时隔五年，三只松鼠有望再次重回“百亿营收”

（文/朱道义 编辑/马媛媛）1月21日晚间，安徽休闲零食品牌三只松鼠（300783.SZ）发布2024年度业绩预告，预计全年业绩将实现大幅增长。

公告中披露，三只松鼠2024年预计实现营业收入102亿元至108亿元，同比增长43.37%至51.80%；预计实现净利润4亿元至4.2亿元，同比增长81.99%至91.09%；预计实现扣非净利润3亿元至3.3亿元，同比增长195.31%至224.84%。

值得关注的是，这是其继2019年营收首次突破百亿后，再次有望达到百亿规模。资料显示，作为2012年创立且依托电商发家的品牌，近几年三只松鼠遭遇了严峻的渠道变革挑战，期间，创始人章燎原曾公开自嘲“三只松鼠还剩半只松鼠”。

2023年，三只松鼠天猫系、京东系营收17.38亿元、11.97亿元，同比分别下滑12.22%和30.53%，在抖音渠道的营收为12.04亿元，同比增长118.51%；线下渠道营收缩水超3亿元。

与2023年相比，2024年的业绩可谓突飞猛进。其实，在去年3月份发布的2023年财报中，三只松鼠就曾提出，2024年公司规划的总体目标是“重回百亿元，在全中做强”。

全年营利双增基本面的背后，三只松鼠2024年不同季度业绩相较上年也均有提高。通过整理此前公告可发现，三只松鼠也分别在2024年第一季度、第二季度、第三季度实现营收同比提升91.83%、43.93%、24.03%，以及净利润同比上升60.80%、51.21%、221.89%的成绩。

对于业绩高速增长的大背景因素，三只松鼠在业绩预告中归结为：品牌“高端性价比战略”下，“全品类+全渠道”的经营方式，“制造型自有品牌零售商”的商业模式，助力公司数据走高。

同时，它也给出了四点具体原因，分别为：全品类供应链布局，进一步提升产品竞争力；全渠道业务拓展，进一步提升终端竞争力；多品牌矩阵布局，进一步提升销售规模；品销合一网络型组织，让全员充满活力。

可以发现的是，2024年，三只松鼠在产品和渠道端也确实动作不断。

在线上，其加大在抖音渠道的投入力度，发力短视频内容，创始人章燎原的个人视频号和抖音号，也从去年开始频繁更新，吸粉近30万。

在线下，三只松鼠加码势头正盛的量贩零食渠道。2024年初，三只松鼠与零食很忙等量贩渠道达成合作。10月底，三只松鼠宣布收购量贩零食品牌“爱零食”和折扣零售连锁品牌“爱折扣”。12月5日，章燎原在个人社交平台表示，三只松鼠与美宜佳达成深度战略合作，“三只松鼠将携手全国最大便利店美宜佳，全面调改零食品类区。”

产品端，三只松鼠大力发展多品牌矩阵。公告显示，三只松鼠儿童零食子品牌小鹿蓝蓝2024年销售近10亿元，较2023年同比增长超50%。同时，其也在打造更多子品牌。去年12月，公司表示拟通过增资、借款等方式向子公司合计投资不超过1亿元，助力超大腕（方便速食）、东方颜究生（中式滋补）、蜻蜓教练（健康代餐）、巧可果（巧克力）等新子品牌发展。此外，三只松鼠还孵化了预制菜子品牌围裙阿姨，成立安徽围裙阿姨食品有限公司，注册资本为500万元，由三只松鼠全资控股。

不过，章燎原的目标显然不止想让三只松鼠重回百亿。在去年9月三只松鼠召开的全域生态大会上，章燎原表示，2026年三只松鼠要实现营收200亿元。

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