陕西
成都招商翎雲阁
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翎雲阁的开发商，招商成都公司很牛，从6月底开盘至今，三开三清，300套1000万的豪宅，在天府新区，神级存在。
这是今年成都地产界，非常亮眼的成绩单。
01
豪宅上市，犹如领导履新，都会遇到服众性的质疑。
先交代一下翎雲阁背景，位于天西总部商务区核心，面积段从210到350㎡平均售价1000万/套。
产品有很多亮眼的地方：比如装标7000元，外立面是极简的铝板幕墙。位至成都top级豪宅，实力无可争议。
但是，世间万物本质相通，直接上市会遇到问题：
就好比一个新上任的领导，组织雪亮的眼光选拔之下，能力自然可圈可点。但到新单位会遇到第一个障碍，那就是部下会怀疑，群众会质疑。如果不解决好，工作就得不到支持，失去群众基础。
在翎雲阁之前，麓湖在成都太强大了，金三板块也炙手可热。这就好比，你上任的新单位，前任领导越优秀，部下对你就越挑剔。
翎雲阁上市的首要问题，即回答：虽然她也能力不凡，但是凭啥就一定要买？
顾客，市场，同行，乃至内部的人，他们表面客客气气，但内心揣着这个问题，不说。
02
建立自己的流派，得到自己的粉丝。
麓湖实在太优秀了，作为国际级的生态城市，艺术派的建筑之外，还活生生的将自己建成了4A级景区，万华上上下下，还为社群生活而全力以赴。别说中国了，全世界都独一份。
金融城三期，开创了1%不到的摇号率，虽然断供了，但架不住粉丝多顾客厚度大。不排除他们会以前领导的好，来找新领导的不足。
每个领导都有自己的风格，每个豪宅也得建立自己的流派。翎雲阁上市前，给出了自己的流派。
那就是全球一致的正统豪宅标准。
全球无争议的豪宅正统标准为：
1）绝对的城市中心；
2）独一无二的地块；
3）纯粹的面积段；
4）地标级的奢装。
从体感来看，天府新区发展尚未成熟，说其是绝对的城市中心，恐怕难以服众。那是因为金融城犹如30岁的成熟丰韵，而天府新区还不到最美的18岁而已。
第三代成都中心，这是国家战略，假以时日，就能兑现。
麓湖和金三，有其自己的豪宅流派。但这并不影响翎雲阁有自己的粉丝群。
楼盘，从来都是各卖各的主张。
03
卖楼盘，就是立主张、讲道理！
营销最难的地方，是说服顾客。营销力简称说服力，无论你用价格说服，还是赠送说服，或者忽悠顾客说，以下一轮暴涨来说服。
豪宅客户无法忽悠，翎雲阁的实力摆在那里，营销卖法要做的工作，就是摆事实、讲道理。
比如说，如何看待天府新区。
成都从第一代中心-天府广场，发展到第二代中心-金融城，再到第三代中心-天府新区核心区。基本上是板上钉钉的事情了。
一代新人胜旧人，第三代中心的公园城市规划，当然要比金融城的基底更高级。
作为人类城市的最高级形态，她兑现美貌，只需要时间而已。
关于时间的亏欠，金融城核心地块的楼盘二手房价在5w+，而翎雲阁是3.3-4w。算是一种弥补吧。
关键是，翎雲阁这块地是天西唯一。
天府新区核心区很大，8平方公里，但是翎雲阁这样的地块，只有一块。
我们将其称为“众星拱月“，四周被公园、消费中心、名校、购物中心、商务总部等高级资源包围。
正统的豪宅，只有一个。犹如单位的领导不少，但是正职只有一个。
高端客户见识多，秒懂。
再如户型，翎雲阁的家庭关系场值得认真说道！
华东的楼盘卷材料，成都的房价相对低，”穷地方“卷不起材料，所以成都是卷户型。
所以，成都豪宅的户型都很棒，曲线的厅堂，玻璃的立面，浪漫的空间。
翎雲阁的户型不这样，以成都其它豪宅的标准来看：四四方方，中规中矩。
但是，若以长老幼的家族观来看，翎雲阁的户型家庭关系场，堪称典范，我们为其提炼了一个名字：
殿式大平层。
如宫殿一样，讲究对称对仗，分区明显，力求家庭秩序感。这里面长大的孩子，不缺教养。
享受的东西一样不少，但是非常隐奢。
带南北大阳台功能，提前给封好幕墙，立面非常整洁，且阳台里也可以和室内一体的冬暖夏凉。
最后，是豪宅的基本功，造价和材料。
我觉得，一线豪宅的标准都是一样的，翎雲阁也不会差。也是实实在在打动顾客的地方。
7000元的精装配置，不输给人。
极简线条。很有意思的是，麓湖追求没有一根线条是重复的外立面，而翎雲阁追求的是，能少一根线条，比多一根更昂贵。
都很奢华，且都有粉丝。
最后是会所，这是豪宅的基本配置。无论是其它流派的豪宅，还是最为正统的豪宅。
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