探索西门子、施耐德、三菱电机、松下电器机电的中国本土化关键词

在全球自动化领域，外资厂商的中国市场战略同样引人注目。继探讨中国厂商的出海动向后，本次我们将分析四家外资厂商在中国的战略布局，洞察他们如何适应和把握中国市场的机遇，为读者提供新的视角和思考。

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西门子

西门子在中国拥有3万名员工，中国市场对其总收入的贡献超过10%。尽管在2024财年，西门子在中国市场的营收为80.82亿欧元，同比下滑8%，但西门子股份公司董事会主席、总裁兼首席执行官博乐仁近日强调，公司将继续捍卫并寻求扩大其在中国这一关键市场的份额。

西门子中国发展历程概况

#本土供应链

西门子在南京、成都等地设有几十家工厂，并一直致力于推动供应链的中国本土化。据悉，在2013年，西门子成都工厂的第一条生产线需要依赖海外供应商，交付时间长达 12个月。而在2021年，西门子的生产线就可以完全由中国国内供应商提供，交付时间缩短了一半，成本也降低了52%。

#研发创新中心

2024年6月，西门子运动控制研发创新中心（深圳）正式投入运营。据悉，西门子运动控制研发创新中心（深圳）也是西门子数字化工业集团在粤港澳大湾区设立的首个集硬、软件研发为一体的创新机构，旨在推动运动控制技术的创新研发与成果转化，为全球客户研发、测试新一代运动控制系统。

#SINAMICS S200 伺服驱动系统

SINAMICS S200 伺服驱动系统是西门子针对中国本土市场需求推出的运动控制产品，它在中国进行研发和生产，于2023年8月正式推向市场。SINAMICS S200 PN系列伺服驱动系统具有高性价比、易用灵活等优势，能够满足中国电池、电子、太阳能等行业领域的应用需求。

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施耐德

1987年，施耐德在天津成立第一家合资工厂。目前，施耐德在中国拥有约18000名员工，中国市场对其总收入的贡献约为15%。近几年，施耐德正不断加大中国本土产能布局，从而降低成本并保障中国市场供应。

施耐德中国布局概况

#IA China Hub

施耐德为了更快速地响应中国本土以及全球客户的需求，在中国建立了施耐德电气工业自动化中国中心（IA China Hub）。这个中心整合了生产、销售和研发等多个功能，全面负责中国区市场的战略规划、创新研发以及生产制造。目前，该中心已经取得了一些成果，例如，施耐德在中国研发并生产的ATV1200C-S系列中压变频器，这款产品不仅在中国市场上获得了认可，而且在全球范围内也得到了广泛的应用。

#本土采购率90%

施耐德电气提出了“短链协同”的目标，旨在实现中国区供应链运营的高度本土化，并与全球网络联动。这样的模式不仅能够实现中国市场灵活调节和快速决策，还能同时获得全球层面的支持。目前，施耐德中国区供应链本土采购率达到90%以上。

#Lexium18系列伺服

Lexium18系列伺服是施耐德针对中国本土市场需求推出的运动控制产品，它在中国进行研发和生产，于2023年5月正式推向市场。Lexium18系列伺服的特点是便捷易用、高性价比，并针对中国市场使用习惯减少安装和调试时间。

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三菱电机

2024年9月25日，三菱电机自动化（中国）董事、总裁张巍在接受记者专访时表示，三菱电机将持续加大在华投资，投资方向包括提升研发能力、扩大生产能力等。三菱电机2024年4-9月营业收入为1766亿日元，同比增长30%，中国市场业绩约占10%左右。

三菱电机FA事业在中国发展的历程概况

#第四工厂

2024年7月，三菱电机集团下的三菱电机大连机器有限公司时隔20年，再度选址大连，新建第四工厂扩大变频器的生产，预计将于2025年9月竣工，并于12月正式投产。

三菱电机另外三大工厂分别是1994年建成的第一座大连工厂，2022年建成的常熟工厂以及2012年建成的厦门工厂。其中，第一座大连工厂主要负责配电控制产品、放电加工机、变频器等工业自动化产品的研发和生产，其中约六成的产品在中国国内进行销售，同时也以欧洲为中心，广泛出口到日本、东南亚等世界各地。

#中国共创中心

2022年3月31日，三菱电机株式会社宣布将在三菱电机自动化（中国）有限公司内开设“中国共创中心[Collaborative Engineering Center(China)]”，该中心从2022年4月1日起启动工厂自动化（FA）产品的应用开发业务。中国共创中心使三菱电机能更快速、更灵活地响应中国市场多样化的需求，开发更贴合中国市场需求的FA产品，提供定制化的解决方案以提升客户满意度。

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松下电器机电

2024年12月17日，松下控股株式会社全球副总裁、集团中国东北亚总代表本间哲朗在接受采访时表示，截至目前，松下在华一共有65家企业，近5万名员工，和松下有供应关系的中国供应商已达6000家，中国市场的业务规模占到松下全球事业的23%。

松下中国发展历程概况

#工业自动化系统BU

2024年7月，松下中国工业自动化系统业务单元(BU)苏州开发中心正式投入使用。开发中心拥有松下机电认可的最高开发等级，在构建中国标准的开发与品质保证体系、原材料成本体系以及加速商品化进程等方面可以发挥重要作用。它确保了松下能够在自动化领域向中国客户提供涵盖运动控制、驱动、传感以及多技术融合的开发平台。

#运动控制

松下不断推出更适合中国市场的MINAS伺服新品，如性能可以满足大多数客户需求且具备价格优势的基础伺服产品E7、C7系列。与之配套的，松下最新研制的一系列运动控制器商品也在2024工博会现场集中展示，包括内置双E-CAT主站功能的高性能型运动控制器GM5，性价比优先的通用型运动控制器GM0，实现了从8～128轴运动控制全覆盖。未来，松下计划加快中国本土（工业自动化系统BU）主导的开发活动，目标是到2026年底进一步扩大产品线，包括增加伺服、传感器、控制器等自动化产品的系列。同时，松下将加强对半导体、汽车、消费电子和生物制药等关键行业的营销力度。

#传感器

2024年9月，松下中国工业自动化系统BU负责人张健表示，松下传感器事业将实现中国企划+中国研发+中国生产与销售的市场战略。现阶段松下着眼于强化消费电子制造和半导体设备市场，重点投入智能传感器及专业传感器的研发销售。2024年3月发售的HL-G2一体式位移传感器，已经在消费电子、半导体、光伏和汽车等行业实现了多个应用案例。2024年4月发售的FX200光纤放大器配合半导体行业特殊应用光纤头，助力中国半导体设备自产化。

随着全球自动化技术的不断进步和市场竞争的日益激烈，外资厂商在中国市场的本土化战略显得尤为重要。西门子、施耐德、三菱电机和松下电器机电这四家外资厂商，通过加强中国本土供应链、研发创新、市场响应和产品定制化等方面的努力，不仅提升了自身在中国市场的竞争力，也为推动中国自动化行业的发展做出了积极贡献。未来，随着中国市场的不断扩大，这些外资厂商的本土化战略将继续发挥重要作用，推动全球自动化技术的进步。