茅台1935在100多地库存紧俏，刷屏广东等地企业年会

从元旦至今约半个月，茅台1935“卖爆了”。

近日，随着岁末公司年会及大型宴席的举办，茅台1935成为这些宴席的“新宠”“常客”，据广东本地部分企业、经销商及商会等反馈，该产品目前销售量大且库存紧俏，有部分地方甚至出现短暂缺货的情况。据了解，广东出现的情况也是近期茅台1935在全国市场的缩影，包括北京、郑州、济南等100多个城市，茅台1935的需求量正大幅增加，开瓶率同样在大幅增长，其中不少是“回头客”。

据了解，作为2022年上市的产品，茅台1935在不到3年时间成为百亿级的大单品，随着产品不断在消费者中的渗透及扩大，茅台1935在持续夯实百亿大单品量级的同时，为茅台酱香酒今年“一体两翼”品牌打下重要基础。

农历年前年会密集举办，茅台1935在广东需求量大

据了解，在农历新年之前的宴席、年会高峰期，茅台1935同样达到了消费高峰，其中在酒水消费高地之一的广东，不论是企业消费者还是酒商都表示，该产品需求量进入到新的高峰。

“茅台1935有点难拿，我问了几个酒商熟人，他们都说手上的货都不太够，后来我还是想了些办法才凑够年会要用的数量。”黎先生是深圳一家中型科技企业的负责人，他选择茅台1935主要是为了公司的年会用酒，他进一步表示，近期部分举行年会的公司中，选择用茅台1935的公司不少，“品质合适，价格也可以，同时是茅台品牌，用来犒劳员工过去一年的辛苦工作是非常合适的”。

茅台1935需求量旺盛，这一点也在广州一家茅台1935经销商口中也得到印证。该经销商表示，最近公司收到很多来自深圳、潮州等地酒商的提酒需求，根据这些酒商客户反映，茅台1935的开瓶率在提升，市场终端价也在稳步提升，“在目前白酒深度调整期，这种情况是不多见的”。这名经销商还表示，最近他们为48家企业供货茅台1935，合计吨数接近3吨，“基本都是企业年会和宴席为主”。

实际上，上述两个情况是茅台1935在广东市场受欢迎的“缩影”，最近一个月，茅台1935成为了公司年会餐叙和宴席中的“常客”，尤其在部分大中型公司、行业协会及地方商会的年会中，该产品成了晚宴餐桌的“新客”。其中，广东潮州一商会负责人表示，茅台1935受到协会中各个企业家会员认可，“下次年会或大型活动，我们都优先考虑购买”。

另外，除了年会、宴席等需求量大外，零售终端方面茅台1935同样表现不俗，在广州部分线下超市、连锁酒商店铺等，茅台1935受到个人消费者关注，有部分终端产品缺货或剩下一件等，根据南都湾财社《湾区酒价》统计的包括1919、华润万家、山姆等线上线下终端数据后注意到，茅台1935目前在广州零售均价为954.75元/瓶。

品牌好、品质突出、包装喜庆、价格合适……这一特性使得茅台1935不但在广东受到欢迎，在全国部分市场同样销量火爆。包括北京、郑州、济南、青岛、西安等100多地市场出现了缺货情况，从反馈来看，茅台1935的缺货均与企业年会、宴席相关，并且很大一部分是回购的客户。

“质价比”吸引消费者复购，“喜相逢”内核契合春节宴席

据了解，今年元旦到农历新年之间相隔不到30天，这也是年尾宴席和公司年会举办的“高峰期”，宴席扎堆举办，酒水需求量激增。不过受消费习惯变化影响，人们的酒水消费当下更注重“质价比”，即好的品牌、好的品质与合适价格。因此，在这宴席高峰中，知名品牌享受的红利机会相对较多，其中茅台1935成为今年年初宴席高峰的受益者之一。

实际上，茅台1935备受热捧在去年已有端倪，当时茅台1935已经完成了酒体全面升级，在口感和品质上表现突出，并受到消费者尤其是企业消费者的追捧，尤其在去年第四季度开始，除了消费者大量购买外，全国各地经销商主动拓展企业团购、圈层类赞助和合作，该产品开瓶率创下新高，甚至部分地区产品出现缺货的情况。最终，茅台1935对目标消费群体实现了广泛渗透，这也为今年初宴席和年会市场爆发奠定了良好基础。

业界分析认为，除了“质价比”所带来的高频次开瓶与复购外，茅台1935在年初的热销，还与产品跟消费者建立的情感链接高度相关。在品牌文化中，茅台1935凸显了其“喜相逢”的文化核心，从包装、内涵等与喜庆、节庆等消费场景高度契合，因此在不论在逢年过节的团聚宴会，还是企业年终的年会表彰庆祝中，茅台1935都能以其独特的文化内涵为这些场合增添更多的祝福和喜悦，因而备受企业青睐。

值得注意的是，今年初茅台1935销售量的大幅增加，不但为产品带来“开门红”，而且为茅台酱香酒“一体两翼”的品牌发展策略奠定了重要基础。作为茅台酱香酒中的百亿大单品，今年茅台酱香酒着力构建以茅台1935为核心，同时以茅台王子酒和汉酱酒为“两翼”的大单品集群，其中对于茅台1935的规划，该公司将进一步拓展和优化其产品结构，并满足不同消费者的需求同时进一步触达消费者，从而提升产品的市场竞争力。

对于这个短短数年就企稳百亿的大单品而言，动销和开瓶率大增的茅台1935能爆发多大增长力，这在未来值得关注。

文 贝贝