白酒新蓝海：社交货币“小蓝包”，库藏1.6万亿！

作者︱余在洋

蛇年急急如律令，白酒宝子们，快来微信送礼领取你的“社交货币”吧，这张大饼之大，足有1.6万亿！

在这里，只要你有眼光，有手段，有网感，就会有足够多的流量给你蹭，有足够深的宝藏矿给你挖，有足够多的财富值让你笑傲江湖。

这是一张什么样的“社交货币”？

这个春节，模仿某广告，在社交媒体上出现了一种新说法，叫做“今年过年不收礼，收礼只收小蓝包”。对送礼的这种新说法，不知道你听说过没有？

这里所说的“小蓝包”，就是微信在春节前夕上线的“送礼”功能，经过前期的灰度测试和后续的迭代升级，目前这一功能已经放置在了微信聊天界面下，卡位在大家熟悉的“红包”和“转账”两大功能之间。

这一功能带给企业的成效立竿见影：即时消费市场上的瑞幸咖啡，春节前推出了新年礼盒，靠着微信的“小蓝包”功能，在一天之内就拿下了一万多份订单；在东方甄选超100万的单日销售额中，“小蓝包”带来的流量占比能达到80%。

这功能，强不强？大不大？有没有让你感到好奇？

不得不说，这个“小蓝包”，不仅重构了营销活动中的“人—货—场”三种重要关系，更为众多行业带来了创新性消费场景，在其背后藏着巨大的财富和流量密码，也难怪有人要将之比喻为“社交货币”。

微信“小蓝包”，白酒新蓝海

微信送礼功能上线，让酒业人士看到了它背后的一片新蓝海。目前，在已经开通的酒类微信小店中，购物页面通常会标注两个选项：一个是“自己买”，另一个是“送朋友”。

其中的“送朋友”选项，就是微信送礼功能的应用场景，消费者可以通过这一选项，下单买酒后送给朋友，如果朋友没有收货，店家会进行退款。根据使用过的网友反馈，这项功能使用起来“很是丝滑”。

去年底，在微信小店“送礼”功能即将上线的消息发布之后，那些拥有“社交电商”概念的上市公司很是收获了一波红利，因其市场需求和流量收入被看好，因此引发了一波股价集体上涨的行情。

这一功能上线爆火，不仅开创了互联网时代社交礼赠的新模式，更为社交属性最为显著、礼品消费和市场规模深具潜力的酒类商品创造出一片新蓝海。

根据艾媒咨询的调研数据显示，2024 年中国礼品经济的市场规模有望达到1.38亿元，而这一数据在2027年有望突破1.62万亿元。微信“送礼功能”进入应用，将会为用户的社交送礼行为带来全新体验，这其中，自然也包括酒。

从中掘金，酒行业已经有了先行者，比如一款并不知名的某品牌人参酒，在春节期间就借助于微信的“小蓝包”功能，结合“扫码领券立减”等营销活动，成功实现了让消费者“隔空送礼”的目标，在社交平台强大的流量加持下，商家和用户之间实现了双赢。

微信“送礼”，操作很简单

使用微信的“送礼”功能，操作其实很简单。

准备送出礼物的人，只要打开微信中与某人的聊天窗口，找到并点击“送礼物”图标，再挑选好礼物，然后完成支付。

待支付完成后，在聊天页面就会显示一个类似微信红包的蓝色图标，收礼物的人只需填写好地址就能等待收货，收礼方的地址和个人信息，送礼之人是看不到，私密性可谓做到了家。

一键“隔空送礼”，对酒水行业来说，可以实现邀请目标人群对新品进行品鉴、刺激礼品酒销售等目标，而且省去了线下送礼的繁琐，也保证了送礼过程的私密性，不失为白酒消费和产品销售的一种新场景。

这种送礼方式是不是很酸爽？在微信“送礼”背后，似乎已经让我们闻到了藏在这一功能下的醺醺酒气——有人说，微信送礼功能上线后，这个神秘的蓝色图标将改写食品行业的社交玩法。或许，在以后每一个合当送礼的节日，都会有越来越多的酒类品牌跟风。

社媒时代，“蹭”者为王

追随着互联网的脚步，社交媒体的出现，迅速改变了传统营销模式，以及营销人的市场思维——流量成堆的地方鱼最多，会“蹭流量”的商家才能活得更滋润。

于是，在各种热点背后，便出现了一大帮蹭流量的营销案例。不知道大家还记不记得，以前网上曾经出现过一个“辞职网红”，她以一封别开生面的辞职信引发了舆论关注，信的内容很简单，只有短短一句话：世界这么大，我想去看看！

这封辞职信的内容，比大家熟知的“来一场说走就走的旅行”更有诗意。于是，在这封“网红辞职信”屁股后面，跟风而上，借势营销的品牌很快就冒了出来，一干人等纷纷蹭起了这波泼天流量，其中不乏个头比较大的央企。

中国石化的营销话术是：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。

中国海油的营销话术是：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！不如，小螺号带你登上981看看吧!

中国移动的营销话术是：同意！“和”你一起看世界。

中国联航的营销话术是：同意！才8块，跟联航飞吧!

看见没，即便是这些体型庞大的央企，面对上天泼下来的流量，也会采用不同的营销话术，极尽所能地去展现“蹭流量”时的各种媚态。所以，酒行业每天挖空心思琢磨营销战术的宝子们，面对微信“送礼”功能带来的机会，你做好“蹭一下”的准备了吗？