销售传奇背后：为什么顶级企业家大多出身销售？

一、为什么很多企业家大多是销售出身？

几天前，格力电器的董明珠女士因分红问题被推上舆论风口，但与此同时，格力电器却创下了股东净利润224亿元的历史最佳业绩。这背后，销售的力量功不可没。

董明珠，这位企业界的传奇人物，36岁才加入格力，从基层业务员一路做到董事长，带领格力从一个普通小工厂成长为家喻户晓的“国民品牌”。

无独有偶，李嘉诚17岁便在五金厂和塑胶带制造公司当推销员，22岁时用积攒的7000美元在香港筲箕湾创办了长江塑胶厂。凭借敏锐的商业嗅觉，他最终成为香港首富。

娃哈哈集团董事长宗庆后也是如此。33岁才开始在杭州校办厂做推销员，辗转多年后，他凭借积累的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为娃哈哈集团的崛起奠定了基础。

还有雷义，这位被誉为“史上最牛销售员”的空中客车集团销售总监。他推销的不是普通商品，而是平均售价8000万美元的飞机。过去23年，他为公司卖出1.6万架飞机，平均每天卖出2架。他的对手是大名鼎鼎的波音公司，但波音的8位销售总监无一能敌。当他退休时，阿联酋航空为他订购了30架飞机作为“退休礼物”，足见他的影响力。

这些故事告诉我们，销售不仅是改变人生的强大职业，更是通往成功的重要途径。有人曾调查，最容易赚到人生第一个100万的职业，正是销售。无论产品多好、技术多牛、商业模式多赞，只有卖出去，才能有业务、有收入，企业才能生存。

二、销售中遇到的各种难题，你是否也深感困惑？

销售是一门技术活，充满挑战，绝非只是靠嘴皮子功夫。我认识很多销售朋友，有人干了好几年，依然开不了单，最后只能放弃；而有人却能轻松成交，职位和收入不断攀升。

如果你也在销售工作中遇到以下五大烦恼，不妨看看是否能找到解决之道：

1. 学了不少销售话术，但打电话时还是被秒挂，第一句话不知道怎么开口；
2. 不管怎么努力，客户总是拒绝，开单希望渺茫；
3. 推介产品时，客户总是不感兴趣甚至反感；
4. 介绍完产品后，不知道怎么和客户继续交流，场面尴尬冷场；
5. 邀约客户时，说话生硬，拜访多次却毫无成果。

三、如何成为销售高手？

这些问题只是冰山一角，实战中的难题其实更多。如果你想成为销售高手，学习销售技巧是必不可少的一步。

无论你卖的是房子、汽车还是其他产品，很多销售技巧都是相通的。