我在 2024 开了个淘宝店做副业，赚得不多却有了这些感悟……

▍前言

先说经济背景，坐标上海，刚过而立之年，夫妻两人分别就职于垄断行业大型国企和老牌快销大型外企，目前 24 年公共口中不好的经济形势，还没有对我们的常规收入产生冲击，四个老人都已经退休或临近退休，小康之家，衣食无忧，无需刻意拼一份温饱。

我自己在工作之余，是一个图文作者 + 在一些特定领域有持续爱好，长期有闲鱼的经营基础，主账号闲鱼销售额在 110 万 +，对于所谓的线上经营，整体流程，我自认为认知程度还可以，也是兴趣使然，在 2024 年 10 月上线了我们淘宝店，截止到 12 月下旬差不多累积销售额 3.3 万，结合我们综合毛利率 8%~9%，毛利润在接近 3000 元。

店铺累积到了一批回头客，销售额也一直在持续增长，目前 30 日销售额在 1.5 万左右。可以说这家淘宝店是有起色，并且有成型。

本篇分享不是为了宣传我们的淘宝店，全篇内容不会涉及到我们经营的商品名称和淘宝店名。也不是为了卖课、教人开店，我自己开店基本没有看任何各平台号称「免费」领取的培训资料，成文的目的是记录下自己经营的心态、思路、遇到的事情。更多的是，真正做一个淘宝店经营者，给我们提供了看世界的另一个视角，毕竟我们夫妻都是从事技术工作，以技术研究、技术应用、技术服务为日常工作的核心内容。经典店铺这样更多面对人、面对商务、使用交流是人生的全新视角。

▍为什么要开淘宝店？

淘宝店销售的属于某种预包装食品，这一品类我在开淘宝店之前，就在闲鱼有了 3~4 万的累积销售额，是可以卖掉该品类的有该品类销售经验的，但成交额提高后，闲鱼就以需要我提交食品经营许可证或其它经商资质，但我自己不能去注册经商资质，因为这需要向我所工作的国企备案，也就是被领导直接知道有副业，这个我不愿意，就计划安排我夫人去申请经营，拿到预包装食品的经营备案。

第二个要开淘宝店的原因，就是我们经营的品类，预期在淘宝可以有更高的客单价，进而产生更高毛利润，说直白话就是闲鱼全是价格敏感性客户，淘宝才能收割韭菜。并且闲鱼收服务费后，淘宝某种程度上服务费比闲鱼低。

第三个是我们经营的具体产品，在淘宝上处于蓝海，有操作空间，竞争对手没那么多，对产品和渠道的理解，我有我个人的优势，那么客户想淘宝买到低价的这一款产品，自然就会选择我的店。

综上所述，我们就在这三点认知的基础上决定去申请开淘宝店，这就是开店前我们总结的原因，足够说服我们自己投入精力去做。申请开店是一件很容易的事，基本上下载个千牛 app，按部就班，大家都可以学得会把店开起来，对于我们的考验还是在前期自己的摸索。

▍注册公司

简单来说，我们个人开淘宝店有 3 个申请店铺途径：一是个人店、二是个体户、三是开个公司。个人店还是解决不了食品经营许可证，个体户和开个公司都要做账，想了想还是弄个公司，因为我在定位上学习的一个同类博主店是企业店铺，那就学她开公司来做淘宝好了，将来存在更好的多平台拓展性，比起个体户，多了个有限责任承担风险。

常见的代办广告

具体的过程，我是某书找了个代办，这部分应该是被坑了，注册公司 + 1 年代账 + 经营地点证明（被忽悠），一共付了 3000 块，这里应该是比普通行情贵了千把块。然后开公户花了几百块，注册资金 1 万，所以说公司开起来净支出算 3500，年度运营成本 1000 多。如果利润转不够，纯搭钱给别人打工。

▍淘宝店的初步运行

大概我们 8 月确定了经营淘宝店的思路，9 月筹备公司，9 月下旬公司完备后淘宝店上线，9 月 30 日靠着价格优势（品牌产品全淘宝最低）卖出了店铺的第一个订单。后续靠闲鱼订单主动分流到淘宝，逐渐累积了店铺初期的销售记录。

整个初期过程，核心靠的还是「卷价格」，然后自己的普通账号去 B 站，带货同款产品的博主评论区截流，偷别人的流量。这里科普一个小知识，在 B 站评论区回复评论，UP 主是不会收到消息通知，所以通过这种方式偷流量，原 UP 主是不知道的，以及只要搭配上我的价格真的是卷，打消了买家对于真假疑虑后，就容易形成订单，滚雪球，生意自然是越来越好做。

我有供应链能力找到相对低价肯定不是全国最低的货（自己撸其它同行的货+有一个靠谱上家代发）。我有卷价格的决心，毛利 5%，甚至毛利 1% 的订单，我前期都在做，其实算上我自己人工就是亏钱的，但也卷它们。

我找到初期流量的免费打法，偷博主流量，截流找客户，拿到了免费不刷单的初期积累。

▍淘宝店的二阶段思路

初期累积，可能我做了一个多月，算了算赚了六七百元，其实还是比较少的，考虑到开公司前期花了 3500 元/年，至少没做亏，还是比较欣慰，达到了月均 300 的到手利润，但毛利还是比较低的。

二阶段的思路是维持之前低毛利卷价格的款继续卖，上了许多高毛利产品，部分毛利可以到 30%，其品牌比之前的走量款算小品牌，虽然毛利高了，但我还是全淘宝最低价。同时我靠高频率刷同行的货，降低了我之前做的爆款的进货价，开源节流两个方面，加上订单引起的流量累积，稳定进入到了月销 1.5 万营业额的阶段，毛利率也在这一阶段从 5% 不到逐渐提升到了综合 8%~9%。

这一阶段的进步核心靠供应采购，是我就比别人更懂一些行情和价格，能降本。

以及在淘宝同类型店铺中，其它的客服对产品的专业度远远不如我，我花了时间跟很多买家可以聊得不错，买家信任我的专业度。

三是新增的选品针对性卷同行，人家定价 40% 毛利，我就定 15% 毛利，贱人贱己贱行业只要不被联合制裁，是新入局的一个很好策略。

下一阶段是尽量把握过年前的年货流量，目标是做 2 万的月销，进而构思新的发展。

▍不投放不参加活动的经营思路

我们淘宝在经营过程中始终是不投放官方流量，不参加双 11、双 12、年货节、聚划算等官方活动的邀约。

投放流量说花 100 块买 50 人进店，对我们感觉毫无意义。

活动要求打八七折、八三折，或者提高服务费到 2%~5%。我们爆款的毛利率才仅仅 3%，更是支撑不起这种消耗。

所以我们贯彻了不投流的经营方式，算得清楚账的消费者当然知道我们是全淘宝最低的价格，我们重点在于打消消费者的假货疑虑。

目前全部给淘宝上交的就是每笔 0.6% 的技术服务费加上退货宝每笔几毛钱的服务费，小二要求的任何活动我们都是不参加。

后续唯一有计划主动付费的是阿里妈妈平台，也就是返利，目的也不是让别人推广，而是我本人自媒体账号可以在值得买、知乎等插链接，宣传我自己的店用，也是反借平台流的思路。

▍淘宝店运行遇到的困难

其实淘宝对于副业人群并不友好，首先就是要求客服 3 分钟回复客户，把一个普通上班族训练成待命机器可是不容易。然后是淘宝经营除了开了单分泌多巴胺，也会带来不良情绪，因为会遇到给人添堵的快递、给人添堵的客户，这些都需要调节。

除了这些，还会有同行来刁难，说我价格低了，要对我进行投诉和举报行为，我一般都是置之不理，但时刻准备与之战斗。

所以不断学习平台规则、费用计算、时刻在规则中游走、在别人底线处试探，都是一个私人淘宝店能经营起来的要素。

▍关于经济投入和资金占用

经济投入就是前面说的开公司花的 3500，这是我们后续经营一定要想办法赚回来的。预包装食品我们是上家直接发货 + 部分引流款我们自己发货的形式。家中囤货目前占用资金是 3 万左右（2 万货款 + 公户余额），结合周转率，目前处在健康状态，短期不会扩大，因为家里放不下更多的售卖产品了。

在今时今日，算得上低成本，但我们的营收，目前还是当玩玩的副业，没有亏损的征兆，总归比存银行收益高得多，是低风险低收益的经营状态，这些钱对于我们来说不算什么占用，在我们的现金流中占比也微乎其微。

可能后续会考虑增加资金占用比例，但目前还没有出现一定需要我囤货、进货才能维持经营的局面。

▍关于淘宝店的体悟

初步估算，经营到年底，差不多我们能得到 3000 多元的毛利，差不多回收注册公司和一年代账的成本，考虑到资金占用，目前我们还没回本，我们的婚房客厅也堆了不少货物，不复整洁。

从各方面讲，经营淘宝店是很有体验感的。

首先技能层面，两个做技术的理工科夫妻，学了公司概念，财务概念，自己做了流水账，自己学了更多知识。至少我自己在主业工作，都更懂让乙方发票规范，更理解我们自己财务报销手续的规范意义，因为他们做的，都是我们企业需要留心的。

然后是视角层面，多了一层淘宝店主的视角，举个例子，我都觉得，大部分电商参加大促的产品我都不会再买了，因为他们打了八三折，交了服务费，广告费，返利费，还是能赚钱，我对于消费价格的判断有了全新的理解。像我们的毛利都不支持我们参加任何一个淘宝的活动。

最后是夫妻层面，大概这是我们养育孩子前，最协力做的一件事，交流理解，一起在业余商量决策，我们互相都有了获得感，我觉得这是做这个店最快乐的事。

▍经济形势下，回看淘宝店决策

在钱的基础上，就是我们折腾了一下，卖了差不多 200 个订单，也没赚到很多钱。前言就说了，写这篇分享，也不是劝读者去开淘宝店或者经营其它电商作为副业。至少我认为，这个店的底子是我历史经营经验+对产品和价格的领先理解才做出来的，并且很多管理、商务、税账发票，没有我爱人的帮助，那是一头包的。

不得不说，想全职做电商，按我现在这点营收，那是行不通的。不过我们这个副业的增长性，目前还是很看好的，在所谓不好的经济形势和消费环境下，利用好自身的特点和理解优势，还是可以赚到钱的，希望新的一年越做越好，能发小财吧。

希望随笔的记录，能展现出三个月我们做一个店铺的经营过程，也希望大家能根据分享共同讨论，在已经不是遍地机会的环境下，都能找到自己的路线。

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作者：老木曾雪菜

责编：北鸮