回顾朱兴明创业路：从华为 “出走” 到汇川崛起的商业传奇

前言

去年小米汽车“火出圈”，连带着汇川技术也出现在大家的视线，业界那可是有 “小华为” 的美称，董事长朱兴明，更是连续四年入选福布斯中国最佳CEO榜单。

这位来自湖南岳阳的企业家，曾经在华为任职，被华为“卖掉”后，自己创业，干出了市值1600亿的汇川科技。

他被华为“卖掉”背后有何故事？又是怎么白手起家到今天的行业巨头？

不被华为看好的 “出走者”

朱兴明与华为的缘分，始于1997年，当时，在电机电控行业摸爬滚打了几年的朱兴明，看到了华为在电信设备领域的崛起，更察觉到华为对变频器的潜在需求。

但是那个时候国内变频器市场几乎被国外品牌垄断，朱兴明渴望在华为这个大平台上，打破这种局面，于是毅然加入了华为电气部门。

在华为的日子里，朱兴明凭借扎实的专业知识和拼命三郎的劲头，迅速成长为业务骨干，参与了多个关键项目，为华为的电气业务发展立下汗马功劳。

然而，天有不测风云，2001年，互联网迎来“小困境”，华为迎来寒冬，为了聚焦核心业务，任正非痛下决心，剥离非核心业务，就这样，朱兴明所在的华为电气部门被以 7.5 亿美元卖给了美国艾默生公司。

这一变故，对朱兴明来说无疑是沉重一击，他本以为能在华为大展拳脚，实现国产变频器的突破，却瞬间没了方向。

但骨子里不服输的劲儿，让他很快振作起来，在“新地方”的两年，他继续钻研变频器技术，还升任高管，可内心深处，那个创办国产变频器企业的梦想却愈发炽热。

2003年，朱兴明做出了一个惊人决定：辞去现在的成就，回深圳创业，这个决定遭到了很多人反对，在大家看来，放着跨国公司的高薪高职不要，去投身风险极高的创业，实在不理智。

而且，那时候华为内部似乎也并不看好朱兴明的创业前景，认为他放弃稳定的大平台，前途未卜，但朱兴明心意已决。

03年，就这样带着在华为和艾默生积攒的 “家底”，朱兴明离开了相对安稳的外企高管岗位，与16位同样怀揣梦想的华为老同事，踏上了充满未知的创业之路，成立了汇川技术。

这支由19位成员组成的初创队，包括16名华为前员工，汇川科技最鲜明的特色，就是纯粹的“华为血统”。

这些来自华为的精英们，不仅带来了扎实的技术功底，更传承了华为高效务实的工作作风、敏锐的市场洞察力以及勇于创新的拼搏精神，为汇川技术的崛起注入了源源不断的动力，让它从诞生之初就具备了不凡的气质与潜力。

避实击虚，切入电梯市场

创业之初，摆在朱兴明面前的，是被美、欧、日资本把控的变频器市场，作为后来者，想要突破谈何容易。

他也很清楚这个时候的自己与那些大企业相比，正面对击根本就是以卵击石，异想天开，于是决定避实击虚，寻找新的切入点。

当时正值中国房地产市场蓬勃发展，电梯需求呈井喷之势，不过国内电梯控制系统多依赖进口，不仅成本高昂，还存在安装调试周期长、售后响应慢等弊端，朱兴明敏锐洞察到这一商机，决定带领汇川技术进军电梯行业。

2003年，汇川技术推出电梯一体化控制器，将控制主板与高性能变频器高度融合，开创了电梯控制的新模式。

与传统方案相比，汇川的一体化控制器成本降低 30%，现场安装周期缩短一半，极大提升了电梯企业的运营效率，也因为这个产品，迅速在电梯市场站稳脚跟。

为进一步打开市场，朱兴明带着团队跑遍全国各大电梯厂商，但创业公司的身份，让他们四处碰壁，吃闭门羹是常有的事。

可朱兴明没有放弃，他坚信只要产品够好，就不怕没有机会，终于，他们的诚意与产品的优势打动了部分客户，汇川的电梯控制器开始批量应用。

2008年，汇川科技以国内领先地位，一举成为国内电梯行业的龙头企业，上市之初，电梯部门的毛利率就达到了64.6%，给公司创造了巨大的盈利空间，也为未来的发展积累了大量的资金。

电梯是一个开端，累积了一定的继续，后续汇川一直在不断的走上多元化开展的道路，从进军通用自动化领域，从无到有，业务已经覆盖多个行业，成为重要的支柱。

真的名声大噪

那时候哪怕是已经在行业里算不上小的名气，但让大众认识到这么一个“牛人”还要数与小米的合作，与小米共同研发的v6s电机，让不少人关注。

前面也提到了，朱兴明一直在致力于拓展多元化业务，2016年，便带领汇川技术进军新能源电控领域。

此时的新能源汽车行业，虽然还是一个起步的状态，但是潜力巨大，如今时间也证明了，新能源的大势。

聪明的商人，像朱兴明敏锐地捕捉到这一趋势，坚信新能源汽车必将成为未来交通的主流，而电控系统作为新能源汽车的 “大脑”，重要性不言而喻。

可是这转型之路也不是一帆风顺，初期，由于对新能源汽车行业的技术特性和市场规律把握不足，汇川技术遭遇了诸多困境。

研发投入巨大，大量资金如流水般涌入技术研发、人才招募与设备购置等环节，给公司的财务状况带来了沉重压力，公司股价和利润一度跌至谷底。

另外就是市场开拓艰难，市场竞争激烈，各大车企对电控系统供应商的选择极为谨慎，汇川技术作为行业新兵，品牌知名度与客户信任度较低，市场份额迟迟难以打开。

但朱兴明骨子里就有一股不服输的 “偏执精神”，面对困境，他没有丝毫退缩，只要技术过硬、产品可靠，就一定能在市场上赢得一席之地。

于是，他力排众议，继续加大研发投入，亲自带领团队日夜奋战在技术一线，全力攻克新能源电控系统的技术难题。

经过三年的技术沉淀与积累，汇川技术的新能源电控产品逐渐成熟，性能达到了行业领先水平，也陆续与小鹏、理想、小米等造车新势力达成合作，订单量如雪花般纷至沓来，迅速成长为国内最大的第三方电控供应商。

朱兴明靠着自己一股子不服输的劲头，目标也非常的明确，知道自己想要什么，一路从华为出来，带着自己的“老搭档”，白手起家，到如今公司做的风生水起，市值超一千六百多亿！

结语

回顾汇川技术的发展历程，朱兴明带领团队一路 “过关斩将”，缔造出一个又一个商业传奇，从白手起家的艰难求生，到电梯一体化控制器的成功逆袭，从战略转型时的果敢抉择，到金融危机中的逆势增长，从上市后的技术攻坚与多元扩张，再到新能源与机器人领域的砥砺奋进，汇川技术凭借着精准的市场洞察、持续的技术创新以及顽强的拼搏精神，一步一个脚印，成长为如今市值将近1600亿的行业巨头，从华为“弃子”到工业巨头，朱兴明用自己的行动诠释了“偏执”的力量！

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