杜芸/百年大变局下的企业出海战略思考

在全球格局深刻调整的百年大变局中，企业出海之路既充满了前所未有的挑战，也孕育着无限的发展机遇。面对这一复杂多变的国际形势，从整体战略定位、本地化合规化策略、技术创新与产品升级、风险管理与合规经营、合作共赢与生态构建、全球化管理与人才储备和制定战略可持续发展非常重要。

一、企业出海的首要任务是明确全球化愿景与目标。包括定义清晰的全球化目标和财务愿景，以及深入分析市场机会，制定优先业务模式与区域策略。同时，树立整体安全观是确保海外发展稳健的基石，企业需贯彻落实国家安全的基本方略，建立对外投资合作安全的大格局，具备合作共赢的风险防控思维。

二、本地化合规化是企业出海成功的关键。包括公司属地化合规化，真正融入当地市场，规避合规风险；员工属地化合规化，通过加大海外公司招聘力度，提升人力资源本土化比例，规避属地法律限制风险；供应链属地化合规化，加强与当地上下游企业合作，实现资源互补、互利共赢。

三、技术创新与产品升级是企业出海的核心竞争力。企业应加强基础研究，培育储备创新引领型技术，解决产业发展中的共性基础问题，引领行业发展趋势。同时，推进产品高端化，以顶尖技术引领高端产品，针对不同市场需求优化产品设计，提升品牌运营策略。

四、风险管理与合规经营是企业出海稳健前行的保障。企业需通过多情景规划，分析多种可能的推演结果，寻找无悔行动，确保具备抗风险能力。同时，加强合规意识，充分了解和遵守东道国法律法规、风俗习惯，健全企业风险防范体系，降低运营风险。

五、合作共赢与生态构建是企业出海拓展市场的重要途径。企业应积极寻找当地合作伙伴，建立紧密的协作关系，共同开发市场，形成产业闭环。同时，构建上下游协同的产业生态，发挥企业生态主导力优势，搭建成果对接服务平台，协同推进科技成果转移转化，提升产业链地位。

六、全球化管理与人才储备是企业出海实现可持续发展的关键。企业应加强全球化管理能力，建立高效多区域运营方式，提升突发风险应变能力。同时，加快全球化组织能力的培养，包括多元化团队建设，积累全球市场的运营经验，深度储备关键人才。

可持续发展与社会责任是企业出海展现良好形象的重要方面。企业应履行社会责任，将履行社会责任与业务所在国可持续发展紧密结合起来，开展绿色投资，促进当地经济、社会和环境的协调发展。同时，推动绿色低碳转型，响应全球绿色低碳发展趋势，提升企业在环保、社会责任方面的声誉和市场认可度。

百年大变局下的企业出海战略需要综合考虑，企业才能在复杂的国际市场环境中稳健前行，实现在海外市场的可持续发展。

（作者／杜芸，系中国国际经济技术合作促进会绿城委杜芸）