员工一半是残疾人：他年入5亿，让人心服口服

作者 | 牧龙闲人

来源 | 最华人（ID：wcweekly）

在全国所有的上市公司中，“谭木匠”绝对是个特殊的存在。

全公司700多名员工，有一半都是残疾人，他们共同撑起了公司的半边天。

2023年，这支队伍卖出了几百万把梳子，创下了5个亿的营收，遥遥排在行业第一位。

老板谭传华是个秃头大叔，同时也是个残疾人。

谭传华在雕刻木梳

谭传华早年因意外失去了一只手，他当过流浪汉，几次差点饿死在街头，甚至想过自杀。

后来靠着一只左手，搭建起自己的商业帝国，在全国开出了1000多家门店。

从穷困潦倒的流浪汉，到亿万身价的超级富豪，谭传华到底是怎么做到的？

“谭木匠”三个字颇具中国乡土气息，听起来就像个百年老店，实际上，这家公司成立还不到30年。

老板谭传华是重庆人，1957年出生于重庆开县的一个农村家庭，家里兄弟4个，谭传华是老四。

由于家里穷，为了吃一口饱饭，小时候的谭传华跟着大哥去河里抓鱼，不小心被自制雷管炸掉了右手。

那个年代的农村，没了右手就等于没了劳动力，只能靠家里人养着，他成了全村人眼里的“废物”。

母亲鼓励他：“不怕，眼睛还在，一只手也可以做很多事情。”

母亲的鼓励让谭传华重拾信心，为了弥补身体上的缺陷，谭传华比所有人都要努力。

他努力读书，苦练左手，不仅写得一手好字，画画也很漂亮。

1976年，谭传华进入一所民办学校，成了一名小学老师。

他一门心思放到孩子们身上，还曾因教学成绩优异，被评为全县优秀教师。

然而即便他如此上进，也没能阻挡村里的流言蜚语。

他曾亲耳听到有人在背后议论：“他这样一个手脚不全的人，怎么可能教得好孩子？”

谭传华与员工切磋技艺

这类语言上的伤害，谭传华已经听了太多，他发现无论自己多么努力，也无法换来周围人的认可。

再加上热恋中的女友因家里反对而离他而去，心灰意冷之下，谭传华决定离开家乡，到外面闯荡，混出个样子回来。

于是在1980年，23岁的谭传华怀揣着50块钱，踏上了前往北京的列车。

原想着闯荡几年后能够衣锦还乡，可现实却给谭传华狠狠上了一课。

在外面，谭传华发现这个世界对残疾人的歧视无处不在，他一连跑了很多门店，连一份最底层的工作都找不到。

身上的钱很快花光了，他变卖了衣服和手表，成了睡在街边的流浪汉。

为了活下去，谭传华从华北走到西北，又从西北南下，一边流浪一边给人画画。

好几次差点饿死在街头，还曾被当作小偷，被人追着打骂。

绝望之下，谭传华想到了自杀。

他一路辗转来到四川峨眉山，想在这片佛门圣地结束自己的生命。

也许是老天爷不想让他就这么死去，他来到峨眉山的时候，正赶上大雪封山进不去。

那一刻他突然顿悟了，决定放弃自杀，认认真真地重新活一回。

图片来源：谭木匠全球官网

1984年，27岁的谭传华回到老家重庆，此时距离他踏出家门已经过去了4年。

流浪的4年里，他走遍了大半个中国，最大的收获就是开拓了眼界，见识了形形色色的人和事，也看开了许多事情。

他和亲戚借了些钱，开始做一些小生意。

卖过红薯、魔芋块、中药材、鲜花，后来又自学雕刻，卖木雕工艺品。

他有画画的基础，雕刻的木雕惟妙惟肖，生意不错，慢慢攒下了一些积蓄。

35岁这年，自觉雕刻技术不错的谭传华，带着自己的作品，信心满满地到深圳参加木雕工艺品展览。

到了展会上他却傻了眼：

来自全国各地的同行们，一个个不光技艺精湛，产品卖价也很便宜；而自己闭门造车，带来的木雕早已赶不上时代的潮流，几乎无人问津。

谭传华备受打击，他觉得自己必须找一条新的出路。

从工作人员口中，谭传华了解到展会上的数千种产品，卖得最多的其实是木头梳子。

图片来源：谭木匠全球官网

这种小玩意价格便宜，很多来观展的人们都会随手买一两把留作纪念。

而有实力的参展商看不上这些蝇头小利，他们主攻高档工艺品，木梳都是顺带卖的。

谭传华敏锐地发现了这个“缝隙市场”。

谭传华从展会上买了几把木梳，带回老家研究，又拜访了几位制作木梳的老师傅。

与木雕工艺品相比，木梳的制作工艺相对简单，容易形成标准化和规模化。

谭传华用这些年攒下的钱，租了一间废弃的养猪场当厂房，带着几名员工开始制作木梳。

1993年，谭传华在废弃种猪场里创办万州三峡工艺品有限公司

他们搬进厂房的那天，正赶上养在那里的猪也在搬家。

每次提起这段经历，谭传华都会笑着说：“我们在猪圈里待了8年。”

几个月后，第一批木梳做了出来。

谭传华和员工们拉着一箱梳子，到市场上摆摊售卖，他们吆喝了一整天，却只卖出了一把，价格2块。

卖出第一把梳子的2元钱一直被谭传华珍藏着

即使这样顾客还不太满意，因为那时市场上流行的塑料梳子只需要1块。

员工们垂头丧气，谭传华却很兴奋，他认为有人肯买就是个好的开端，证明他们的梳子本身还不错。

同时谭传华也意识到，像木梳这种东西，在市场上是卖不上价钱的，要想卖上价钱，得进大商场。

大商场环境好，不仅能提升产品档次，对消费者而言也是一种质量保障。

于是，谭传华开始专攻商场。

工人在制作木梳

谭传华那时候跑了很多商场，起初并没有哪家商场愿意专门给这些小小的木梳弄个位置。

后来他想了个法子，把梳子交给商场寄售，商场不用垫付货款，卖出去再结账。

这种方法显然对商场有利，对方这才答应下来。

靠着寄售的方式，谭传华的梳子终于摆上了货架，几个月下来，梳子销量很好，就这样打开了当地的市场。

谭传华拿着谭木匠木梳

有了成功的样板，其他商场也对谭传华敞开了大门。

仅仅一年之后，谭传华的梳子便铺遍了重庆当地的十多家大型商场，卖出了足足5万把。

1997年，谭传华将品牌正式取名为“谭木匠”，并及时进行了商标注册，一代木梳之王的崛起之路，就此拉开帷幕。

随着梳子销量的猛涨，“谭木匠”急需扩大规模。

那个时候，小企业融资并不容易，谭传华没什么固定资产作抵押，找了几家银行也没能把贷款谈下来。

他突发奇想，在报纸上刊登了一则“招聘”广告，标题就叫“谭木匠公司招聘银行”。

1997年，谭传华在《重庆商报》刊登“招聘银行”广告

别的企业招聘人才，谭木匠却招聘银行，这可是个新鲜事，大量媒体蜂涌而至，对这件事进行跟踪报道。

这在当时掀起了不小的热度，还引发了社会对小企业融资问题的广泛探讨。

最后，谭木匠不仅成功贷到了款，名气也获得了极大的提高。

随着资金的注入，谭传华将经营模式从“商场铺点”改为了“连锁加盟”，在全国范围开设专卖店。

并组建专门的研发团队，设计各种款式的木梳，将时尚元素和古风元素融入其中。

谭木匠融入多元化风格的梳子。图片来源：谭木匠全球官网

到了2000年，谭木匠已开发了桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳等10多种主题系列木梳，强大的设计制造能力，在业内一骑绝尘。

2009年，谭木匠实现营收1.4亿元。

同年，谭木匠在香港交易所挂牌上市，成为全球第一家上市的木梳公司。

谭传华带领谭木匠在香港交易所上市

如今，谭木匠的专卖店已经发展到1000多家，遍及全国300多个大中城市，以及欧洲、北美、东南亚等40多个国家和地区，还推动了中国的文化输出。

一把把小小的木梳，在这条原本被忽视的赛道，创造了一个奇迹。

相比普通梳子，谭木匠的木梳贵着不少，动辄几百块。

即便如此昂贵，仍有大量消费者愿意买单。

“设计美观”“工艺精湛”“经久耐用”，这是大多数消费者在使用谭木匠之后给出的评价。

一般梳子用几年可能就要更换，但谭木匠的梳子，完全是照着“传家宝”来打造的，并且终身免费维修，不产生任何费用。

谭传华从不夸大自己产品的优点，相反，他会很真诚地把缺点告诉顾客：

产品是由整木加工制作的，而不是合木，摔在地上有可能掉齿或折断。

他坚信，只有对顾客坦诚相待，才能让企业走得更远。

谭木匠线下门店

谭传华由于肢体残疾，早年找工作时屡次碰壁，他深知残疾人在社会上的不易。

所以，他特地招聘了许多残疾员工，为他们提供工作。

全公司720名员工中，有355名都是残疾人。

如此高的比例，在全球范围内都是非常少见的。

谭传华不仅为残疾人提供技术培训，还为他们安排免费的接送车。

他说：“我想让那些跟我一样残疾的兄弟姐妹们，有活可以干，有饭可以吃，能够养活自己。”

谭木匠员工合影

残疾员工吴玉梅，身患佝偻病，身高只有92厘米。

父亲早逝、母亲失明，丈夫因意外丧失劳动力，女儿嗷嗷待哺。

为了养活一家子人，吴玉梅拼了命地找工作，却没有哪家公司敢要她。

谭传华接纳了她，给她安排工作，还特地为她定制了高板凳，让她能够操作机器，并为她改低宿舍水龙头的位置，方便她洗漱。

谭木匠员工吴玉梅

先天性耳聋的周晓敏，从出生开始就听不到任何声音，在谭木匠做画工。

初到公司，她很拘束，大多时候都怯生生缩在角落里。

周围同事的友好，让她慢慢变得开朗和自信，如今已能代表公司到各地去推广彩绘木梳文化。

工作之外，她健身、跳舞、拍短视频，样样玩得转。

谭木匠员工周晓敏

肢体残疾的付培云，曾是流落街头的一名乞丐，谭传华将他带回谭木匠，安排师傅教他手艺。

不仅给了他工作，也给了他面对生活的勇气和尊严。

有残疾员工表示：“我感觉这里是残疾人的乐园，在这里没有人会讥笑我们，大家都能够自食其力，像普通人一样工作和生活。”

谭木匠员工付培云

只有淋过雨的人，才更懂得替别人撑伞。

其实不只谭木匠，国内还有很多优秀的企业，都在不同程度地安置残疾人就业，承担更多的社会责任。

白象方便面的工厂里，有1/3的员工都是残疾人。

湖南长沙的精城陶瓷，残疾员工人数达到30%。作为国内知名的耐磨陶瓷厂家，它从车间到实验室、从工人到工程师，到处都有残疾人的身影。

位于贵州毕节的安鸿汽车服务咨询有限公司，365名员工全部都是残疾人。

公司负责人徐宁双臂截肢，他说：“我不服输，即使折断翅膀也要努力向上生长……”

2018年谭木匠第九届职工运动会

这个世界并不完美，但总有人愿意伸出手，拉起那些被命运撞倒的人。

正如谭传华所说，谭木匠真正的价值，不在于有多高的市值，而在于培养了一批能做出世界上最好梳子的残疾人员工。

前半生颠沛流离，后半生逆天改命，这个自小失去一只手的穷小子，在被命运无情撞倒后，艰难爬起，转身扶起一个又一个同样被命运撞倒的人。

谭传华曾说：“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”

我们真心希望，这样的“傻瓜公司”，能多一点，再多一点。

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本期解读：《湖心亭看雪》

作者 | 牧龙闲人，本文经授权转载自最华人（wcweekly），最华人，记录华人之光。

主播 | 佳音，十点读书签约主播。

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