小贤说：创业做生意，该拿谁的钱？

今天继续来聊聊创业。

上一次我们聊了：

最近整理相册翻到了我 8 年前创业初期的照片，感叹那时候真“嫩”啊。从创业开始到现在，在做对了一些决定之外，肯定也有运气的加持。回顾这些年，关于资金，关于决心，我产生了几点思考。

8年前和现在的我

01

创业做生意，该拿谁的钱？

可能是出于资金压力，也可能是平摊风险，很多独立创业的伙伴都想找投资或者找个合伙人来一起出钱创业。

记住，无论你拿谁的钱都有成本。即便是投资人的钱，也都是需要给股权和支付利息的，综合成本很高。

朋友的钱我也不建议拿，尤其是出于支持和友情帮助的钱，相当于你消耗了一段关系。

什么钱值得拿，就是对方跟你是能力互补的，可以一起干的，用钱相互深度投资，这样钱才拿得有意义。比如，我们操盘手俱乐部里，有位私域操盘手，今年出来女装高定赛道的创业，他拿了广州当地的一家女装供应链的工厂的钱，这就是非常典型的能力互动，工厂看重他的C端运营能力，他创业最缺的则是供应链的支持。

搞清楚什么钱能拿，那怎么拿到钱？

其实拿到也很简单，就是一个关键词，信任。对方足够信任你，且刚好你能解决他的问题，你就能从对方手上拿到钱。比如，当时 17 年我创业，没团队、没收入、没利润，当时投资人为什么愿意直接给我 100 万做启动资金，因为我通过自己写的公众号、写的书，让他相信我可以做好运营相关的内容和社群。

另外，在拿钱时，也不是越多越好，我建议算一个创业 18 个月的成本，具体包括你的人力成本、场地和差旅成本、项目变动执行成本，看总共需要多少钱。对于非技术项目，18 个月足够我们进行完整项目探索的周期，拿这 18 个月的钱会让你更有生意意识。

02

没钱没资源，怎么让大佬帮你？

对于你来说，钱和资源可能是缺乏的，但对大佬们来说，他们是完全不缺的。

他们有丰富的资源和联系，但问题是：他们缺的是什么呢，他们为什么要帮你？

实际上，大佬们缺的是能够帮助他们解决问题和推动项目落地的人。每天，他们会产生很多好的想法或项目，拥有许多资源和机会，但需要有人来执行。因此，无论是在创业找投资，还是在工作中找机会，这种思路都是适用的。

要成为能够帮助大佬落地的人，这样他们才会愿意提供钱和资源。

那么，怎样才能让大佬愿意给你钱和资源呢？也就是，如何证明你能够帮助大佬解决他所面临的问题呢？

我来举个我自己创业的例子。在 2017 年，我刚刚创业，那个时候确实没钱没资源。刚毕业两年，只靠之前的工资和做企业培训积累了一些资金，资源方面也有限。因此，我去深圳找投资人，结果对方爽快给了我一百万作为启动资金。

他愿意投资的一个重要原因是，投资人需要通过投后的管理和支持，来关注投资项目的运营。而我当时的运营技能正好符合他的需求。

那么，我是怎么证明我的运营技能值得信任的呢？我曾经写过公众号，并在 2016 年出版了一本书，叫《跟小贤运营》。通过这些作品，他认为我在运营方面有较深的研究和积累。

但这还不够。

其实，我有一个朋友是他投资的项目创始人。我在运营方面给曾经给过这位创始人帮助，并且取得不错的效果，所以，他不仅把我介绍给了这位大佬，还帮我做了背书。同时这位大佬当时还打电话给了互联网圈的另外一位创业者，问是不是认识我，且对我的评价。经过多方确认后，他才确信我确实具备运营专业能力，并且是一位有口碑的人。

综上所述，大佬愿意给你钱和资源，一方面是因为你能补齐他们所需的技能，另一方面是你能被信任。信任来自口碑和你过去所取得的成绩。

所以，对于没钱没资源的伙伴来说，要注重积累到专业能力和解决问题的能力。要将这些能力外化和记录，可以通过发朋友圈、写公众号、做视频等方式展示出来。

个人建议优先利用朋友圈和公众号，持续输出专业内容，让更多人信任你，这样也许有人会为你提供所需的资源和人脉。

关于创业的问答后续还会继续更新，我会第一时间更新在我的朋友圈。这是我的个人号，欢迎你来围观我的工作生活以及业务思考。

03

创业最大的困难 不是资金问题

经常有人会问我，创业遇到的最大困难是什么？

在资金层面的困难是 23 年，那会我需要准备好 1000 万进行股权回购，但是那时，其实我们有几个月份还在亏 20-30 万，现金流压力很大，我找银行申请了 200 万的贷款额度，以防止股权回购后的资金链断裂。

那么，还有比资金问题更困难的事么？

我觉得找到自己的创业目标，且笃定地投入下去最困难的，就跟你找到一份适合自己的工作，比干好手头上的工作还难。

一方面需要定位自己的价值，我到底为谁服务，为什么用户选择我。另外一方面需要找到变现模式，来持续实现自己的价值。

过去我觉得自己什么都能干，能干媒体，能干代运营，能干培训，我也确实在干这些事上获取到了收入。但问题是干得很吃力。

媒体、代运营、培训每一个方向都需要投入很大精力，而且他们所需要的团队能力都是不一样的，这意味着我很难把每件事做好。另外，则是你干的事多了，杂了，很容易导致别人不知道你在干啥，无法第一时间联想到你。

24 年是我创业最轻松的一年，也是利润最多的一年。

我只聚焦一件事服务运营操盘手，用服务操盘手的标准来做业务筛选。

从自己擅长的出发，先是做内容，让更多操盘手能看到运营创新变化，写时下大家关注的平台最新变化和案例、方法论，写垂直行业的沉淀下了的运营经验，这个过程中我们收获了来自平台的商单和内容支持。

以自己喜欢的社群形式，帮助操盘手获得成长进阶。这是一个运营可以随时发问并且获得答案启发的社群，我们每个月还会在有4场来自实战者的闭门直播。今年，我会再加一个服务，就是在线研讨会，针对一个热门话题和问题，找到有经验的操盘手一起来解答。

操盘手俱乐部核心权益

创业说难也难，要真正做到陪伴运营成长这件事是有难度的，但是做好了就是我的壁垒。说不难也不难，因为每天解决一个问题，就会有正向反馈。比如，你看完这篇文章点个赞或在看，就能给我正向反馈哈哈。

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