会摆摊就能致富？《摆摊式创业》教你赚大钱！

不可否认，整个世界的不确定在增加。第四次工业革命还没有到来，毛衣战、病毒侵袭、蝗灾背景下，让就业问题更为突出，尤其是35岁以上中年人的就业问题。

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“清退35岁以上员工”，“中年危机”，“你的同龄人正在抛弃你”，“35岁以上的人还通过招聘网站找工作，要好好反思”······舆论对35岁以上的人日益严苛，一部分源于贩卖焦虑，一部分源于现实所遇到的困境。

很多人以为，工作技能会随工作时间的增加而增长，工资也会随之线性增长，但事实上两三千块钱工资做到退休的人大有人在，而且是金字塔的塔基，毕竟二八法则放之四海而皆准。

真实情况是，工作年限越长，需要兼顾更多家庭事务，人的体力和精力会逐渐衰退，较之年轻人处于下风，但工资水平却高于年轻人，公司高层会怎么选择显而易见。

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那么，究竟是谁在鼓吹35岁以上中年人快要不行了呢？

媒体首当其冲，尤其是想要割韭菜的自媒体。贩卖焦虑，不在于焦虑本身，而在于贩卖，夸大焦虑的程度和深度，目的一般是带货——你都这么焦虑了，还不爬起来学习XX技能、XX书、XX老师的课程？

另外一方面，是35岁上下的中年人。面对房贷、车贷、养孩子这几项碎钞机，只有工作-拿薪水-支付账单-继续工作才能支撑生活运转，一旦工作断裂后果将会怎样？中年人更能体会其中的山大压力，也更容易传播此类信息。

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皮之不存，毛将焉附？工作对35岁以上中年人的意义尤为重要，那究竟如何做才能降低风险呢？

首先要认真对待工作，有工作不仅实现自我价值，更能带来充足的现金流，维持生活运转。

其次，培养自己多条腿走路的能力。普通人只靠工资很难过上想要的生活，开发一个赚钱的爱好，周末提升自己的副业开源能力，或者研究投资理财赚取被动收入，多管道收入能给我们更多安全感，也是中年人在工作不保的情况下的保障方案。

《摆摊式创业》向我们传授“会摆摊就会做生意”的方法。作者是黄碧云，黄碧云老师拥有20年的零售经验，是国内资深的零售行业咨询师，服务过上千家零售企业，她最厉害的一个案例是帮助攀钢集团旗下的超市，在三年内实现营业额增长300%。对于想创业的人来说，低成本、低风险的轻创业是起步最优解。

一、摆摊基本功——卖什么？在哪摆？

第一种是去卖那些天天用的商品，也就是所谓的刚需。比如我们一日三餐所需的食物，蔬菜、鸡蛋、饮料、包括速冻早餐之类。因为这些是大家一日三餐都要消费的，消费频次高。第二种是卖让人开心的商品。这种商品能让人变开心，用今天的话说就是你能给别人提供情绪价值。比如卖鲜花、玩具、装饰品，甚至是零食，还有像套圈游戏、打气球游戏等，这些都是让人开心的，大家花了钱是为了图个开心。第三种是卖有门槛的商品，利用手艺上的优势，比如你画像、摄影、编脏辫、纹身等、理发、按摩都能出摊儿，你只要在一个合适的场景里面，大家就会为你的手艺买单。

二、摆摊怎么进阶？

所谓的“私域”，最简单方法就是给你的顾客拉一个社群，这样你就有一个不用花钱的展示和推销自己的线上场所。林姐卖卤味，没有门店，只做私域，方法是让大家加微信，拉进社群，并且经常在社群和朋友圈发锅底，一是告诉大家她的卤味不隔夜，当天做当天卖，；二是这么做很奇葩，客户就会口口相传，提高她的传播效率。通过这个方法，林姐跟客户建立信任度，把新客户转化为老客户。再来说说流量，轻创业做小生意，能省则省，利用好我们的短视频账号，发布短视频或者进行直播。在直播间吆喝，相当于在线上有了一个摊位，有人对你的商品感兴趣，停留下来，最终转化为购买。

三、不想全职做怎么办？

每年六七月份，她总会收到很多高中毕业生家长的咨询，孩子毕业了，暑假特别闲，想让孩子提前积累一下在社会上赚钱的经验，又不想投入太多。作者建议卖纸巾，纸巾多一包不嫌多，没有人会介意多屯一点。卖纸巾的地点很重要，要去阿姨跳广场舞的地方吆喝，在阿姨们休息流汗的时候送上样品，击重使用场景，但是注意不要直接打折，纸巾的利润非常少，可能不到10%，要用买赠的方式促销。

四、从摆地摊实现跃迁

摆地摊更像是一个过渡阶段，我们可以用摆地摊的方式去体验、去试错，去迭代。严敏在知名大企业工作，想拉起收入的第二曲线——搞副业。就决定先从摆摊卖饰品和包包开始，积累了一批回头客。两个月后，她开了一家淘宝店，她的底气来自于摆摊时候积累的经验。首先，她明白了不需要一个完美的计划才开始行动，要边做边学；其次，她学会了如何寻找和筛选供应商；最后，她有过踩坑的经历，被不讲诚信的供应商骗过，这让她在与供应商谈判时更加小心，确保自己的利益不受损害。她自学装修店铺、上架商品、拍摄照片、修图和拍视频等技能，又利用小红书上分享穿搭经验，她意识到这些用户可能是她的潜在客户。于是，她在2020年8月开通了自己的小红书账号，分享穿搭经验，一年能额外赚30万，这对她来说是一个很好的补充。