不可否认,整个世界的不确定在增加。第四次工业革命还没有到来,毛衣战、病毒侵袭、蝗灾背景下,让就业问题更为突出,尤其是35岁以上中年人的就业问题。
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“清退35岁以上员工”,“中年危机”,“你的同龄人正在抛弃你”,“35岁以上的人还通过招聘网站找工作,要好好反思”······舆论对35岁以上的人日益严苛,一部分源于贩卖焦虑,一部分源于现实所遇到的困境。
很多人以为,工作技能会随工作时间的增加而增长,工资也会随之线性增长,但事实上两三千块钱工资做到退休的人大有人在,而且是金字塔的塔基,毕竟二八法则放之四海而皆准。
真实情况是,工作年限越长,需要兼顾更多家庭事务,人的体力和精力会逐渐衰退,较之年轻人处于下风,但工资水平却高于年轻人,公司高层会怎么选择显而易见。
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那么,究竟是谁在鼓吹35岁以上中年人快要不行了呢?
媒体首当其冲,尤其是想要割韭菜的自媒体。贩卖焦虑,不在于焦虑本身,而在于贩卖,夸大焦虑的程度和深度,目的一般是带货——你都这么焦虑了,还不爬起来学习XX技能、XX书、XX老师的课程?
另外一方面,是35岁上下的中年人。面对房贷、车贷、养孩子这几项碎钞机,只有工作-拿薪水-支付账单-继续工作才能支撑生活运转,一旦工作断裂后果将会怎样?中年人更能体会其中的山大压力,也更容易传播此类信息。
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皮之不存,毛将焉附?工作对35岁以上中年人的意义尤为重要,那究竟如何做才能降低风险呢?
首先要认真对待工作,有工作不仅实现自我价值,更能带来充足的现金流,维持生活运转。
其次,培养自己多条腿走路的能力。普通人只靠工资很难过上想要的生活,开发一个赚钱的爱好,周末提升自己的副业开源能力,或者研究投资理财赚取被动收入,多管道收入能给我们更多安全感,也是中年人在工作不保的情况下的保障方案。
《摆摊式创业》向我们传授“会摆摊就会做生意”的方法。作者是黄碧云,黄碧云老师拥有20年的零售经验,是国内资深的零售行业咨询师,服务过上千家零售企业,她最厉害的一个案例是帮助攀钢集团旗下的超市,在三年内实现营业额增长300%。对于想创业的人来说,低成本、低风险的轻创业是起步最优解。
一、摆摊基本功——卖什么?在哪摆?
第一种是去卖那些天天用的商品,也就是所谓的刚需。比如我们一日三餐所需的食物,蔬菜、鸡蛋、饮料、包括速冻早餐之类。因为这些是大家一日三餐都要消费的,消费频次高。第二种是卖让人开心的商品。这种商品能让人变开心,用今天的话说就是你能给别人提供情绪价值。比如卖鲜花、玩具、装饰品,甚至是零食,还有像套圈游戏、打气球游戏等,这些都是让人开心的,大家花了钱是为了图个开心。第三种是卖有门槛的商品,利用手艺上的优势,比如你画像、摄影、编脏辫、纹身等、理发、按摩都能出摊儿,你只要在一个合适的场景里面,大家就会为你的手艺买单。
二、摆摊怎么进阶?
所谓的“私域”,最简单方法就是给你的顾客拉一个社群,这样你就有一个不用花钱的展示和推销自己的线上场所。林姐卖卤味,没有门店,只做私域,方法是让大家加微信,拉进社群,并且经常在社群和朋友圈发锅底,一是告诉大家她的卤味不隔夜,当天做当天卖,;二是这么做很奇葩,客户就会口口相传,提高她的传播效率。通过这个方法,林姐跟客户建立信任度,把新客户转化为老客户。再来说说流量,轻创业做小生意,能省则省,利用好我们的短视频账号,发布短视频或者进行直播。在直播间吆喝,相当于在线上有了一个摊位,有人对你的商品感兴趣,停留下来,最终转化为购买。
三、不想全职做怎么办?
每年六七月份,她总会收到很多高中毕业生家长的咨询,孩子毕业了,暑假特别闲,想让孩子提前积累一下在社会上赚钱的经验,又不想投入太多。作者建议卖纸巾,纸巾多一包不嫌多,没有人会介意多屯一点。卖纸巾的地点很重要,要去阿姨跳广场舞的地方吆喝,在阿姨们休息流汗的时候送上样品,击重使用场景,但是注意不要直接打折,纸巾的利润非常少,可能不到10%,要用买赠的方式促销。
四、从摆地摊实现跃迁
摆地摊更像是一个过渡阶段,我们可以用摆地摊的方式去体验、去试错,去迭代。严敏在知名大企业工作,想拉起收入的第二曲线——搞副业。就决定先从摆摊卖饰品和包包开始,积累了一批回头客。两个月后,她开了一家淘宝店,她的底气来自于摆摊时候积累的经验。首先,她明白了不需要一个完美的计划才开始行动,要边做边学;其次,她学会了如何寻找和筛选供应商;最后,她有过踩坑的经历,被不讲诚信的供应商骗过,这让她在与供应商谈判时更加小心,确保自己的利益不受损害。她自学装修店铺、上架商品、拍摄照片、修图和拍视频等技能,又利用小红书上分享穿搭经验,她意识到这些用户可能是她的潜在客户。于是,她在2020年8月开通了自己的小红书账号,分享穿搭经验,一年能额外赚30万,这对她来说是一个很好的补充。
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