内蒙古
你知道老品牌大窑，是如何翻身成为市场宠儿的吗？其实大窑给出了自己的答案：就是不走寻常路。
这两年大窑可太火了，在众多老汽水中脱颖而出，不仅挑战了北冰洋，还冲击冰峰的市场地位，年销量高达32亿，成为北方餐馆里的常客。现如今"酒替"这个词，几乎成了大窑的专属标签。
大窑的成功并非偶然。要知道，大窑的创始人王庆东最早是酒类生意的老手。他意识到市场上缺少一种，既能替代酒又能尽情享用的饮料。于是做出了外形酷似啤酒的大窑，精准定位“喝酒不开车，开车喝大窑”。
起初大窑的品牌认知度低，主要依靠渠道推动。但快消品行业，品牌和渠道同样重要。因此，大窑明确了自己的战略方向：通过超级IP提升品牌知名度，请票房超300亿的吴京作代言人，一夜之间让大窑成为话题中心。
至于渠道，大窑的策略是“大”。与同类产品相比，大窑的容量更大，价格亲民，放在人均消费15元的小餐馆里，顾客自然更倾向于选择大窑，很快大窑就成为了渠道商的心头好。当竞争对手在涨价的时候，大窑则以稳定的价格和品质，赢得了市场的青睐。
三句话概括，场景找的垂，IP选的稳，渠道铺得狠，最终成就了大窑的品类之王。那么各位老板，你觉得大窑，能不能取代可口可乐，成为下一个国民饮料呢？
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