徐涛：用专业和坚韧书写贵阳地产“雪中送炭”的逆势发展

在贵阳房地产行业，徐涛这个名字应是一个坚韧不拔和专业精神的代名词。作为贵州恒盈美迪商业管理有限公司暨恒力未来天骄项目营销总，徐涛从房地产基础员工逐步打拼到今天的成就，其职业生涯充满了传奇色彩。他所经营的地产代理公司，面对市场上售卖较为艰难的项目，凭借团队的不懈努力，总能将项目顺利销售。徐涛说：“锦上添花的事或许不是我们擅长的，因为我们一直在致力于做雪中送炭的事。”

确实，在目前较为寒冷的行业现状下，雪中送炭是多么的难能可贵和充满挑战性。徐涛的职业经历不仅体现了他对房地产行业的深刻理解，更展现了他在市场下行期的卓越领导力。他的团队在面对挑战时，总能保持积极的心态，通过专业的市场分析和精准的营销策略，成功推动项目销售。这种坚韧不拔的精神和专业素养，使他荣获网易房产评选的“2024贵阳房地产最具领导力人物奖”。

网易房产贵阳站非常荣幸能采访到徐涛总，他的经验和智慧对整个行业都具有重要的启示意义。通过这次采访，我们希望将徐涛总的职业精神和专业见解分享给更多人，为贵阳房地产行业的未来发展提供宝贵的参考。

贵州恒盈美迪商业管理有限公司暨恒力未来天骄营销项目营销总徐涛

网易房产：您对房地产行业未来几年的发展趋势有何预判？会有哪些新变化和挑战？

徐涛总：未来几年房地产行业将面临诸多艰巨的挑战与变化，从政策层面看，“四个取消、四个降低、两个增加”等政策组合拳虽使市场有止跌回稳迹象，但市场信心仍不足，购房需求释放缓慢。行业利润空间受挤压，销售回款不振，融资端修复有限。市场新变化方面，需求端政策效果优于供给端，机构期待更有力政策支持；存量市场地位上升，政府加大老旧住宅区改造力度；区域分化加剧，一线城市及部分二线城市住房需求旺盛，三四线城市及经济欠发达地区供大于求。

高品质好房子才是未来趋势，住建部部长倪虹强调，好房子应具备绿色、低碳、智能、安全等特征，从注重速度、数量转向追求高质量、新科技、好服务。

恒力·未来天骄项目内山体公园实景图

网易房产：您如何评价贵阳当前的房地产市场状况？恒力·未来天骄在贵阳市场的定位和竞争优势是什么？

徐涛总：贵阳的房地产市场面临巨大挑战，当下分销盛行导致营销成本增加，资金压力较大，市场整体处于相对艰难的阶段。从数据来看，2024年贵阳市场商品供销同比下降，库存压力极大，市场景气度相对低迷。此外，市场内卷现象严重，价格战、产品同质化等问题突出，这对房企的运营能力和市场竞争力提出了更高要求。

恒力·未来天骄致力于为贵阳居民提供高品质住房，旨在打造高端生活体验。不夸张的说，这个项目的绿化在整个贵阳市场无可比拟，项目内保留两座约4万方的山体公园，有4000棵原生树木，新种乔木3000棵、灌木6000株，可达到户均5.2棵树。项目充分尊重原生山体公园地形地貌及植被，做到“原地貌，0砍伐”。通过铺设石板步道、设置架空木栈道等方式保护原生地形和植物，甚至宁愿破坏木栈道地面也要保留原生树木。

其中“微风谷”以健康运动为主题，设有环山跑道、运动广场等；“轻松山”以亲子休闲为主题，包含松果秘境、假日草坪等。整个项目保留打造集自然、亲子、运动、生态、休闲于一体的森林景观带。

同时，项目以马尾松等植被为主，选取相似植株保障景观一致性，使园区成为公园的延伸，满足全家人社交需求，无需远行即可享受露营、聚会等户外活动，增进家庭成员感情和社区凝聚力，还能作为自然教育、亲子研学的场所。此外，天然森林能调节气候、净化空气等，有益于身心健康，项目整体种植约300万株强生命力植物，实现植被茂密且长久保持的效果。

网易房产：在房地产行业面临调整的背景下，恒力·未来天骄是如何实现逆势发展的？您能分享一些关键策略吗？

徐涛总：无论行情如何低迷，做好项目，真诚对待客户是恒定不变，也是最有用的策略。恒力·未来天骄通过坚守品质与客户至上、生态与景观设计、户型设计优势、价格与性价比、提前交付、数字化转型以及市场定位与需求匹配等关键策略实现逆势发展。

项目位于贵阳市高新区核心区域，交通便利，教育资源丰富，满足家庭的教育需求。户型设计优越，以100㎡户型为例，就可赠送30-40㎡。单价约为7500元/平方米，支持毛坯及带装修交付，少量现房即买即装修，提供高性价比的优质房源。

通过精工匠筑，实现提前交付，2024年12月26日二批次完美交付，兑现对家的承诺。积极引入数字化技术和智能化设备，提高运营效率和服务质量，实现精准营销和智能管理。通过“以需定供或定建”的方式，确保产品与市场需求高度匹配，提升社区凝聚力和居民幸福感。还有就是学校真的就是在家门口，都不需要过斑马线的近和安全。

贵州恒盈美迪商业管理有限公司暨恒力未来天骄营销项目营销总徐涛

网易房产：您在房地产行业有哪些印象深刻的经历？这些经历对您个人成长和职业发展有哪些影响？

徐涛总：在我房地产行业多年的职业生涯中，我印象深刻的经历是在十几年前从事二手房业务时的一次挫折。当时，由于一些变动，我从管理岗位被降职到销售岗位。起初，我以为凭借过往的销售经验和带领团队取得的优异业绩，销售岗位对我来说会轻而易举。然而，现实却给了我沉重的一击，我连续40多天没有开单，这让我陷入了深深的自我怀疑，甚至开始质疑自己的能力是否真的胜任这份工作。

但幸运的是，我没有选择自暴自弃，而是迅速找到了问题的根源——心态。我意识到，我需要从单纯为了赚钱的心态转变为真正为客户寻找一个好家，全心全意服务好每一个环节的心态。这种转变让我重新找回了自信和动力，也让我深刻理解了“利他思维”的重要性。我总结出两点关键经验：一是保持规律和积极的心态；二是将销售比作蜘蛛，如果蜘蛛在五星级酒店织网，它将没有机会，但是在适合的大自然或者其他脏乱差的地方就可以大放拳脚。就是在适合的环境中才能发挥最大的优势，找到自己真正适合的定位。

这些经历对我的个人成长和职业发展产生了深远的影响。首先，它让我学会了在面对困难和挫折时保持坚韧不拔的精神，不轻易放弃。其次，它教会了我心态的重要性，以及如何通过调整心态来应对各种挑战。最后，它让我更加深刻地理解了客户的需求和期望，从而在工作中更加注重客户服务和客户体验，这在房地产行业中是至关重要的。通过这些宝贵的经验，我不仅在职业上取得了更大的进步，也在个人层面上实现了成长和提升。

贵州恒盈美迪商业管理有限公司团队合照

网易房产：能简单介绍一下您的公司吗？您公司的企业文化核心是什么？您如何营造良好的企业文化氛围？

徐涛总：贵州恒盈美迪商业管理有限公司自2018年成立以来，一直专注于为房地产项目提供全方位的营销服务，涵盖前期策划、产品规划、营销咨询、销售执行、渠道整合、销售代理、招商运营以及商业顾问等多个环节，贯穿房地产营销的整个链条。公司还具备出色的大宗资产处置能力，并且作为贵阳市破产管理人委员会成员企业，在相关领域发挥着重要作用。

在房地产行业多年的职业生涯中，我深刻体会到企业文化的核心价值对企业发展的重要性。公司文化核心首先是【信任】，正如古语所言：“用人所长，则天下无不可用之人；用人所短，则天下无可用之人。”我坚信，选择了一个人，就必须完全信任他。这种信任不仅能够激发员工的潜力，还能增强团队的凝聚力和执行力。

其次，我们的企业文化强调【分享】，我愿意将收益的大多数分享出去，因为只有这样才能打造出一个有实力、有干劲、有拼搏精神、坚不可摧的团队。分享不仅是一种激励机制，更是一种企业文化的力量，它能够让团队成员感受到企业的关怀和支持，从而更加积极地投入到工作中。

在房地产行业，客户的需求和满意度是企业生存和发展的关键。因此，我们的企业文化还强调【服务意识】，要求每个员工都以客户为中心，提供高质量的服务。我们通过客户反馈机制，不断优化服务流程，提升客户体验。这种以客户为中心的服务理念，不仅提高了客户的满意度，也增强了公司的市场竞争力。

总的来说，我们的企业文化核心是信任和分享，通过这些核心价值观，我们营造了一个积极向上、团结协作、以客户为中心的工作环境。这种企业文化不仅促进了员工的个人成长，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

贵州恒盈美迪商业管理有限公司暨恒力未来天骄营销项目营销总徐涛

网易房产：您认为从事房地产业需要具备哪些关键能力和素质？对于行业新人，您有哪些建议？

徐涛总：在房地产行业，从业者需具备扎实专业知识、敏锐市场意识、良好沟通协调能力、强大心理素质及优质客户服务意识。当前行业处于下行期，更需真才实干与抗压能力。对于新人，建议持续学习，关注市场动态，积累实际操作经验，积极参加行业活动拓展人脉，保持积极心态，勇于尝试，不怕失败。通过不断努力，新人可在挑战中找到机遇，逐步实现职业目标，为客户提供优质服务，推动行业发展。