1300亿泡泡玛特，走出盲盒

记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

王宁的潮玩帝国，又起一波热度。

2月7日，多家销售平台显示，泡泡玛特与《哪吒之魔童闹海》联名系列手办盲盒售罄，线下门店均已售空。

“紧急调整了生产计划，积极补货。”官方回应称。

资本的追捧，一样火热。截至7日，泡泡玛特市值超过1350亿港币，正逼近历史性的高点。

年初推出珠宝品牌，699元的Molly戒指、2699元的SKULLPANDA项链......这家明星公司不断试图证明，“情绪价值”的含金量还在上行。

据《2024胡润百富榜》，从“IP+盲盒”起步的85后王宁，个人财富超275亿元。

王宁的雄心不只是身家，他渴望真正打造“一个有世界影响力的品牌”，拓宽IP的边界，正有条不紊地扩张品类。

“以前总说我们想学迪士尼这家IP企业，慢慢地我们希望不再说成为中国的迪士尼。”王宁公开表示，希望有一天能成为世界的泡泡玛特。

开卖饰品

1月中旬，王宁在上海、深圳和成都三地，开设珠宝品牌“POPOP”快闪店。

“这是我们美梦成真系列，LABUBU的紫手链非常受欢迎，开业第一天就售完了，现在有补货哦。”

上海陆家嘴IFC商场的“POPOP”快闪店内，销售人员向《21CBR》记者介绍。

快闪店以淡绿色为主色调，位于商场B1中岛位置，旁边是一众高奢美妆和香水品牌。

有顾客进店，销售人员便会热情迎上来一对一服务，介绍说：“我们是泡泡玛特旗下的首饰品牌。”

据了解，POPOP共发布5个系列，有项链、戒指、手链、吊坠等，设计均融合泡泡玛特的经典IP，例如小野HIRONO、MOLLY。

“我是小野的粉丝，因为感觉自己跟他一样，总是孤独和丧丧的。”家住上海的徐巧告诉《21CBR》记者，自己热衷于收集小野盲盒和周边。

这次打卡POPOP快闪，她入手一条小野“偏航”盲盒同款设计的银饰项链，内部镀14k金，花费1699元。

“平时抽盲盒不心疼，项链这个价格还是有点小贵。只能想它有多种戴法，性价比高。”

徐巧说，“毕竟，能用钱买来的快乐最简单。”

无论是珠宝还是盲盒，王宁和泡泡玛特经营的，都是IP带来的情感与陪伴，只是介质有所不同。

“潮玩的属性绝不仅仅是‘玩具’，背后是设计师的情绪传递。”泡泡玛特设计总监、小野IP的创造者宣毅郎表示。

2023年5月，王宁团队即与周生生联名合作。去年底，双方又以“周游奇梦”为主题，推出六大主题足金吊坠及Charme串珠系列。

有评论指，推出自己的珠宝品牌，泡泡玛特旨在延长IP生命周期，寻找业务增长的第二曲线。

“后续快闪结束后会开实体门店，还在筹备过程中。”据销售人员介绍，POPOP当前只通过线下快闪店铺发售，限时1个月，截至2月14日，不支持线上购买。

走出盲盒

“5年之后，泡泡玛特很可能会成为国内最接近迪士尼的公司。”

2020年时，王宁表达过这样的期许。

现在，泡泡玛特仍在IP孵化与运营这条路上狂奔。王宁的想法则有所改变，他开始反复强调，泡泡玛特正形成自己的发展模式。

“只要对IP做持续、正确的运营，IP会在长周期内爆发蓬勃的生命力。”

按照他的节奏，泡泡玛特押注两大战略，一个是全球化，一个是以IP为核心的集团化。

尤为难得的是，王宁抓了一把IP的好牌，且商业上已得到验证。

2024年1-6月，MOLLY、SKULLPANDA、THE MONSTERS、小野HIRONO、Zsiga等在内的七个IP，营收均破亿。其中，MOLLY进账近8亿元。

盲盒和手办之外，王宁已携这些IP，尝试进入不同的品类。

《21CBR》记者注意到，相比过去，泡泡玛特线下店的出样，非盲盒的比例，大幅提升。

积木、毛绒玩具、手机壳、充电线等周边衍生品，已占据大半货架。

泡泡玛特相关负责人告诉记者，去年公司首次在半年报中划分了四大品类，分别为手办、MEGA、毛绒玩具和衍生品及其他。手办的营收贡献，已降至60%以下。

2024年5月，王宁入局年轻人的“精神按摩”——卡牌赛道。

泡泡玛特推出了POPCARD艺术生活收藏卡，集齐LABUBU等五个最火的IP，一度引发抢购。

次月，首款积木产品THE MONSTERS森林秘密基地系列拼搭积木上线，价格从199元到399元，上市不久便售罄。

官方积木品牌POPBLOCKS也同步发布。

2024年底，北京市的高层，还赴泡泡玛特城市乐园进行调研，了解这座潮玩业沉浸式主题乐园的运营。

王宁在前年9月，推出了这座占地4万平米的线下设施，内有城堡区、森林区、湖滨区、泡泡街等区域，以自有IP加持，提供限定衍生品零售和现场演出。

其门票在150元左右，依然吸引大批年轻人群。

“企业一直在转型，从最初的杂货铺到玩具，未来可能会涉足更多领域。”王宁已透露，计划加推LABUBU电冰箱等更多衍生品类。

有泡泡玛特内部人士向《21CBR》记者表示，尚无具体消息，需等待后续进展。

出海猎食

王宁是河南新乡人，1987年出生，毕业于郑州一所学院的广告学专业。

2010年，他在北京中关村欧美汇地下一层，开出第一家泡泡玛特，售卖化妆品、文具、玩具等，直到2016年，王宁拿到MOLLY的授权，才走上IP运营之路。

起初，很少有人能看重潮玩生意的体量，王宁和他的团队，却将泡泡玛特推上千亿市值。

“泡泡玛特成为世界级公司的决心始终不变。”今年年会，王宁如此表明心迹。

2024年1-9月，泡泡玛特整体收入，同比增长120%-125%，尤其港澳台及海外的营收，暴增超440%，格外惊艳。

截至10月，王宁在海外拥有106家门店，大体占到全部门店的2成，其在东南亚地区生意火爆。

LABUBU在泰国爆火成“顶流”，甚至赢得泰国官方“神奇泰国体验官”称号。

“买一个60新币盲盒，要配4个15新币的盲盒。”

知名投资人朱啸虎在2月访谈中提及，在新加坡的泡泡玛特，买盲盒还要配货搭售，可见其风靡程度。

有数据显示，泡泡玛特海外门店的月均销售额，是大陆门店的2-3倍。

王宁个人也透露，2025年，海外业务有可能要占比过半，超过国内的业务。

“巨大的中国市场、成熟的中国制造，给了我们两个重要‘武器’，我们可以利用它们继续在全球成立孵化IP的平台。”他说。

据官方预测，泡泡玛特2024年总销售额，将突破100亿元，营收增长不低于60%。

到达百亿关口，王宁确有足够底气，“不做迪士尼做自己”。

（徐巧为化名）

图片来源：泡泡玛特，除标注外