越难越要做品牌

新的一年，对个人也好，对企业也罢，要赚到有杠杆的钱就需要做品牌，虽然现在处处弥漫着短视的考量，落袋为安，只有短期与超短期的投入。

在快要活不下去前唯一能做的、可以做的就是尽可能的延续，尽可能的活着，加速资金的流转，在越来越卷的竞争之下，在需求疲软的大环境下，牺牲品牌原本应该也已经立住的价格，牺牲利润，甚至亏本销售，以资金的回笼为现实目标，这都没有错。

一旦企业进行了价格战，品牌资产损耗的速度比赚钱要更快，这是两难的，我理解。

但凡还有选择，选择活着和好好活着这本身就不是个问题，谁都知道如何选择，最难的是没得选的时候，我应该会和这样的企业一样的选择，在开源无力的情况下尽可能的节流。

今天我们在各种商学院课程里学到的成功案例都是幸存者偏差，是历经各种周期洗涤之后的结果，从这点看能穿越周期的企业才能成就品牌，他们也会经历各种痛，但是承受住了。

企业如何经历周期，展开说有很多方面，销售要努力开源，成本和费用要努力节流，财务控制更加严格，团队需要共克时艰形成共识，再加上运气、机遇的加持，才会有我们熟悉的这些可以被称之为优秀、卓越甚至伟大的品牌。

2025年但凡活的好的企业，他们一定是在过去数年里持续的投入品牌势能的建设，并且从未中断，边投入边享受到势能带来的回报，这些企业和大多数企业一样面对的是一样的市场竞争，一样的增量疲软，此刻拥有品牌势能的高低决定了就算在一个没有增量的市场里一样可以从竞争对手那里抢夺存量的份额，这就更加速了弱品牌企业的衰败乃至被淘汰。

任何时候开始做品牌都不晚，但先要开始。

没有一蹴而就的方法论，媒体环境时刻变化，消费者心态也时刻变化，所有外在因素都是变量，自己就需要有变的适应力，甚至是主动去变，唯一不变的就是目标，让品牌势能增加，越难的时间里越要这样。

一个企业其他方面的开支尽量节省，过紧日子，但在品牌建设上尽可能的持续投入，只是今天也不能粗线条做法，日子好的时候浪费一些，手松一些影响看不出来，而此刻花钱抠细点，过程管理更严格，不要全面开花，不要撒胡椒面，要毕其功于一役，要将所有有限的力量在一个非常聚焦的点扎下去，让压强最大，才有可能在今天极其碎片化的媒体环境中被认识、被记住。

越是难的时候，当越来越多的企业牺牲品牌去清库存回笼资金，当越来越多的企业砍掉品牌长期建设的预算，当越来越多的企业里花钱的人备受煎熬的时候， 作为企业最高决策者应该清楚一旦进入价格向下的螺旋，基本上曾经耗费过心血的品牌会与更多没有品牌的同类产品去竞争，那个时候拼的是价格，或许消费者会给一点面子，但是这种面子越来越薄，直至被最终遗忘。

最高决策者决定了品牌成就，在今天，在所有的企业里，品牌建设第一负责人是创始人，是兼了总经理的董事长，是被创始人充分信任授权的总经理（CEO)，不是CMO，不是营销副总裁，更不是市场总监或品牌总监，他们都只是执行者，遵循最高决策者的意志去实践。

滚滚洪流之下，有的企业挺住了，屹立于潮头，有的直接被卷走，再也不见，成为时代记忆，这一切都取决于最高决策者。

累死千军的一定是主帅，主帅决定了战斗力，决定了战斗方案，决定了最终的胜负。

大企业核心竞争力一是技术和供应链能力，二是品牌力，而品牌力涵盖了技术能力，所以所有的有差异化的竞争力都凝结于品牌。

品牌可以联想到情感、功能、社交、身份等等，这是有差异的，这取决于背后的关键技术、差异化的设计、最高决策者的偏好和战略定位。

在此刻到未来若干年，用更高的效率投资品牌建设，越难才越要做品牌，做好品牌。

很多企业和生意人开始放弃时，总有坚持者，这是希望。

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