年轻人真金白银买爆水晶 是智商税还是真疗愈？

©️新博弈

文丨噜咕噜咕

搭上互联网的快车，古老玄学迎来泼天富贵。八字算命、星座罗盘、塔罗牌占卜已无法满足年轻一代的胃口，更延伸至功德木鱼、赛博烧高香、寺庙打卡，与转运沾边的实物，似乎都能格外引起年轻人的青睐。

图源：电子木鱼官网

新年伊始，水晶杀出重围，成为年轻人热捧单品，“一朝入门深似海，从此钱包是路人”，色彩多样的水晶上来就是一顿审美暴击，不少人入坑的原因是觉得容易搭配并且好看，加上社交平台强大的传播效果，关于水晶“功效”的普及文举目皆是，“粉水晶招桃花”“紫水晶助力学业”“黄水晶聚财”，左右手的佩戴也有讲究。

图源：小红书@Luna Glisten

琳琅满目的水晶饰品价格动辄几十元到过万，价格还有飙升势头，上头的年轻人真金白银填坑，有部分消费者提出质疑：这到底是智商税还是真疗愈？

水晶开SHOW海内外大舞台

从古至今，围绕水晶的话题有增无减。水晶有浓厚历史底蕴，或多或少与运气、天命等玄学沾边，被古代人视为吉祥象征。此外，水晶颜色丰富，只需要稍加设计就能成为一条好看的饰品，回忆童年，班上似乎总有几个同学手上戴着五颜六色的水晶手链，看似不经意的挥手，那串手链就能成为全场焦点。

图源：小红书@沐灵原创

打开小红书，仅是#水晶#话题的浏览量就已达到惊人的23.6亿，只要带上“水晶”两字，即便只是简单的图片说明，都能轻松获过万点赞。

图源：小红书

在西方文化里，水晶往往代表转运、治愈等，老外对水晶爱得走火入魔，甚至找到东方神秘力量：2023年中国水晶之乡江苏东海的水晶交易额攀升至412亿元，其中海外市场占比高达65%。

图源：小红书@资深地球玩家

欧美明星亦对水晶情有独钟。歌手阿黛尔就曾表示，她的水晶能克服严重的舞台恐惧症，并将重大舞台事故归咎于演出时忘记戴水晶，演员安雅·泰勒-乔伊在一档节目中表示，自己外出会随身带多块水晶，每块水晶有不同功能，可以缓解焦虑、增强人缘等，甚至还会和水晶睡觉；在网飞的贝克汉姆纪录片中，贝嫂表示自己也是水晶控，会随身携带一块黑曜石，为自己带来正能量。

图源：Bilibili

在疫情之后，人们对健康需求更为强烈，把美好愿望寄托在水晶这类自然产物上，给水晶珠宝市场带来了前所未有的商机。据Statista数据显示，全球水晶珠宝市场规模预计将从2022年的12.9亿美元增长到2028年的228.3亿美元。另据Grand View Research数据，预计到今年，北美地区水晶珠宝市场规模将达到81亿美元，欧洲地区将达到65亿美元。

图源：Google Trend

电商经济+明星入局带动水晶起飞

水晶市场的繁荣，离不开明星效应和电商经济。

去年8月，伊能静开始在小红书积极推荐水晶产品，据新榜数据显示，伊能静在11月9日的直播中，仅水晶相关商品销售达539万元，其中，售价6999元的「豪华水晶阵」最为畅销，预估销售额高达266万元；于正在双十一期间的直播中，其中一款标价5.8万元的18k金粉晶吊坠更是引起大量关注。此外徐艺洋、张俪、董洁、张歆艺等明星下场，让水晶更加大众化。乘着明星效应的东风，一些小博主虽粉丝不到10万，仅靠直播亦能卖出过千条水晶饰品，在水晶市场上分得一杯羹。

图源：小红书@伊能静

电商经济让水晶市场陷入进一步狂热。根据短视频内容营销与直播电商洞察平台蝉妈妈数据分析，水晶表现给力，短时间内晋升热门单品，有商家7天开5场直播，销售额达500万至750万，热度持续走高。“交个朋友”直播间是MCN机构入局水晶直播的代表之一，至少有4个账号带货水晶，在近30天，“交个朋友轻奢珠宝”进行了13场水晶专场直播；“交个朋友轻奢真惠选”进行了54场带货直播，其中23场是水晶专场直播。

图源：蝉妈妈

而在今年1月1日至1月7日，快手电商举办“新年好运水晶节”，活动期间，水晶类目客单价环比提升43%，水晶品类GMV环比提升93%，订单量超10万单。平台还诞生了不少新年水晶爆款，包括4个水晶品类GMV百万单品、31个水晶品类GMV10万单品。

图源：微博@快手电商

疗愈课程真假莫辨

水晶的尽头是割韭菜？

当代疗愈经济盛行，水晶也卷入其中，其本身自带的玄学属性和年轻一代的口味碰撞出新的火花。多位明星和网红在直播间里将故事与玄学运势相结合，迎合当下所需要的情绪价值，例如伊能静在直播时曾提到，「水晶是大地之母送给人类的恩典，我们活在一个巨大的磁场里，水晶通过它的矿物能量与我们感应」、「海纹石可以让人有辨识人好坏的能力」。

图源：小红书@伊能静

然而，当市场升温，水晶价格飙升的同时，市场里的混乱也被放大。随着越来越多人关注水晶，水晶疗愈成为火热话题，小红书上有关#水晶疗愈师#的话题更是超过185万浏览量。

图源：小红书

这些话题以“年薪百万”、“25天光速拿下”、“完成网课即可持证上岗”等字眼吸引看客，当完成全部课程后，即可获得由“国际疗愈行业协会”颁发的疗愈证书。经网站查询，该机构成立于中国香港，除了水晶疗愈师外，还有芳香疗愈师、音乐疗愈师等几十种不同类别可以学习。

图源：小红书@明月清风（学习版）

水晶疗愈师通常会卖“客制化”水晶，从五行、风水、中医等多种角度，为客人定制最适合的水晶饰品，价格一般从数百到上千元不等。但这些号称客制化的饰品质量参差不齐，有人收到产品后才发现，自己花大钱买的东西，疑似是卖家先跟别人大量购买，再拿来转卖消费者。

纵观水晶市场，目前还未有一个大的品牌出现，定价标准也不统一，全凭商家讲故事，在美颜滤镜和直播摆拍下，消费者亦怀疑是否被割韭菜。水晶玄学能提供情绪价值，大部分消费者不一定靠水晶逆天改命，但求心安，但水晶市场水太深，在为情绪价值买单的同时，也应保持理性。

新博弈（ID：newgametheory）原创

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