所需要的师傅的工艺，其实比材料本身还要金贵。

是的，其实从这里开始，嘉华天珺就已经和其他项目，拉开差距了。

更难能可贵的是，海派铺装这件事，并不只出现在社区大门的某个区域。

你可以在在观景平台、会所、入户门厅、以及玄关等各个不经意的瞬间看到它们。

04

实际上，同样都是下沉会所，嘉华天珺的做法也不太一样。

☉嘉华天珺会所效果图，仅供参考

地面拼花、窄边金属线条包裹的通高门扇，不用多说，只是静静地看着这幅画面，也能感到嘉华天珺的海派韵味。

更极致的是，即便是地下接待台，也是统一规格的展示：

☉嘉华天珺会所效果图，仅供参考

甚至连健身房，也特意做了装饰性的栅格门扇：

☉嘉华天珺会所效果图，仅供参考

你会发现，到目前为止，嘉华天珺几乎所有的场景，都在以三倍五倍的浓度，来还原未来生活场景的精度。

特别是在会所功能规划上，嘉华天珺这次，也是从业主的实际需求出发，对传统的会所进行了功能上的迭代。

一个很明显的调整是，嘉华天珺取消了会所的宴请的功能，而把更多空间给到了运动功能。

貌似不及朝阳更Social，但生活从来都是没有定式的，海淀式舒适才是最好的答案。

除了常见的泳池、健身，嘉华天珺还特意设置了羽毛球场。

长期伏案工作、脑力劳动的海淀高知，确实需要运动来平衡身体的健康。

☉嘉华天珺游泳池，效果图仅供参考‍‍

周末空闲的时候，跟家人或者朋友打打羽毛球，健健身，换换场景和脑子，才会更有活力和灵感去处理工作上的事务。

其实，这也是项目整体在做园林和会所规划时，就非常确定的一件事情，一定要把客户的生活，还给客户。

而这份用心，客户是一定能感受到的。

就像所有人都喜欢骏马和白马的故事，但不是所有人都明白背后到底为什么。

是运气还是天赋还是后期的努力，似乎每个点都对。

但往往最终的归因，是这匹骏马跑通了各个条线的所有环节，才有了最后那个结果。

对于嘉华天珺来说，也是如此。

所以，到嘉华天珺售楼处开放的第十天，累计到访量就超过了10000人。

甚至同行接待都络绎不绝，当然，也包括保利内部其他城市分公司的同事，但更多的是慕名前来的友商们。‍‍‍‍‍‍‍

表姐猜测，这里面不只是大家对于北京首座天珺的好奇，更多的是对保利在产品研发上的认可。‍‍‍‍‍‍‍‍

05

其实表姐也好奇，现在北京供地节奏这样快，很容易后浪压前浪，嘉华天珺怎么就不怕竞品来调研？

接触下来才明白，项目方案或许会被抄走。

但保利常年积累下来的，各部门协同作业的默契、设计研发、施工工艺，这些却是怎么都抄不走的。

其实，早在几年之前，保利就已经在很多方面，提前构筑自己的护城河了。

除了建立专属工程团队，以及在施工工艺上下功夫，搭建保交付工程165项巡检细节体系。

在空间设计上，他们甚至已经能精细到：从1㎡微创新的维度，去给空间更多可能。

据表姐所知，这些系列的研究，已经拓展到厨房、餐厅、卧室、飘窗等各个室内空间的部分。

实际上，保利本身的产品力，在每一个区域的每一个面积段里，都不怕被拉出来PK。

这次嘉华天珺的户型设计，也相当有看点。

大家可以注意下，一入户的玄关收纳空间。

这次嘉华天珺在大部分户型上，都做了超大的家政和储物整合空间，让户型设计一下子就回归到了生活最本质的痛点。

他们甚至考虑到，客户未来会在这个位置摆放洗衣机、烘干机，而在家政间做了新风管道的预留。

这样因为洗衣或者烘干产生的水汽，就能够顺着新风管道排出去，从而保持空气的流通、干燥，减少发霉的可能。

再比如厨房管井，嘉华天珺也都尽量集中到了厨房一侧的角落，释放了更多空间去做台面，以及吊柜收纳。

如果你去过嘉华天珺的样板间，就会发现，厨房管井集中收纳，是多么重要的一件事情。

因为这样操作的背后，是让134㎡户型的厨房，拥有了一面长度约3米的、完整的收纳墙。

来感受一下：

☉嘉华天珺134㎡户型厨房

即便是双开门的超大容量的冰箱，也都放得下喔。

也正是靠着这里1㎡，那里1㎡地抠细节，嘉华天珺才能实现完美的厨房收纳，以及玄关收纳。

所以，也就有了更多面积空间，给到餐客厅，给到卧室，以及其他功能空间。

☉嘉华天珺99㎡户型

表姐看了下，在2025年的海淀，嘉华天珺仅仅在户型层面，还是做成了三个唯一。

第一，88㎡户型是永丰北，唯一一个具备独立衣帽间的户型。

第二，134㎡户型，是区域该面积段内，唯一一个做到南向双主卧套房的户型。

第三，172㎡户型，也是区域该面积段内，唯一一个，做到客厅面宽7米的，正经双套房四居。

放在普通项目上，仅仅是单项区域唯一，就值得大书特书了，但这样的区域唯一，嘉华天珺却有三个。

甚至，更细节的亮点还没展开讲咯。

能感觉得到，保利北京在这个项目里付出的，远比我们现在看到的，还要多得多。

☉嘉华天珺134㎡南向次卧

当你的目光随便落到哪个部位的时候，它都会以用心的细节，去回应你的关注。

嘉华天珺，实际是再一次用实践证明，好的产品主义，真的可以换来更好的营销结果。

当我们谈细节时，其时在谈什么？

在嘉华天珺这里，有个旗帜叫人文主义社区，有灵魂的产品主义，有趣灵魂的产品主义。

所以，在距离上一次开盘仅仅过去一个多月，嘉华天珺就要再次加推了。

说实话各板块的市场，其实都挺难的。

在这种氛围下，嘉华天珺还能做到密集加推，你就知道，市场已经用行动对它人文社区下的产品主义，做出了最真实的反馈。销冠100

注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。