情趣用品开进商场，“羞羞的生意”要火了？

来源|CEO品牌观察（ID：new_shop）

作者|W

图片来源|各品牌官方渠道

随着“悦己”意识的崛起，“性”不再是洪水猛兽。越来越多的年轻人打开了性观念的“格局”，不再谈性色变，情趣用品作为两性生活质量提升或自我愉悦的方式也越发受到关注。在此背景下，相关品牌开始向上生长，有些还布局了线下实体赛道，致力于让“情趣”这件事情，更加阳光化。

从深圳出发，

大人糖又下一城

近日，女性情趣品牌大人糖在武汉武商梦时代开出湖北首店，为其线下商业版图再添一笔。

这家新店延续了品牌一贯的购物体验，采用创新的私密购物设计理念，为到店用户提供安心舒适的探索环境。既有品牌全系列产品，也有更多关乎性知识的科普服务。

其实，作为一家创立于2019年的品牌，大人糖对于线下渠道的探索，在2022年率先以快闪形式落地。

这一年，品牌先是在深圳开设了一家为期10余天的快闪店，成为第一个以策展方式在线下商业体开快闪店的中国女性情趣品牌。而后又在上海TX淮海丨年轻力中心开设了一家为期60天的慢闪店。

两次线下快闪的经验，最终促成了2023年7月，大人糖全国首家实体店在深圳前海壹方城的落地，而这也是国内首家开在购物中心里的情趣用品门店。

区别于街头巷尾的24小时无人售货成人用品店，进入购物中心的大人糖对于门店设计也致力于营造在阳光下“谈性自如”的氛围——宽敞明亮的环境下，店内按功能划分为玩具展示区、周边区和联名品牌区。

这一年多来，秉持着“让情趣用品走进阳光下”的目标，大人糖的线下门店越来越多。与此同时，大人糖推出了升级版潮流品牌线「HerHush」，在这个大人糖严选的集合商店，除了玩具之外，还有文创、潮玩、家居、香氛、个护等涵盖国内外顶级品牌近300种情趣相关用品，能够提供更多选择给到女性顾客。

截至目前，大人糖已经在全国十余座城市开设了20家门店，覆盖深圳、长沙、重庆、南京、杭州、成都等，并频频进入万象城等高端购物中心。

门店越开越多，接受和享受情趣用品的人也越来越多，大人糖更坚定了让情趣走出阴暗，让女性需求被重视、被看见的决心。更值得一提的是，2024年9月，大人糖还与先锋时装品牌RUIbuilt一起，登上了巴黎时装周舞台，实现在情趣阳光化道路上的又一次大挎步。

打破“羞耻”，

情趣用品走向公域

或许是有了大人糖的“前车之鉴”，刚刚迈入2025年，杰士邦首家线下旗舰店在武汉华发中城商都正式亮相。

杰士邦门店装修整体以暖色调为主，最吸睛的部分，莫过于贯穿店内外的大型猫咪装置——“杰士喵”，它是由杰士邦明星情趣产品“领养一只猫”衍生而来的新IP。

不同于大人糖专注于女性情趣用品，杰士邦新下门店更像是两性健康全品类用品商店。围绕杰士邦当家的安全套业务，店内设计了两面巨大的安全套陈列墙，展现品牌最得意的产品；女性悦己专区展示了以“领养一只猫”为代表的女用玩具品类以及情趣内衣系列；店内还汇集了润滑剂、预防HPV系列产品等两性健康用品。

整体而言，这家门店更多在承担着“两性健康用品知识普及”的作用。据了解，该门店优先通过产品手册和iPad屏对消费者进行引导，如果消费者有需要，店员以及在店轮值的杰士邦不同品类的产品经理，也会给消费者提供最专业的介绍。

作为一家产品线覆盖两性健康专业领域产品的全品类品牌，杰士邦此次布局线下门店，无疑为这个行业带来了新的挑战和机遇。

无独有偶，在2024年3月，情趣品牌Cachito也走向线下，在龙湖成都上城天街开设了品牌首家线下店。该品牌创立于2016年，致力于推出原创的、具有艺术性审美的智能玩具来提高人们的幸福感。

Cachito线下店以“洞穴”为主题，奶白色作为门店主色调，为女性朋友们呈现了一处清新且温暖的全新沉浸式空间。店内还以“花瓣”造型与“女性舞台”作为核心概念打造了一个成人情趣展陈艺术空间。

其实，无论是大人糖还是杰士邦、Cachito，开进商场的情趣生意，都在努力打破性羞耻，推动情趣市场去污名化，让人们走进情趣用品，也能够像走进普通商店一样自如。

对于零售品牌而言，线下门店作为品牌的实体展示窗口，能够直接展示品牌形象、传达品牌理念，以及与消费者建立面对面的交互体验和更紧密的联系。

但对于情趣用品品牌而言，走到线下依然需要克服重重困难。毕竟在国内消费市场，情趣行业依然还是处于一个相对尴尬的位置，人们依然习惯把情趣用品与“情色”捆绑在一起、依然谈性“色”变。

据了解，大人糖在正式开出第一家实体店之前，曾触达多个商场但“基本上被拒绝”。正式开店之后，即便门头和店内都明确写了“仅限成人”的指示牌，也被误入其中的家长吐槽“很尴尬”。

杰士邦在2023年底就开始筹划开一家品牌线下旗舰店，光是选址就花了三个月，不仅要考量商圈对于该品类的接纳度，还要尽量避开未成年人出现过多的地方。

不过，随着越来越多品牌大胆谈“性”，并一步步进驻到商场这样更大、更公开的场合，为当代年轻人谈论「情趣」这件事提供更良好的环境，情趣用品这门“羞羞的生意”，终将迎来更阳光、更广阔的天地。

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