东方雨虹：20载打造建筑建材企业出海蓝本

摘要：中国品牌在国际化浪潮中，经历了设计、生产、营销能力的提升，从产品出海到品牌出海已成为必由之路。东方雨虹自1995年成立以来，始终秉持“世界的东方雨虹”理念，取势宏远，不仅在国内市场打造“高质量”名片，更是在国际化的道路上疾步前行，将中国质造的防水解决方案带到了全球141个国家和地区。东方雨虹从0到1的出海之旅，不仅是中国防水行业国际化的缩影，更是中国企业阔步走向世界舞台的真实写照。

出海已成为2024年中国制造业的关键词。毕马威中国发布的《中国制造业企业出海白皮书》指出，中国制造业企业正积极实施跨洲多点布局策略，正加大在新兴市场如东南亚、中东、拉美等地的投资力度，并持续深化对欧洲和非洲等传统市场的投资，从而进一步扩展业务版图，实现全球资源的最优配置。国家统计局数据显示，2024年1～9月，建材商品出口数量增长2.4％，建材商品进口数量增长0.8％。

东方雨虹作为建筑建材行业系统服务商，自2005年出海探路，从最初的单一产品出口，到如今为全球141个国家和地区提供防水解决方案，东方雨虹不仅将产品带到了世界各地，更将中国企业的创新精神与责任担当传递给了全球伙伴，为建筑建材行业打造“出海”样本。

创新为剑 从产品出海到技术出海

早在2005年，东方雨虹已经把目光瞄准东南亚，着手布局国际市场，并陆续在海外设立分公司、办事处，在国际化进程中，东方雨虹始终将技术创新作为企业发展的核心驱动力，不断加大科研投入，引进国际先进的生产技术和设备，推动产品升级和产业转型。

为了实现“世界的东方雨虹”，学习国际先进研发理念，打开了解国际先进技术的窗口。东方雨虹先后在美国建立数个研究项目，包括与美国沥青科技公司（American Asphalt Technology Inc.）合作的“改性沥青研发项目”（Modified Asphalt Research Program），以及携手美国里海大学乳液聚合实验中心（Lehigh University Emulsion Polymer Institute）合作的项目等。

为了加大基础研究和创新力度，坚持基本科学理论问题研究与工程实际相结合，为东方雨虹的发展提供坚实的科学技术支撑。东方雨虹北美研发中心由Ben Franklin孵化中心正式搬入泉屋创新园区(Spring House Innovation Park)，并于纽约时间2018年1月7日上午10点，正式揭牌成立东方雨虹防水涂料全球卓越研究中心，研究中心面积共计1800平米，由16个功能各异的实验室组成，基本功能齐全，主要用于研究、开发防水涂料。

这些研发平台的建立，不仅为东方雨虹提供了强大的技术支持和创新动力，也使其在全球防水行业中树立了技术领先的标杆。东方雨虹的防水材料产品涵盖了防水卷材、防水涂料、刚性防水材料等多个领域，满足了不同客户和不同应用场景的需求。同时，公司还积极推动绿色建筑和可持续发展理念的落地实施，致力于为客户提供更加环保、节能的防水解决方案。

多年来，东方雨虹凭借其优质的产品和服务，在全球范围内承接了众多经典工程项目。从新加坡地铁的防水系统方案到马尔代夫马累国际机场的防水技术指导；从肯尼亚蒙内铁路的防水卷材供应到沙特麦加清真寺的防水系统服务；从北美地区的建筑防水项目到欧洲市场的防水材料销售……东方雨虹的足迹遍布全球各大洲，展现了其强大的全球布局能力和市场竞争力。

产能出海 从专利出海到海外建厂

近年来，东方雨虹已在国际市场展露头角。国际影响力已从初期的产品销售、工程服务，到市场教育、产品认证、知识产权布局等多维构建，逐步获得属于中国品牌的国际市场优势。

2023年，东方雨虹关键技术及重点产品先后获得澳大利亚（Patent number:2019413405）、美国（专利号：US011668056、US011655401）等发明专利授权；多个产品获得德国EC1plus环保认证、法国A+认证、欧盟CE认证，其中光伏胶膜产品获得德国TÜV机构及美国UL认证机构的认证，为东方雨虹产品、技术、服务出海打下坚实的基础。

东方雨虹以产业体系、人才优势、科创资源为依托，围绕行业需求现状及发展趋势，持续加速产业链、创新链、价值链有机融合，并不断健全完善基础研究、技术攻坚、成果转化、产业融合的全链条科研创新体系，目前已累计获得海外有效专利十余件。

进入2024年，东方雨虹海外市场推进速度加快，不断传来海外战略合作、海外参展交流等消息，其中最引人注意的是海外生产基地建设。

今年8月，东方雨虹休斯敦生产研发物流基地奠基仪式暨国际化新征程启动仪式在美国德克萨斯州普雷里维尤市举行；旗下天鼎丰与沙特工业城市和技术园区管理局签约，建设天鼎丰中东生产基地项目；东方雨虹马来西亚柔佛州新山生产基地也已启动建设，东方雨虹海外产能建设拉开帷幕，真正迈开产能出海的步伐。

从专利技术出海到去世界建工厂，东方雨虹在市场拓展方面也斩获佳绩：2024年东方雨虹与11家越南企业达成代理合作，并相继与中皖钢构（柬埔寨）投资有限公司、泰国TOA集团签署战略合作协议，共同推动当地建材行业可持续发展；在马来西亚召开新品上市发布会，亮相越南胡志明国际建材展览会、尼日利亚国际塑料展等活动，进一步巩固和扩大其在海外的市场份额。

渠道为王 从本土化到品牌出海

截至2023年底，东方雨虹的海外分销网点已达1000余家，产品及服务足迹遍及全球141个国家和地区，东方雨虹以“本土国际化”策略真正实现品牌出海。

在经营策略上，在马来西亚、越南、新加坡、加拿大等多国设立海外公司或办事处，夯实海外市场拓展基础；在人才布局策略上，与本地建筑等专业院校建立合作关系，吸纳本土人才，粘合外驻企业与本土之间的缝隙；在产品技术策略上，东方雨虹凭借先进防水材料全国重点实验室、企业技术中心等深厚底蕴，研发适配国际市场的差异化、定制化产品，并强化生产安全和供应链能力，保障高效服务的同时，有效应对复杂的全球环境。

在东南亚，东方雨虹凭借对当地市场的深入了解，推出了一系列适应热带气候的防水产品，赢得了当地市场的广泛认可，特别是在马来西亚，东方雨虹凭借优质产品和诚信服务，收获了众多建材市场及消费者的信赖和认可，并参与了多个知名项目，如马来西亚东海岸铁路和蓝色清真寺的维修等；在中东，公司凭借其出色的耐高温性能产品，成功中标多个大型基础设施建设项目；在拉美，东方雨虹通过技术转移与本地化生产，有效降低了成本，提升了市场竞争力。

今年4月，东方雨虹在乌兹别克斯坦首都塔什干市场取得突破：与当地企业“CHINA OVERSEAS INTERNATIONAL BELT AND ROAD INITIATIVE” LLC（中国海外国际一带一路有限责任公司）携手合作，成功完成中亚地区出口首单销售，正式开启东方雨虹与中亚各国合作交流新篇章。

回顾过去，东方雨虹已经从一个默默无闻的本土企业成长为全球建筑防水行业的一面旗帜。在这个过程中，东方雨虹将继续坚持技术创新和本地化策略并重的发展思路，不断提升自身的核心竞争力和市场适应能力。同时，公司还将积极履行社会责任，推动企业与社会的和谐发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。

东方雨虹致力于“成为全球建筑建材行业最有价值企业”，正稳步走在全球化的进程中，在美洲、欧洲、非洲、亚洲、南极洲一步一个脚印，耕耘沉淀，东方雨虹承载的不只有企业的梦想，更有民族的大梦想。成就世界的东方雨虹的梦想，召唤着东方雨虹人继往开来，继续在世界舞台上书写新的传奇。

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