习酒“春节档”动销、开瓶两旺，抢跑2025“品牌战”！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

春节是中国最重要的传统节日，也是白酒行业全年最关键的销售节点。消费者在这一时期的宴请、送礼需求激增，将带动高端、中端及大众价位白酒的全面增长。

从往年数据来看，春节前一个月通常是白酒市场销量高峰期，品牌竞争尤为激烈。而春节期间的动销与开瓶表现往往也反映了白酒品牌的影响力。

酒业家从市场了解到，今年春节期间，贵州习酒产品在市场上呈现出价格回升趋稳、动销加速、开瓶大幅提升的态势，市场反馈普遍良好。

这样的表现背后，也反映出习酒市场基础与品牌影响力的持续提升。

动销开瓶两旺

习酒春节营销表现亮眼

近日，有经销商向酒业家表示，基于品牌影响力的持续增强，加之春节旺季的市场红利，习酒产品在终端动销较为顺畅，渠道库存保持健康水平。

此前，酒业家也从百荣市场了解到，随着习酒一系列市场政策的落地，习酒产品的动销和出货节奏明显加快。尤其是百亿级大单品习酒·窖藏1988及银质习酒，更在同价位的酱酒中表现优异，动销和出货表现均好于同价位同香型产品。

酒业家在河南市场调研发现，今年春节期间，习酒产品终端开瓶率明显提高，尤其是习酒·窖藏1988、银质习酒等产品，在商务宴请、家庭团聚等消费场景中受到广泛认可。多地名烟名酒店、餐饮终端反馈，消费者主动指名购买习酒的现象增多，品牌忠诚度持续上升。

“截止到1月底，我们片区完成了全年的60%-70%，这个春节旺季的销售提振为全年业绩奠定了坚实基础，预计年后市场热度将持续走高。”河南御董酒业田总告诉酒业家，御董酒业销售的君品习酒动销中开瓶的约有50%左右。

此外，来自江苏的习酒经销商也反馈：“今年春节送礼市场比去年更活跃，习酒高端产品的销量也随之上升，消费者更加认可习酒的品质。”

市场政策、品牌IP同步发力

习酒开局领跑2025

春节营销不仅是年度市场工作的重中之重，也是新一年度开局的关键，不仅彰显品牌的影响力，更可以为全年的市场工作打下基础。习酒在今年春节期间的表现，无疑也彰显了习酒日益增强的品牌影响力。

事实上，元旦过后，随着春节的临近，习酒便在全国各地启动了“中国年·喝习酒”活动，不管是推出文化新品，还是在品牌宣传上将春节的喜庆氛围与习酒的品牌形象相互融合，以及发起“君子之约・共享团圆”——2025“青春遇见贵州・习酒团圆号”春节直通车活动，免费提供563张春节车票等举措，“中国年·喝习酒”IP连续12年的举办也带动了习酒品牌影响力快速提升。

在习酒2025年全国经销商大会上，习酒出台了一系列促进动销与开瓶以及帮扶经销商的政策后，习酒在2024年12月、2025年1月以来市场表现升温明显。

上述经销商对酒业家表示，习酒产品春节动销良好得益于习酒在线下终端的氛围布置、促销活动以及社交传播等，这也进一步强化了消费者的购买信心。

田总也提到，今年春节期间，由于品牌相关政策和费用的支持，经销商对于习酒产品的积极性也较高。

得益于习酒在坚持“长期主义”背景下的渠道深耕，春节期间市场整体运行平稳，经销商的盈利空间得到保障。在高端消费复苏的背景下，习酒·窖藏1988等产品依然保持强劲势头，稳居中高端市场的核心地位。

值得注意的是，近年来，习酒不断强化消费基础的建设和消费群体的开拓，尤其是2024年，习酒落实“五精行动”，并打造“君品之约”、“品酒师”等IP活动，使得习酒的消费者基础进一步得到巩固。

从目前市场的反馈来看，习酒凭借稳健的品牌策略、精准的市场布局以及高品质产品，进一步巩固了其在白酒行业的竞争力。展望年后，随着消费升级和品牌认知度的持续提高，习酒在中高端市场的优势将更加明显，并推动品牌的市场占有率稳步提升。

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