洋河核心市场停供第六代海之蓝：维持产品价格体系，为新品上市铺路

蓝鲸新闻2月8日讯（记者 朱欣悦）春节假期结束后，洋河股份（002304.SZ）被曝出控货消息，其核心市场江苏省内已暂停接收第六代海之蓝的销售订单，此举被视为第七代海之蓝的上市铺路。同时，洋河还将加强对梦之蓝M6+的配额管控。

早在今年1月初，洋河就已停止向各线上平台供货海之蓝、天之蓝产品。海之蓝、天之蓝、梦之蓝，被简称为“海天梦”，是洋河的三款核心单品。早在2021年，这三款产品的销售占比就已超过75%，足见其在洋河产品线中的重要地位。其中，海之蓝和天之蓝都仅有一款产品，梦之蓝共有三款，分别是梦3、梦6+和梦9。

洋河此次对核心市场和核心产品采取重拳出击的策略，其目的显而易见——停货保价。

白酒行业分析师蔡学飞指出，控量是为了给市场和渠道减压，通过时间换空间的方式，适当减少供给以维持产品价格体系。这也是名酒积极适应调整周期、给渠道商减压、保证市场持续良性增长的必要措施。

据经销商反映，目前海之蓝在渠道中的报价在110元左右，如果购买量大，价格甚至可以低至百元。

此外，亦有经销商反馈称，在销售过程中，天之蓝存在多种规格，包括480ml、500ml和520ml，而这些不同规格的产品渠道价格均维持在300元左右。此外，500ml天之蓝还进一步区分了4瓶装和6瓶装的不同包装形式。同样地，海之蓝也有480ml和520ml两种不同规格。这种多样化的规格设置使得消费者难以区分。

这显然对洋河的品牌形象和利润空间构成了挑战，因此停货控价势在必行。

蓝鲸新闻记者在北京一家永辉超市随机查看发现，货架上陈列的海之蓝仅有4瓶，天之蓝仅有2瓶；海之蓝的生产日期为2024年9月5日；天之蓝的生产日期为2024年7月2日；其它白酒产品如52度金剑南生产日期是2024年8月23日；泸州老窖特曲生产日期是2022年5月7日，泸州老窖特曲晶彩生产日期是2024年10月9日；汾酒青花20的生产日期是2024年5月21日。

洋河的这两款产品在超市中的生产日期较为新鲜，在该超市洋河的春节动销情况相对良好。

有业内人士在接受蓝鲸新闻记者的采访时指出，预计洋河此次采取的停货措施将会迅速产生积极影响，但洋河此次采取行动的时间略显滞后，理应在2024年就采取相应措施以应对市场变化。

洋河作为一家以深度分销著称的酒企，其独特的1+1深度分销模式曾助力其成功拓展全国市场。该模式结合了经销商体系和厂家自有销售人员，洋河在各地设立分公司或办事处，负责管辖范围内的市场开发、品牌维护等工作，而经销商则主要负责物流和资金周转等服务。这种模式下，洋河在利用经销商资金的同时，依然保持着对市场开发的掌控力，类似于一种托管或直管模式。

一位不愿透露姓名的业内人士称，在深度分销模式下，经销商的角色逐渐退化为配货商，渠道利润相对较低，导致其主观能动性不强。一旦市场上出现利润更高的竞品，经销商容易立场不稳。特别是在市场调整期，深度分销模式下的酒企应变能力相对较弱，这也是近年来洋河业绩波动的重要原因之一。此外，随着白酒企业普遍推进全国化战略，洋河以往擅长的低价酒市场也受到了来自汾酒、郎酒、泸州老窖等酒企的冲击。

因此，洋河近年来持续不断地进行战略调整与创新。例如，此次针对省内市场暂停供应的海之蓝产品，进行了全面的改款升级，旨在紧密贴合当前的消费趋势，强化省内100-300元价格带的竞争优势。此举是在推动海之蓝在该价格带拥有更高的权重，挖掘更多结构性的市场机遇，从而推动其价格体系稳健发展，实现自然稳定。

正如洋河董事长张联东在近期举行的年度工作会议上所言，他号召全体干部职工激发“闯”与“创”的精神，调动“敢”与“干”的干劲，共同为开创高质量发展新局面汇聚起强大的动力。

洋河股份党委副书记、总裁钟雨也着重指出，公司将围绕“品牌提升、市场拓展、产品优化、管理升级、文化深化、组织优化”这六大核心领域全力以赴，誓要打赢这场公司转型的关键战役。