2025年第3周：服装行业周度市场观察

服装丨市场观察

本周看点：

-为什么瑜伽裤，成了运动女孩的时髦秋裤？

-中国时尚品牌“出海”，需要找到哪三个支点？

-中式风格的立领夹克，为何被奢侈品牌们争相推崇？

行业环境

1.为什么瑜伽裤，成了运动女孩的时髦秋裤？

关键词：瑜伽裤,秋裤替代,健身辣妹,保暖时尚,弹性舒适

概要：近年来，瑜伽裤因轻盈舒适、凸显身材曲线且便于换装，成为健身女孩秋冬季节的热门选择，取代了传统秋裤。各大运动品牌如lululemon、VfU、粒子狂热和MAIA ACTIVE纷纷推出防风、加绒等款式的瑜伽裤，兼具保暖与美观，并在设计上加入高腰支撑、双层腹部面料等功能。然而，部分材质的瑜伽裤在寒冷天气中可能透风或影响血液循环，因此选择时应根据温度和个人需求挑选合适面料。总体而言，瑜伽裤凭借多功能性和实用性，已成为健身女孩秋冬季节的必备单品。

2.中国时尚品牌“出海”，需要找到哪三个支点？

关键词：时尚品牌出海,支点,海外考察,电商,防风防雨外套

概要：2025年1月起，华丽志/橙湾教育创始人、CEO余燕面向订阅用户开启个人专栏，分享关于大时尚产业的创业、创新和投资趋势。首篇文章《中国时尚品牌“出海”，需要找到哪三个支点？》聚焦于中国中高端时尚和生活方式类品牌的国际化进程。余燕在2024年考察了新加坡、吉隆坡、巴黎、纽约和曼谷等城市的核心商圈，关注中国品牌的布局情况。她指出，中国品牌要在海外成功立足，需抓住三个关键支点：一是建立强大的品牌形象，确保国际市场的辨识度；二是优化渠道布局，尤其在核心商圈开设独立门店；三是提升产品品质与设计，满足国际市场的需求。

3.中式风格的立领夹克，为何被奢侈品牌们争相推崇？

关键词：立领夹克,中山装,时尚潮流,低调奢华,东方元素

概要：近年来，立领夹克在国际时尚舞台上备受青睐，成为奢侈品牌和时尚达人的新宠。它融合了西装的优雅与现代简洁设计，展现出低调而成熟的魅力。立领设计源自20世纪初的中山装，传递出对传统精神与当代审美的敬意。中山装由孙中山提出，象征实用性、民族性和现代性的统一，影响了全球男装体系。立领夹克多功能性强，既可搭配正装裤展现庄重，也能与牛仔裤组合打造休闲造型。众多品牌如Zegna、Loro Piana、Chanel等不断挖掘其潜力，上海滩 SHANGHAI TANG 更通过现代化改良中山装，成功引领全球时尚潮流。

4.钻石产业的拐点来了！天然钻石和培育钻石将如何博弈？

关键词：钻石行业,价格稳定,供应链挑战,实验室培育钻石,Z世代消费者

概要：麦肯锡公司最新报告《The diamond industry is at an inflection point》指出，钻石行业正处于关键转折点。疫情导致供应链中断和需求下降，尤其影响了订婚和婚礼市场，使原钻价格大幅波动。上游企业通过囤积原料和取消招标人为制造供应紧张以推高价格。实验室培育钻石因价格低、道德环保优势，成为入门级消费者首选，特别是在中国、印度和美国等地。Z世代消费者的崛起和对ESG的关注正推动行业变革。技术进步如区块链提高了供应链的可追溯性和透明度。天然钻石因其稀缺性和独特性仍具吸引力，而实验室培育钻石则满足了更多年轻消费者的需求。

5，容易被忽视的「格纹时尚」，其实一年比一年精彩…

关键词：格纹时尚,经典常青,优雅气质,街头风格,户外运动

概要：格纹时尚作为经典元素，凭借其规整有序的视觉基础和多样的风格演绎，始终在时尚界保持常青。奢侈品牌如BOTTEGAVENETA、MiuMiu和VivienneWestwood通过独特设计赋予格纹新生命力，分别呈现优雅、现代及朋克风格。街头品牌ERL、PROJECTG/R和ThugClub则以松散廓形和复古色调展现反叛个性。户外运动品牌Umbro、ROA和TheNorthFace将格纹融入功能性服饰，注入清新或沉稳的户外风格。格纹因其百搭特性，在不同品牌的创作下衍生出多元风格，成为时尚界的长青之选。

6.中国服饰企业相继收购国外大牌，深度奔向户外市场

关键词：奢侈品涨价,年轻消费者远离,户外市场火爆,高端化矩阵布局,收购国际品牌

概要：新年伊始，爱马仕全线产品涨价2%-5%，但年轻消费者反应平淡。过去两年奢侈品市场减少了约5000万消费者，部分原因是年轻一代远离传统奢侈品。与此同时，户外休闲市场火爆，高端品牌如始祖鸟、迪桑特备受青睐，预计2025年中国运动户外市场规模将达6000亿元。国内服饰企业纷纷转向这一赛道，报喜鸟拟收购Woolrich，波司登投资MooseKnuckles，利郎与迪桑特成立合资公司。尽管看好户外服饰潜力，但市场竞争激烈，成功仍需时间验证。

头部品牌动态

7.“始祖猫”引领平替，滑雪服“卷”向百元时代

关键词：滑雪服,白牌崛起,性价比高,潮流趋势,消费降级

概要：近年来，滑雪服市场迎来消费热潮，尤其是一些价格亲民的国产白牌滑雪服迅速崛起，如“始祖猫”、“始祖狗”等品牌凭借玩梗风格和高性价比广受年轻消费者欢迎，价格仅为高端品牌的十分之一。这些消费者更注重滑雪服的颜值、舒适度及拍照效果，而不仅仅是功能性，滑雪服逐渐成为日常穿搭的一部分。数据显示，抖音电商平台上滑雪服类目的平均价格为386.51元，销售额在7500万至1亿之间，滑雪服正跨入百元时代。快时尚品牌如Zara、H&M推出滑雪系列，以时尚设计吸引普通消费者，价格集中在千元左右；优衣库、安踏等大众品牌则通过与专业运动员合作，推出兼具功能性和性价比的产品。

8.185亿温州服饰龙头，正经历一场生死转变

关键词：市值增长,休闲服饰,家庭消费,品牌转型,羽绒服

概要：2023年，森马服饰经历了显著的品牌转型，市值达185亿，全年营收预计140亿左右。公司从高性价比的大众休闲服饰转向聚焦“中国大众家庭”，提供成人服饰、童装和家居产品，旨在成为国民生活方式品牌。这一调整使产品线更加百搭且跨年龄段适用，同时保持价格竞争力。为适应新定位，森马优化了渠道布局，逐步将街边店转型为购物中心门店，计划到2026年实现2000家门店的目标。今年10月，森马与脱口秀演员徐志胜合作推出羽绒服爆款，成功引发市场关注。此外，推出了八大心智产品，如凉感T、防晒外套等，强调舒适性和功能性。管理层希望通过这些调整，使森马回归有质量的增长，目标是未来营收翻倍。

9.雅戈尔正式收购Bonpoint为全资子公司

关键词：童装收购,奢侈品领域,品牌精神,市场考验,高级时装屋

概要：1月9日，雅戈尔集团以约2亿欧元全资收购法国高端儿童时尚品牌Bonpoint，该品牌被誉为“童装界的爱马仕”，拥有童装和护肤香氛两条产品线。截至2023年底，Bonpoint在全球设有约130家门店，其中三分之一在中国。雅戈尔表示将尊重并守护Bonpoint的品牌精神，并计划积极开拓新机遇。此次收购标志着雅戈尔进军童装及奢侈品领域，但其过往品牌收购表现并不突出，能否成功运营Bonpoint仍需观察。

投资运营：

10.推2000元滑雪服，内衣品牌neiwai“盯上”冰雪赛道

关键词：滑雪服,户外运动,冰雪赛道,市场竞争,品牌转型

概要：NEIWAI近期在天猫旗舰店推出定价超2000元的NEIWAIACTIVE系列滑雪服，标志着其从内衣领域跨界进入高端户外滑雪市场。尽管产品采用Dermizax等高科技面料，具备防风、防水、保暖功能，但目前销售情况不佳，仅售出15件。自2018年推出运动子品牌以来，NEIWAI逐步布局户外运动领域，涵盖多个系列。此次进军滑雪市场旨在寻找新的增长点，但面临消费者认知局限和市场竞争激烈等挑战，尤其是在技术和品牌认知方面需进一步突破。

11.内衣品牌neiwai内外开卖千元雪服，这个雪季品牌大战有多精彩

关键词：冰雪消费,滑雪服,时尚设计,雪场营销,冰雪文化

概要：随着雪季到来，冰雪消费热潮兴起，展现出巨大市场潜力。年轻一代将冰雪运动融入生活，吸引众多品牌布局滑雪服市场。NEIWAI内外、ZARA、H&M等推出高端或时尚滑雪系列，跨界品牌如蕉下、Ski ms也加入竞争。专业户外品牌如BURTON注重功能性与设计创新，奢侈品牌Burberry和The North Face在滑雪场设快闪店。北方滑雪资源丰富，南方品牌通过城市快闪活动推广滑雪文化，购物中心积极响应，营造冰雪氛围。冰雪产业迎来黄金时代，品牌需持续投入以满足新消费需求。

12.三代正式接班，Chalhoub 家族何以“称霸”中东奢侈品界70年？

关键词：奢侈品零售,中东市场,家族企业,代际传承,创新转型

概要：2025年1月1日，中东奢侈品零售巨头Chalhoub集团的第三代继承人Michael Chalhoub正式接替其父Patrick Chalhoub担任首席执行官，而Patrick则转任执行董事长。该集团由叙利亚裔商人Michel和Widad Chalhoub夫妇于1955年创立，历经三代经营，成为中东最具影响力的奢侈品零售商之一。Chalhoub集团在中东开设了多家奢侈品牌专卖店，如1983年在科威特开设的中东首家路易威登专卖店，并与LVMH、EssilorLuxottica等450多个顶尖品牌合作，在7个国家经营700多家精品店，拥有14,000名员工。

13.only母公司还想在中国重新辉煌

关键词：快闪店,播客营销,开店频率,品牌定位,产品设计

概要：丹麦女装品牌ONLY近两年在中国市场表现下滑，但正通过多种举措重振。2024年，ONLY在珠海、无锡、北京等地开设节日季快闪店，并开拓播客营销。全年开店频率增加，几乎每两月就有新店或重装店铺落地，但品牌定位和价格保持不变，仍面向年轻消费群体，定价维持中档及以下。ONLY隶属于丹麦绫致集团，该集团在中国运营多个品牌，曾广泛铺设渠道并占据电商重要位置，但近年来因品牌形象老化等问题市场份额下降。绫致时装推出新品牌如SeasonHigh和NBAATELIER，显示其对中国市场的持续重视与调整策略的决心。

营销案例盘点：

14.YEEZY 大更新后，Gosha 的「前苏联元素」现在还行得通么

关键词：前苏联审美,东欧青年文化,20美金策略,创意疲软期,街头文化退烧

概要：YEEZY近期与Gosha Rubchinskiy合作推出全新胶囊系列，定价20美元，延续了标志性的前苏联审美和东欧青年文化元素。尽管风格与去年的“Gosha”系列相似，但发布后引发了不少忠实粉丝对其创意枯竭的质疑。随着街头文化的退潮，Gosha Rubchinskiy式的前苏联美学是否还有新的可能性成为讨论焦点。Gosha Rubchinskiy曾在2018年隐退，此次合作并未带来显著新意或话题性，依然沿用西里尔字母、哥特式字体等熟悉设计元素，且产品多为基础款单品，缺乏创新剪裁，导致前苏联美学热度难以重现。

15.蛇年限定点燃生肖经济，“鸟家”冲锋衣炒到2万元

关键词：抢购难度大,限量生产,生肖经济,饥饿营销,户外品牌

概要：始祖鸟蛇年限定冲锋衣于2025年1月1日开售，售价8200元，限量80件迅速售罄，吸引超6万人加购。该产品仅限会员购买，每个账号限购一件，二手平台价格被炒至12900元至2万元。作为品牌第五款生肖限定产品，抢购难度大，热度持续攀升，得益于限量生产和精准营销。其他品牌如FILA、阿迪达斯、宝格丽等也推出蛇年新品，FILA和耐克的部分产品销量表现亮眼，白牌市场则推出平替产品满足不同需求。

16.DIOR 官宣郑钦文为全球品牌大使

关键词：网球冠军,全球品牌大使,巴黎奥运会,女子网球协会,赋权和自我主张

概要：DIOR宣布中国网球冠军郑钦文成为其最新全球品牌大使。22岁的郑钦文是首位在巴黎奥运会单打项目中获得金牌的亚洲网球选手，目前世界排名第五。此次合作强化了DIOR对赋权和自我主张的承诺，突显了体育与高级时尚的紧密联系。郑钦文的加入延续了DIOR在女性运动员方面的全明星阵容，此前品牌已聘请多位知名运动员作为大使，如Elaine Thompson-Herah、Alex Morgan和Emma McKeon。此举展示了DIOR对女性力量和多元化的支持，巩固了其在全球时尚界的领导地位。

17.Miu Miu 推出中国新年广告短片

关键词：中国新年,广告短片,青年导演,粤式茶馆,牛仔单品

概要：MiuMiu为庆祝中国新年发布广告短片《邂逅》，由青年导演魏书钧执导，品牌大使赵今麦和刘浩存主演。影片在北京一家粤式茶馆中展开，展示MiuMiu最新系列服饰，包括珠宝牛仔单品、夹克、超大号毛衣及学院风装扮。短片还呈现了品牌的热门配饰，如芭蕾舞平底鞋、乐福鞋、NewBalancexMiuMiu运动鞋，以及「Penny」、「Wander」和「Arcadia」独家包袋。影片融入中国文化元素，如吉祥动物造型钩针编织包和红色内衣等饰品，突显中国新年主题。

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