淮报融媒观察丨懂招商 会招商 能招商——解码淮安招商人的锻造“心法”

　　岁月不居，冬尽春归。淮安经济动能澎湃、热力升腾。

　　2024年，淮安市GDP达5413.02亿元，增速7.1%，全省第一，实现跨越5000亿元大关之后的再突破。经济航船加速向前的背后，是一个个重大项目的签约、落地、投产，是淮安招商人不断提升的战斗力、硬功夫、精气神。

王昊 摄

　　设讲台，培育招商“内行人”

　　2024年9月7日，首期淮安经济大讲堂举行。围绕“政府投资基金运作”主题，苏州园丰资本管理有限公司董事长、总经理盛刚为全市数百名党员干部专题授课。资本运作实践、投资案例分享、产业投资建议……半天时间，课程干货满满、启迪人心。

　　举办经济大讲堂并非一锤子、一阵风，力求的是常态化、制度化。此后，每隔半月，利用周六上午，淮安定期邀请有关专家，围绕宏观经济形势分析、产业知识普及、招商实务操作、政策解读等主题专题授课，为党员干部开眼界、提脑力。

　　项目千姿百态，新技术、新业态不断涌现，招商洽谈，如何说内行话、出实用招？路径无他，招商人必须从“专”字入手，把自己锤炼成“专家”。

　　淮安招商打“感情牌”，更走“技术流”。以五大驻外招商局为例，其并非简单地按地域划分，而是分别挂钩一个全市主导产业开展产业研究。如北京局挂钩新能源产业、上海局挂钩绿色食品产业、南京局挂钩新材料产业、深圳局挂钩新一代信息技术产业、苏州局挂钩装备制造产业。

　　围绕挂钩产业，各驻外招商局需绘制一张产业链招商图谱，每月出一篇产业发展研究报告，每年举办一场专题对接活动。每个招商局长还需定期给全市招商员做培训，这就要求大家不断学习，不仅要做招商的“多面手”，还要成为各个产业的行家里手。

　　此外，淮安五大驻外招商局每月召开一次专题研讨会，围绕当前招商引资新趋势、新问题、新方式开展研讨，交流招商经验，提升招商能力，拓展招商思路，真正做到既专精一处，又成果共享。

淮安定期举办经济大讲堂 管伟法 摄

　　搭擂台，锤炼招商“硬功夫”

　　春节前夕，淮安市第二届招商“大比武”技能竞赛决赛引人注目。市委书记史志军出席观看竞赛并为团队赛冠军、亚军、季军颁奖。市长顾坤出席观看竞赛并为“金牌推荐官”“银牌推荐官”“铜牌推荐官”获奖选手颁奖……透过嘉宾阵容，竞赛“规格”不言而喻。

　　这是淮安第二次举办招商技能比赛，和去年相比，竞争更激烈，水平更高。据了解，决赛分个人赛和团队赛，选手分享在项目信息获取、项目洽谈、项目推进、项目服务过程中的创新做法、先进经验和心得体会。尤其在情景模拟问答环节，选手根据抽取的情景模拟题，进行现场作答，充分考验了选手的灵活应变能力。

　　考验如此严苛，选手表现却相当给力。擂台上，大家碰撞智慧、交流经验，以自己的招商经历，展示招商引资的专业素养、创新思维和市场洞察力。“素质、视野、应变等等都很强，选手实力不输一线城市招商员。”一位评委由衷称赞道。

　　优异表现哪里来？脚踏实地干出来。近几年间，淮安项目招引的热度、建设的力度、服务的温度持续增强。目前，懂产业、懂政策、懂谈判、懂礼仪的专业化招商队伍规模超500人，各县区(园区)、市直重点条线部门主要负责人年均累计在外招商超500天。

　　“走过的路、尝过的苦、踩过的坑，这是坐在办公桌前体会不到的，只有招商人自己最了解。”淮安市商务局相关负责人表示，“一号招商员”身体力行，各级招商干部常年奔走在招商一线，从这个意义上讲，相比一年一次的招商“大比武”，淮安招商人其实从未下过擂台。

招商比武锤炼“硬功夫” 谭鑫 摄

　　给平台，激发招商“精气神”

　　外练“筋骨皮”，练的是硬功夫；内聚“精气神”，靠的是能动性。

　　在淮安，对招商人员高看一眼、厚爱三分，已从思路理念变为生动实践。2024年2月4日下午，全市招商人员代表座谈会上，市委书记史志军着重强调：“淮安经济发展取得的成就，离不开全市广大招商人员的才智和付出。”

　　研读今年淮安市人代会上的市政府工作报告，一句表述尤为暖心：“向长年奔波在招商一线和默默奉献在基层一线的同志们致以诚挚的慰问！”政府工作报告字字如金，淮安招商人被着重点出、专门慰问，导向鲜明，意义非凡。

重视不仅体现在字里行间、言语关切，当下的淮安，正旗帜鲜明地给位子、搭台子、铺路子，让各级干部直观真切地感受到干招商有前途、得实惠。

　　比如，淮安经济技术开发区改革招商公司薪酬体系，采用“基本薪酬+岗位绩效+项目奖励”模式，对招商人员岗位绩效系数高定一档。对新建项目在实现“开工、竣工、投产、达效”四个时间节点，根据比例考核计分并兑现项目奖励。

　　激发动力，施加压力。涟水经济开发区将原有的13个专业招商局优化调整为8个，通过实施“能者上、庸者让”的动态管理机制，推动招商引资工作提质增效。改革中，对连续两年招商实绩未达标的5个招商局进行撤并重组，同时对30%的招商人员进行岗位调整：对考核排名前20%的骨干予以提拔重用，对后10%的干部进行转岗交流，形成鲜明用人导向。

　　这场动真碰硬的改革催生了多重积极效应，真正把压力转化为争先创优的动力。如今，在涟水各个乡镇，书记、镇长轮流外出，“一人在内‘守家’，一人在外招商”已成为常态。同时，实施“外出免报备、返岗需申请”的逆向管理制度，倒逼招商人员深耕目标区域。数据显示，改革后招商人员平均月均驻外时长由15天增至22天，项目有效信息获取量环比提升45%。一位招商一线人员告诉记者，一分辛苦的打拼就有一分收获的喜悦，工作虽压力大，但薪酬待遇比机关高出了一截，值得！

淮安大地处处呈现出一派项目建设的火热景象 刘志钧 摄

　　也正因为此，2024年，淮安全面完成项目招引“4833”目标，新签约亿元以上产业项目947个，其中工业项目806个，分别增长16.9%和33.9%，上市公司、高新技术企业、专精特新企业和央企投资项目占比超半数。

　　一个个项目，恰如一粒粒种子，签约落地、开花结果，孕育着淮安经济的崭新未来。

　　融媒体记者：王舒

　　通讯员：方彦 许浩然

　　融媒体编辑：管艳

　　责任编辑：白留伟