打造多方共赢生态，抖音探索体育赛事版权运营新玩法

抖音不仅为用户提供了更多观看比赛的选择和更好的体验，也为赛事方和版权方带来了更多的收入和用户触达。

在当今数字化时代，体育赛事的传播与运营方式正经历着前所未有的变革。抖音，作为国内备受欢迎的短视频与直播平台，凭借其用户基础和产品模式，也在体育赛事和版权运营领域扮演着越来越重要的角色。

在1月7日举行的第十一届体育大生意年度大会上，抖音体育赛事版权负责人周博发表了以《抖音版权联运——让赛事回归用户价值》的主旨演讲，向现场众多体育产业同仁详细阐述了抖音在体育赛事版权运营方面的战略与实践成果。

2022年卡塔尔世界杯，抖音作为持权转播商，保障了决赛3700万人同时在线时4K转播高质量呈现的同时，也展现了其作为直播平台的强大实力。在此之后，越来越多赛事版权方开始主动与抖音进行合作，抖音也开始深入思考自身在体育版权行业的定位——那就是坚定地做好平台运营者，成为赛事与用户之间的桥梁。为了实现赛事方、达人和平台自身的多方共赢，抖音从以下五个核心层面出发，打造了全新的版权运营模式。

优化产品体验

赛事方层面：赛事方可以通过抖音直播内容开放平台进行入驻、报备、直播推拉流和自助开播，实时监控直播数据。此外还有许多服务于赛事转播的功能设置，其中最重要的一项则是，赛事方可以自主定制付费策略。无论是单场付费、多场付费，或者多场比赛组合做短期赛事包、赛季包、全年包，赛事方拥有充分的自主选择权，这是抖音在行业内所具有的独特优势。

观赛方层面：抖音可以通过信息流和搜索打通，向兴趣用户进行精准推荐。用户在观看直播时，可以根据自身喜好，选择不同的直播机位和镜头。此外，抖音还打造了互动组件，让用户可以在观赛过程中对赛果进行预测，也可以在观赛过程中一键关注赛事官方抖音号和明星运动员的个人抖音号。除此之外，互动组件中还包括球迷留言墙、赛事结束自动生成回放等功能。抖音通过不断优化产品体验，让用户更多地参与到赛事转播过程中，丰富了用户的观赛体验。

强化传播与变现能力

要想在抖音上做好一项赛事的传播，一定要联动好大量的抖音达人和赛事方的官方抖音号，把前置热点做好，通过热点带动赛事营销，进而实现商业变现。

以2023年初巴黎圣日耳曼vs利雅得胜利的友谊赛为例，围绕这一场以梅罗为主体的比赛，抖音联动俱乐部官号与足球达人做了大量宣传工作。通过赛前的大量热点“霸榜”，再结合赛事官方以及众多足球达人的共同造势打造“足球春晚”概念，最终，这一场于北京时间凌晨一点开始的比赛，吸引了88.5万名用户付费观看。

在这个过程中，赛事方通过平台实现了版权变现，达人通过赛事产出了爆款内容，而平台也为用户提供了优质的赛事内容，可谓是“三方共赢”。

数据分析与策略指导

抖音为赛事方和版权方提供精准的数据支持，帮助其制定版权播出策略，包括分发和付费直播定价策略。周博以张志磊此前两场过渡拳王争霸赛为例，阐明了抖音数据分析能力在制定付费直播定价策略中的关键作用。

2024年上半年，张志磊vs帕克的比赛因版权方无法接受中国市场过低的定价策略而未能形成合作。在下半年张志磊vs维尔德的比赛前，抖音通过对拳击兴趣人群的数据分析和测算，为版权方提供定价策略支持，对齐国际市场10美元的门票价格（约合69.9元人民币）。最终证明张志磊与拳迷们都没有辜负期待，张志磊成功KO维尔德，直播吸引了近7万人付费观看，直播曝光人数达3000多万。这场比赛之后，赛事方对中国的付费观赛市场也有了更强的信心。

小众赛事的受众触达

在抖音，用户除了英超、西甲、欧冠、国足世预赛等大型的比赛之外，还能观看 MLB、环法，MotoGP等相对小众的国际赛事。抖音基于兴趣推荐分发和目标人群触达，使小众赛事也能获得大量关注，找到更多的深度用户和付费用户。

例如2024年环法赛事在抖音的付费直播收入较2023年增长了500%以上、MotoGP付费收入增长10倍。此外，海南9人排球、草根篮球等民间赛事也在抖音上2年间创造了近千万的直播门票收入。

基于抖音丰富多样的受众人群，高水平的比赛一定有人看，小众的比赛经营得好，也会有人看。推荐算法帮助小众赛事分发给感兴趣的人群，无论规模大小、水平高低，每项赛事都能在抖音展现出自己的价值。

生态共创与达人合作

在丰富的赛事引入后，抖音还将内容与创作者结合，形成了赛事与达人共创的良好生态，为体育赛事版权运营带来新的思路和机遇。

周博表示：“赛事和版权的运营都并非只有一种方式，版权方可以选择在抖音做传统的赛事转播，也可以结合明星创作者生态一起去做营销、做传播，将赛事和达人生态耦合到一起。这样不仅赛事可以获得更加全面的传播，达人也可以在获得流量以后，有更多上升空间和变现路径。”

斯诺克巡回赛版权方瑞盖传媒与抖音的合作是赛事与达人共创模式的典型代表。抖音的斯诺克直播首次采用了「多主播付费直播」的模式，平台邀约多位万粉达人解说赛事，开启自己的付费直播间，多样化的解说陪看不仅丰富了用户的选择，也提高了赛事整体付费收入的天花板，使版权方瑞盖的付费收入超过了原本预期的版权费收入。在乒超联赛中，方博和福原爱等明星运动员通过带货和解说相结合的方式，吸引了1000多万人观看直播，涨粉10多万，实现了赛事传播与商业变现的双赢。

抖音在体育赛事版权运营方面的实践成果表明，通过明确平台定位、打造核心能力、强化数据分析、创新传播模式和促进生态共创，抖音成功实现了赛事方、达人与平台的多方共赢。抖音不仅为用户提供了更多观看比赛的选择和更好的体验，也为赛事方和版权方带来了更多的收入和用户触达。

在演讲的最后，周博呼吁更多人加入到抖音的共赢版权联运模式中来，一起探索和创新体育赛事版权运营模式，为体育产业的发展注入新的活力，推动体育赛事在全球范围内的传播与普及。

注：本文所用图片来自抖音和Osports全体育