1688找到生意增长新路径

作者 | 刘宝丹

编辑 | 黄昱

电商行业持续内卷，如何破解电商增长困局无疑是淘宝、京东、拼多多等平台在2025年的头等大事。作为电商平台的上游供应链，阿里旗下源头厂货平台1688已经开始抢跑了。

2月10日，1688启动“产业带强势复苏”招商活动，会上，公司发布了以增长和降本为核心的五大举措，同时，1688还确定了出海、分销、定制、厂牌、线下等新的生意赛道。

从招商举措到增长策略，1688开年就放出了一系列大招，这也意味着，2025年电商市场仍会处于硝烟弥漫的竞争状态。

1688是阿里最老的业务之一，主要为中小零售商和源头工厂提供数字供应链服务，在淘宝早期发展起到了关键作用。2023年11月，1688被阿里集团确定为第一批战略级创新业务之一，用更独立的策略去面对最广阔的市场。

根据阿里集团截至2024年9月份季度财报，1688所在的中国批发商业实现收入60亿元，增速为18%，跟去年同期持平，由来自付费会员的增值服务收入增长所带动。

目前，1688平台拥有107万家商家，其中工厂数量超过60万家。中国现有600万家工厂，规模以上工厂达200万家，这意味着1688工厂数量占全国十分之一，规模以上工厂数量占全国三分之一。

在定位调整后，1688将战略方向确定为数字供应链，就像一个数字芯片，集成中国三十多年来的源头厂货，芯片会被集成到有流量和用户需求的地方。2025年，1688将继续深化这一战略，五大举措就是这一战略的落地。

1688的五大招商举措可以归纳为两个方面，一是聚焦生意增长，包括保生意、抢生意以及走出去，二是降本增效，包括降成本和减负担。

华尔街见闻获悉，1688本次招商的对象以中腰部中小工厂为主，这些目标商家也是1688目前的主力供给。

这些商家的共性是均为产业带源头厂商，重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂，尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。

针对这些商家，1688提供“双保”服务，即保证获客数量和订单数量，保证商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。同时，1688还设立专项资金提升买家体验，以吸引更多用户。

华尔街见闻获悉，2024年，1688对流量的投入是上一年度的数倍，2025年投入将继续增加一倍。刚刚过去的春节期间，1688在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了391块大牌灯箱广告，覆盖超1亿人次。

更重要的是，1688还将走出阿里巴巴生态体系，拓展站外、线下及海外市场，抢占更多商机。

目前，商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。同时，1688支持商家通过半托管和全托管模式，从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。

1688的跨境业务主要服务于海外的中小型商家（B端买家）。2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。

1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务。1688产地生态发展部总经理卓含表示，除跨境分销外，2025年重点是布局本地化，包括以订单的方式做干线运输、做本地化海外仓仓配的部署以及建设海外仓仓配网络等。

降本增效方面，1688 所有面向商家的AI产品全部免费，公司不仅推出免费的AI数字员工，还接入DeepSeek ，目前正在做性能测试，2月中旬开始陆续向商家开放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也会在2月上线。

1688 还将严厉打击恶意仅退款和薅羊毛行为，升级反作弊模型至精准识别门牌号。1688 严格控制平台商业化率，明确了“买家体验优先、卖家利益优先于平台营收”的经营原则。

源头厂商的破局背后，1688的底气来自对电商市场的洞察，批发模式之外，公司归纳了五大新生意机会，这也是1688接下来的主要发力点。

除海外市场拓展，1688还将加强分销，利用平台去库存和推新品，并在定制、厂牌、线下等业务上持续发力，比如，厂牌方面，1688“源选”与许多源头厂商合作，帮助他们打造自有厂牌。

挑战也不可小觑。电商行业竞争日益白热化，商家生意增长越来越难，1688作为平台在洞察消费需求的同时，如何持续倒逼工厂提升产品质价比，任重而道远，尤其出海也对公司能力提出新要求。

一年多以前，1688在阿里战略调整中获得独立，并开启二次创业。在经历了20多年的发展后，阿里这个最古老的业务终于可以轻装上阵，不过，1688要想趁势而起，还需接受残酷的市场考验。