行业万花筒：不等风起，游到海水变蓝

2024 年，多鲸用一场场直播记录了教育行业的千姿百态，也见证了无数从业者在变革中的挣扎与奋进。借着佳节之际，我们一起回顾这一年，看看那些在镜头前闪耀的瞬间，以及背后那些值得挖掘的信息。

AI 自习室作为「双减」后教培机构的聚集地，以其独特的存在形式，AI+ 教育的落地应用，短时间内吸引了大量参与者，两年便厮杀为红海。仅仅统计已参与多鲸直播的 6 位嘉宾企业数据，全国已有 2万+ 的AI自习室。

除了松鼠 AI、赶考小状元、万聪英语、错题邦、想象力等新贵外，老牌学习机企业久旱逢甘霖，读书郎、步步高、优学派、文曲星快速掉头，教培公司也不甘落后。

一切存在都源于需求，尽管教育环境不断变化，但升学提分的刚需始终不变。这为 AI 自习室的发展提供了广阔空间。

目前，AI 自习室的经营模式以小门店为主，面积通常在 100 到 200 平方米。这种模式可以有效避免管理上的复杂问题，同时降低运营成本。

学习机、督学师、场地，三位一体构成 AI 自习室的全部要素。目前看来各家产品各有特色，没有哪一家领先当前版本太多而有了巨大分化。更多的区别就在于个性化服务的「督学师」，这点却不像各家宣传的那样——「素人，零门槛」。如果不想自习室变为学生逃避家长监督，抱团打游戏的地方，单凭一台设备，远远不够。

说到底，AI 从未代替「人」的情感支持。AI 技术的应用可以替代部分重复的机械化教学任务，但更多的人性化交付仍需要人去努力。在不介入学习过程的情况下，学生信念的建立、自律的养成、心理的把控和学习力的激发，都是对督学师的考验。

过去一年，AI 技术在教育领域的应用时有开花。如智能学习机、提供个性化、全方位学习支持的 AI 智能学伴，以及在高考志愿填报、学习力测评等领域的应用。

当传统「填鸭式」教学难以个性化需求时候，一类以拍照搜题、作业辅导的应用早年便已得到市场认可；而另外一类则深入分析学习场景，针对性地解决学生的痛点，构建学习支持体系，有的公司偏重教学侧，称之为「AI 导师」，而有的偏重陪伴成长侧，则为「AI 智能学伴」。在 C 端的形态则多以智能硬件的方式呈现。

在高考志愿填报领域，AI 也表现不俗。以优志愿为首的老牌企业、靠谱 AI 等新入局企业，基于大模型技术，利用历史数据和实时用户数据，构建了一个高效的智能匹配系统，与高考志愿填报师一起组成新型志愿填报服务。从效率、精准度、适配性三方面为学生和家长提供了更科学的决策依据。

而学习力测评则聚焦于当前教育的另一个痛点：精准把握每个孩子的特质与需求。以道道 AI 为例，其公司以四个环节展开评估和干预：全面评估孩子的综合情况、精准诊断成长卡点、定制个性化成长攻略、实施督学与情感支持。同时也将这一体系用于培养 AI 自习室最大的痛点——督学师。

启行营地教育创始人赵蔚曾说，营地是一座「没有围墙的学校」，环境和氛围开放却有教育输出功能，让孩子们在自然和实践中成长。

当前，整个研学行业的渗透率持续提高，从行业格局来看，未来5到10年，研学行业的品牌化趋势会愈发显著，市场将更加细分，垂直领域会涌现出众多特色品牌。一方面，随着家长对孩子综合素质培养的重视程度不断提高，对优质研学和营地教育产品的需求将持续增长，这为行业发展提供了广阔的空间。另一方面，行业竞争也愈发激烈，产品同质化问题更加突出。

除却行业整体的影响，于每一个置身其中的相关企业而言，都有着趋同的难题——

如何让学生在周六周日选择参加研学活动？

课程设计上，如何实现玩与学的平衡？

认知、技能和关系三个维度的培养如何落地？

于 C 端表现而言，值得关注的是，亲子游的市场热度逐年上升，家长们更愿意投资于那些能给孩子带来快乐和回忆的旅行体验。

尽管市场上的产品形态越来越趋同，但家长对教育产品的识别能力越发加强，能够区分出真正有价值的公司和滥竽充数的公司。这就要求亲子游机构专注于教育目标和亲子关系的深度开发，在市场中保持差异化。

此外，疫情后国际研学缓慢复苏，文化研学渐成趋势，科技研学如机器人营地受到区域政府的关注和支持。

2024 年，企业培训行业平均整体下滑 20%-30%。然而，行业内的头部企业通过提前布局和资源聚焦，依然保持了增长。例如，有公司通过提前三年布局央国企市场，凭借其稳定的预算和需求，成功抵御了市场下滑的风险。另一家公司则通过聚焦军工等高资质领域，利用牌照优势和定制化服务，实现了业务增长。

未来企业培训行业将通过并购、协同合作等方式，逐渐形成寡头垄断的格局。大型企业将通过整合资源，提供一站式服务，满足客户多样化的需求。而中小企业培训的核心竞争力依旧在于深度理解客户需求、平衡定制化与标准化以及运营与技术的结合。除了传统的培训业务，运营和技术能力将成为企业培训的新增长点。

此外，商业讲师的个人 IP在企业培训中变得越来越重要。讲师不仅需要具备专业知识，还需要有行业实战经验，能够为客户提供针对性的解决方案。

立足 2025，HI-finance 创始人王小钊认为企业培训的热点领域包括业务相关培训、中层管理培训、党建与工会培训。

2024 年，素质教育行业呈现出大众需求与小众需求并存的复杂格局。既有面向广大中小学生的普遍需求，也有面向特定群体的小众需求。竞争格局呈现「杠铃型」，即头部企业和尾部企业发展迅速，而中间腰部企业则面临更大的压力。

以典型代表少儿编程为例，目前行业仍处于用户认知的培育期。少儿编程的获客成本依然较高，用户对编程教育的认知和理解仍需进一步提升。此外，行业内部的竞争和市场教育的不足，也使得家长对编程教育的期望和选择存在一定的盲目性。

对此西瓜创客创始人肖恩认为，越是这种情况下，企业越要有自己的价值取向，教育的核心应更加聚焦于培养孩子的通用能力、个性特征和价值观。要避免过度营销和误导家长，以真诚和专业为家长提供中立的建议。

在今年 1 月 20 号的直播中，多鲸资本创始合伙人姚玉飞提到，素质教育行业已然进入行业窗口重塑期：艺术教育市场集中度底，竞争激烈且同质化严重，但整体增速较高；体育教育市场高度分化且本地化程度高；STEAM 教育市场呈现出多元化特点；营地和研学教育市场巨头雏形隐现；素养教育强势崛起。

总体来看，素质教育市场规模稳中有增，2025 年有望突破六千亿元。

从营地教育的「没有围墙的学校」，到AI自习室的智能化学习，从企业培训的转型之路，到素质教育的多元化发展，每一个领域都在寻找属于自己的新方向，落地、扎根。

这一年的直播间，评论区充斥着「答案」「提分」「效果」「AI」这些关键词，我们看到了教育从业者们的努力与坚持，也看到了技术与教育深度融合带来的无限可能。我们见证了孩子们在研学旅行中的成长，也感受到了家长对教育的期待与焦虑。我们看到了 AI 技术在教育中的广泛应用，也看到了传统教育模式在新时代背景下的挣扎与变革。

无论你对那一场直播感兴趣，都可在多鲸视频号观看直播回放。

2024 年已经过去，但教育行业的探索不会停止。在未来的日子里，我们期待看到更多创新的教育模式，更多温暖人心的教育故事，以及更多为企业、用户、学生赋能未来的教育者。多鲸也将通过图文、直播、线下大会、行业报告等各种形式，见证、记录、共振！