麦琳小红书直播超15万人观看，离婚综艺变现终点在“带货”？

作者| 吴玖玖

编辑| 赤木瓶子

1月20日晚间，《再见爱人4》中最具争议性的嘉宾麦琳出现在小红书《又见爱人》直播间。仅开播20分钟后，该直播间的人气迅速攀升至15.2万人。

麦琳与张泉灵、李松蔚现场连麦互动，她坦诚情绪最低落的时候一起床就哭，曾向心理咨询师李松蔚寻求帮助。但现在已经走出来了，并且愿意倾听不同网友给自己的建议。

此前，刘爽也曾出现在《又见爱人》节目中，坦率承认因网友说自己是儿童身材而破防，并表示在质疑声中认识到自己的问题和处境，后悔没能挽留葛夕。

《又见爱人》是芒果TV与小红书为《再见爱人4》特别策划的直播活动，定于2025年1月19日至24日连续六晚8点进行。节目邀请了张泉灵、李松蔚、倪萍组成“最强嘴替”阵容，并有刘爽、麦琳、李行亮、葛夕、杨子等原节目嘉宾作为陪看搭子加入直播间。

自《再见爱人4》首播至今已超过三个月，节目现已圆满结束。然而，《又见爱人》及第四季嘉宾各自的直播数据显示，该IP仍然保持着显著的流量热度。

平台和参与嘉宾正积极利用这一热度，实现流量的商业化转化。为何该节目的流量潜力如此巨大而持久，这又能为行业带来哪些启发？

会员+广告+电商三箭齐发，优质内容驱动平台经济新飞跃

节目IP成为全民爆款后，首先受益并收割流量的是制播平台及其旗下的矩阵账号。

据灯塔专业数据显示，《再见爱人4》创下14.86%的最高实时播放市场占有率，累计播放量突破 24 亿次。节目相关微博阅读量高达 64.4 亿，创造热搜词条 566 个，抖音相关词条下最高播放量高达 46.5 亿次。

《再见爱人4》的制播平台芒果TV，作为一家专注于长视频内容的服务提供商，其核心收入模式依赖于会员订阅费用和广告投放收益。

《再见爱人》第四季的收益较前三季高出近5倍。这一增长主要得益于节目带来的广告和会员收入的显著提升。广告植入品牌数量从开播时的2个增加到7个，包括肯德基、欧莱雅等知名品牌。广告业务在2024年下半年环比上半年增长8%，推动全年广告收入实现正增长。

芒果TV的会员规模在2024年末达到7331万，较2023年末增长10%，会员收入首次突破50亿元，同比增长18%。平台为《再见爱人4》通过推出加更版、抢鲜版等付费方案，引导二次付费，推出 4 款定价分别为 3 元、19 元、23 元、44 元的付费观看礼包。据统计，仅以 3 元付费观看礼包为例，收入或已突破千万元。

依据内容电商的运作逻辑，内容出圈是第一步，其热度能够快速延伸到相关商品上。《再见爱人4》的成功引起了广泛关注，并将这种热度有效传递给了“节目同款”，从而推动了芒果超媒旗下的新潮电商平台小芒APP的推广力度和带货销售业绩。

芒果 TV 在热度上升后，迅速在《再见爱人 4》栏目中开设“心趴好物”频道，为观众提供更多的消费互动体验。小芒App则与之紧密配合，推出了一系列带有“麦麦同款”标签的商品，包括特色食品如熏鸡、青团、奶皮子，还有麦琳同款的束发带和服饰。

其中，在小芒App端内，熏鸡的销量在短时间内迅速突破千件。这背后的直接导火索是11月8日播出的《再见爱人4》抢先版中“熏鸡事变”片段。一向节俭的麦琳在葛夕强调经费有限且已预订晚餐的情况下，仍坚持购买熏鸡和奶皮子，引发了观众对熏鸡的强烈好奇心。相关品牌卓资山“张金涛熏鸡”三天内的销量增长约100倍，甚至出现“缺货”状态，商家不得不暂停直播销售。

11月11日，小芒 APP 在安卓端的下载量迎来近一年的最高峰；11月14日“熏鸡事变”当期内容正片上线后，11月15日小芒 APP 在安卓端的下载量迎来第二个小高峰。

截至目前，《再见爱人4》推出了两档衍生节目。

1月16日上线的番外篇“回门宴”，采用了会员付费观看的形式。据报道，仅正片第13期的“回门宴”就吸引了超过60万观众付费观看。节目组安排了众多具有话题度的环节，给麦琳准备了包含熏鸡、青团、咖啡的“全麦套餐”；刘爽借“爽儿”内涵胡彦斌；papi酱给黄圣依和葛夕赠送大饼，暗示她们不要再被“画饼”欺骗。

通过《又见爱人》直播节目，“张金涛熏鸡”一举成为麦琳直播间的“榜一大哥”。直播为品牌提供了极佳的曝光机会，成为了天然的广告位，并且促进了小红书平台用户活跃度的提升，实现了品牌与平台双赢的局面。

衍生节目一方面可以有效保持原IP的热度，另一方面能够充分利用节目外溢的关注度。凭借其灵活的制作机制，衍生节目在降低统筹和制作成本的同时，实现了更高的收益性价比。

嘉宾聚焦直播带货领域，签约MCN机构系统性增收

《再见爱人4》为嘉宾赋予了不同程度的流量位势，这种流量积累为其后续的商业变现提供了坚实基础。差异化的流量积累，进一步拓展了他们在市场中的商业价值。

在众多变现途径中，直播带货因其相对便捷性和显著的收益优势，成为众多嘉宾的首选。

节目的播出使“杨学”成为流量密码，杨子的个人热度因此大幅攀升。他的抖音粉丝数显著回升，其声量较节目播出前增长了5251%。该嘉宾在2024年共进行了12场直播带货，尽管场次不多，但每场直播都借助节目热度吸引了大量关注。

此外，杨子在直播中精心挑选了如“和田玉小棉袄”这类热门且具有话题性的商品进行销售。以“和田玉小棉袄”为例，该商品标价138元，据网传数据显示其销量已突破百万件，充分展现了节目热播对杨子的加成。

在内容电商领域，消费者的注意力是极为稀缺且需要争夺的资源。节目播出期间，杨子通过制造话题（例如“杨子称家都没了还要直播卖货”）来吸引观众进入直播间。1月16日回门宴上，杨子与黄圣依宣布分手，仅两天后，他便通过直播平台向黄圣依重新求婚。他手持一枚11.19克拉的钻戒，深情告白，表达了对黄圣依的爱意和重新开始的愿望，并表示愿意净身出户，将90%的财产转给黄圣依，并承担孩子的抚养费用。

整个过程极具戏剧性。杨子先是发布预告，深情地表示：“这么多年，我丢掉了人生中最宝贵的东西，最爱的人，我希望重生。”在直播过程中，他更是以霸道总裁的口吻深情告白：“我要亲手给你幸福，别人给的我不放心。”为了增强情感氛围，背景音乐选用了《大话西游》的经典插曲《一生所爱》。

直播当天开场不久，实时在线人数即超过了10万。杨子当晚未挂小黄车卖货，但未关闭送礼物功能。同时，他在直播中反复提及正在参与录制的《演员请就位》节目，该账号在一天之内新增了近12万粉丝。

许多网友对杨子的行为表示质疑，认为这是商业炒作或为了流量而进行的表演，甚至有人调侃这是“带货求婚”的新形式。

除了杨子之外，《再见爱人4》的其他嘉宾均是首次借助节目热度进行直播带货。在节目播出期间，留几手通过抖音直播带货，其直播间小黄车中挂售了芒果TV会员卡以及9.9元三卷装的垃圾袋。他以独特的风格吸引了大量观众，甚至将垃圾袋套在头上，自嘲“自己是垃圾人卖垃圾袋”。

留几手的直播因违规被封禁一次，导致其直播节奏被打乱。据蝉妈妈数据显示，留几手的两场直播叠加场观累计达到342.5万。此外，单场直播的带货数据为5万-7.5万元，超过2500人购买了其直播间内的垃圾袋。

麦琳虽并未正式开启带货，但其种种做法都被认为是带货前的预热。在2025年1月20日的小红书直播中，她明确表示未来可能会尝试直播带货，并计划通过短视频创作和直播互动与观众分享更多生活点滴。

此外，麦琳在抖音平台上已建立自身的粉丝群，为未来的直播带货提供稳定的观众群体。

实际上，节目播出期间，麦琳被称为“天生带货圣体”，其穿搭、发型、口红色号等细节被观众广泛讨论和模仿。她在节目中佩戴的HelloKitty头绳、防晒帽、护颈枕等商品均被观众种草，相关产品在电商平台上的销量显著增长。

在麦琳提到熏鸡后，11月12日内蒙古张金涛熏鸡董事长发布视频致谢，熏鸡销量爆涨 100 倍以上，其他商家只要打上“麦麦同款熏鸡”，产品图贴上麦琳照片，销量就能翻 10 倍以上。

在近期的多场直播中，麦琳展现出了谦逊的态度，她不仅表示愿意倾听来自各方的意见，还会主动关注网友对自己玩梗的内容。这种“大心脏”特质，是带货主播的重要素质之一。

为了进一步全面挖掘自身的商业价值，许多嘉宾选择签约MCN机构。这些机构凭借专业的运营能力和资源整合优势，能够为嘉宾提供系统化的商业规划与推广，从而最大化地提升其市场影响力和商业收益。

杨子与黄圣依、葛夕一起签约蜂群文化公司。蜂群文化作为国内领先的新媒体 MCN 机构，整合了多个平台的内容与资源，拥有强大的签约与孵化能力，杨子可借助其平台和资源优势，进一步拓展商业渠道。

平台、个人、相关商业品牌全面开花，《再见爱人》IP是如何做到的呢？

《再见爱人》IP流量变现何以屡创辉煌？

尽管《再见爱人4》的流量表现尤为显著，但从历史数据来看，节目的前几季也均有流量变现的成功案例。

在直播带货领域，收效最为显著的嘉宾当属刘毅和张硕。这两位通过《再见爱人》节目带来的流量实现了真正的职业转型和再就业。节目结束后，尽管他们都回到了单身状态，但两人共同创建了名为“有个男的叫老刘”的小红书带货账号，并以“离婚搭子”的独特人设吸引了大量关注。

今年7月8日，刘毅和张硕在小红书开启了直播带货的首秀，首场直播的总观看人数超过15万，并一度冲到小红书买手榜第一。随后在9月8日的直播中，观看总数突破92万，成为人气较高的一场。11月11日，他们在售卖青团的直播中，观看人数再次超过15万，并成功跻身小红书直播榜前20名。

知识付费是流量变现的另一条常规路径。观察室嘉宾沈奕斐、黄执中等人均借助节目热度成功推出付费课程。例如，黄执中利用《再见爱人》的高热度，推出了情绪沟通课程，并通过直播销售，获得了显著的收益。这种策略不仅将节目流量转化为实际收益，还进一步巩固了他在观众中的专业形象，为个人IP的长期发展奠定了基础。

由于节目中的嘉宾多为艺人出身，因此他们因节目而增加的关注度对其职业发展具有显著的促进作用。

第一季嘉宾郭柯宇在节目播出后事业迅速复苏，获得了更多的影视作品机会和商业代言，甚至被提名为第37届中国电影金鸡奖最佳女主角。

《再见爱人》IP在流量变现上的突出能力，根源在于其内容的优质性。节目精准切中现代社会亲密关系的核心话题，从而吸引了庞大的观众群体，并逐步构建起自身的付费流量池。

据统计，该节目的受众覆盖了多个年龄段，广泛吸引了从年轻到中年的人群。其中，18-32岁的年轻人是节目的主要观众群体，占到了相当大的比例。此外，30岁以上的观众也占据了60%。

女性群体是主要的消费力量。相关数据显示，31岁到40岁之间的女性观众占比高达80%。以“离婚搭子”为例，其小红书粉丝画像显示，85.9%为女性，年龄集中在25-34岁，且主要分布在一线城市，消费能力较强。

广泛变现的基础，在于《再见爱人》是一档兼具娱乐元素与情感深度的综艺节目。节目既能让观众下饭，也是一份值得深究的情感经验说明书。该IP不仅以引人入胜的情节设计吸引观众眼球，更通过专业心理辅导和深度对话，挖掘亲密关系中的矛盾与和解背后的深层原因，激发观众对生活、爱情和婚姻的深度思考。其内容的丰富性和多维度，使得《再见爱人》能够吸引广泛的、不同层次的受众，满足他们对情感、娱乐和思考的需求。

《再见爱人4》不仅是一档成功的综艺节目，更是流量变现的典范。其通过精准的内容定位、创新的商业策略以及嘉宾的积极参与，成功实现了从内容到经济的全面飞跃。未来，随着更多优质内容的推出和商业模式的不断探索，《再见爱人》IP有望继续在流量变现的道路上引领潮流，为行业树立新的标杆。