博士眼镜被各大AI眼镜厂商合作，正在成为中国的依视路陆逊梯卡

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摘要：在竞争激烈的市场中，博士眼镜是怎么做到打破常规

2025 年初，智能眼镜市场的战火愈演愈烈，各大品牌都铆足了劲儿，争抢市场份额这块大蛋糕。而在 A 股市场，AI 眼镜概念的热度更是直线上升，火得不行。其中，线下渠道更是成为了群雄逐鹿的必争之地。

提及此，博士眼镜绝对是话题中心。

如今，在智能眼镜领域，博士眼镜可成了名副其实的“香饽饽”。毕竟，在 AR/AI 眼镜领域，博士眼镜的合作伙伴数量之多，堪称传统眼镜厂家中的明星。从星纪魅族、雷鸟创新，到 XREAL、界环，再到李未可、ROKID 这些智能眼镜界的大佬，都跟博士眼镜有着紧密的合作关系，手拉手一起闯江湖。

博士眼镜正以焕然一新的面貌，重返行业舞台的中心地带。在竞争激烈的市场中，博士眼镜是怎么做到打破常规，走出一条不一样的发展道路的呢？它心里到底打着什么小算盘，又藏着怎样的雄图大志呢？

图源：博士眼镜

揭秘博士眼镜：从街边小铺到眼镜零售大佬的华丽蜕变

在中国眼镜零售这片江湖里，大牌云集，老字号如宝岛、大光明、吴良材、茂昌、大明，它们都是历史的见证者，记录着行业的点点滴滴。同时，国际品牌雷朋、暴龙、亮视点也纷纷加入，给眼镜市场带来了不少新鲜感和活力。

但在这激烈的竞争中，有一个名字特别响亮，那就是博士眼镜。

作为国内眼镜连锁零售界的少数上市公司之一，博士眼镜在深圳乃至全国都有着响当当的名号。在深圳，民间就曾流传：“配眼镜，找博士”这一说法，这句话则是对博士眼镜专业品质和服务态度的最好证明。

图源：博士眼镜

博士眼镜的故事得从1993年讲起，那时候它还是一对夫妻——ALEXANDER LIU（刘晓，其曾用名）与 LOUISA FAN（范勤，其曾用名）开的小店。从一个小小的街边小店，到现在拥有500余家连锁门店的眼镜连锁巨头，博士眼镜这一路走来，真是充满了传奇。

1996年，博士眼镜勇敢地走进了南昌市场，凭借着出色的品质和服务，赢得了江西省“一级眼镜店”的殊荣；1998年，博士眼镜又进军东莞，慢慢建立了覆盖整个东莞及周边地区的销售网络；到了2009年，广州也迎来了博士眼镜的身影，至此，它的连锁版图已经全面覆盖了广东省。2012年，博士眼镜的脚步又延伸到了成都，业务版图横跨了华南、西南、中南、华北、东北等多个地区，品牌影响力也是越来越强。

2017年，博士眼镜迎来了它的高光时刻。这一年，它在深交所创业板上市，成为了国内眼镜连锁零售业的首家上市公司。这不仅代表了博士眼镜在资本市场的成功，更显示了它强大的品牌实力和市场竞争力。

现在，博士眼镜的门店已经遍布广东、北京、上海、成都、重庆、江西、海南等25个省、自治区、直辖市开设500余家连锁门店，形成了多层次的市场布局和精准的品牌定位。不管是追求时尚的年轻人，还是注重品质的中老年人，都能在博士眼镜找到心仪的眼镜。

图源：博士眼镜

困境与破局

如今，视力健康问题越来越受到大家的关注，眼镜市场的需求也越来越旺盛。

国家疾控局监测数据显示，2022 年我国儿童青少年总体近视率为 51.9%，其中小学生为 36.7%、初中生为 71.4%、高中生 81.2%。据数据预测显示，若无有效控制手段，到 2050 年，3-19岁儿童青少年的近视率预计达到84%，高度近视比例将达到20%。

如此庞大的近视群体，眼镜市场自然是越来越火爆。

此外，艾瑞咨询发布的《2024年中国眼镜片行业白皮书》显示，预计到2027年中国眼镜产品市场零售额将达到1245亿元，2023年至2027年的年均复合增长率预估约为9.6%，尤其在离焦眼镜、运动眼镜、成人渐进眼镜市场将表现出较好的增长态势。

图源：艾瑞咨询《2024年中国眼镜片行业白皮书》

然而，现在移动互联网发展得太快，正悄然改变消费者的购买习惯。线上购物越来越火，线下购物就受到冲击了。这对眼镜行业来说，可是个大挑战。线下购物的主导地位逐渐被线上购物所撼动，这对眼镜行业而言，无疑是一次巨大的挑战。如何在快速变化的市场环境中保持竞争力，成为眼镜行业亟待解决的问题。

博士眼镜这个国内眼镜零售的大佬，也感觉到了行业的压力，还有同行之间的竞争越来越激烈。虽说其主营业务涵盖光学眼镜及验配服务、隐形眼镜以及成镜系列产品。截至 2024 年 6 月 30 日，公司拥有 13 个镜架自有品牌和 4 个镜片自有品牌，2024年上半年,公司自有品牌镜片销量占总体镜片销量的61.29%，自有品牌镜架销量占总体镜架销量的66.42%。

但，尽管拥有如此丰富的自有品牌，博士眼镜的业绩却并未因此得到显著提升。

事实上，博士眼镜近年来业绩承压明显。2024年上半年营业收入约6.01亿元，同比增加0.34%。但净利润却同比大幅下滑 21.31%。而博士眼镜2024年第三季度报告显示，前三季度公司实现营业收入9.15亿元，同比增长1.09%；归母净利润8348.44万元，同比下降14.46%。

博士眼镜2024年第三季度经营数据，图源：网络

陷入了高毛利率低净利率的经营困境，这不仅凸显了公司在成本控制和运营效率方面的挑战，也反映出在激烈的市场竞争中，传统业务模式的局限性逐渐显现。

博士眼镜的处境，实则也是整个传统眼镜行业所面临困境的生动缩影。

不过，Ray-Ban Meta的成功似乎为眼镜行业提供了一个新的思路，即在传统眼镜的基础上叠加一些相对较轻的智能功能，这些功能都是围绕AI构建的，这也许是一个新赛道的开始。

进击之路

智能眼镜业务的积极拓展，正是博士眼镜力图扭转业绩下滑趋势、寻求新增长点的关键战略之一。

其实，从2021年开始，博士眼镜就看中了智能眼镜这块大蛋糕，并抢先与华为搭上了线：华为智能眼镜与博士眼镜达成了合作，用户只需提供验光单，即可享受博士眼镜提供的专业在线配镜服务。这一前瞻性布局，为博士眼镜在智能眼镜领域的发展奠定了坚实基础。

此后，公司不断拓展合作领域，与XREAL、Rokid、李未可、雷鸟创新、星纪魅族等多家智能硬件领域的佼佼者建立了稳固的合作关系。这些合作不仅极大地丰富了博士眼镜的产品矩阵，更为其开辟了新的市场空间。

图源：博士眼镜

与此同时，博士眼镜还在不断探索智能眼镜与线下门店的深度融合模式。通过与各大智能眼镜品牌的紧密合作，公司已成功将智能眼镜产品引入全国数百家线下门店，为消费者提供了更加便捷、直观的购物体验。这种线上线下相结合的销售模式，不仅让博士眼镜的名气噌噌往上涨，客流量和销售额也是跟着水涨船高。

图源：博士眼镜

在资本层面，博士眼镜也展现出了对智能眼镜领域的坚定信心和决心。2023年3月6日，消费级AR领先品牌雷鸟创新宣布完成首轮融资，博士眼镜作为战略投资方参与其中，共同助力雷鸟创新的快速发展。

但博士眼镜的野心可不止于此，他们在智能眼镜领域的布局那可是全方位的。

2024年8月，博士眼镜与雷鸟创新携手，双方共同出资成立了合资公司，这标志着博士眼镜正式迈出了从单一渠道商向产品研发领域拓展的重要一步。根据规划，合资公司将致力于拍摄眼镜和AI眼镜产品的研发。随后，还联手推出了雷鸟V3 AI拍摄眼镜这款大作。这一波操作，直接给博士眼镜的智能眼镜业务加了满满的油。

图源：博士眼镜

小结

面对竞争激烈的市场环境，博士眼镜并没有止步不前。相反，它正以焕然一新的面貌，重返行业舞台的中心地带。

可以预见，博士眼镜与这些大品牌的深度合作，无疑将为智能眼镜市场点燃一把烈火，让消费者们迎来更加出色、更加智能的眼镜产品和服务。

然而，智能眼镜市场的竞争同样激烈。

随着暴龙、雷朋、宝视达等传统眼镜品牌纷纷涉足其中。海外市场上，苹果、三星、谷歌等巨头同样蓄势待发，一场规模空前的“百镜大战”似乎已箭在弦上。如何在众多竞争者中脱颖而出，成为第一个破圈的网红产品，成为各家亟待解决的问题。

那么，在未来的征途中，博士眼镜能否凭借智能眼镜业务这股强劲的东风，实现业绩的华丽转身，让我们拭目以待。

文/Vivi

（文中未标注来源的图片均来源于网络）

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