一位科技小院博士眼里的拼多多：电商西进助新农人成为“兴农人”

小雪刚过，关婷就筹备起了年货。这是她结婚后，在新家过的第一个春节。

“我已经看好了福字、窗贴这些节日氛围装饰，还想买纸杯、清洁剂、抹布，打算把家里一点点捯饬起来。”前二十几年，关婷总跟着父母到线下采购年货，今年轮到自己操持小家，她毫不犹豫选择了线上渠道。

关婷是拼多多的资深用户，近两年频繁在平台上购买生鲜农产品、日用小百货和学习文具，已经养成了有需要就拼购的习惯。

水果生鲜、零食日百等年货，目前在拼多多百亿补贴上都享受“超级加倍补”活动，即在百亿补贴日常价上可叠加双重优惠，最高折扣低至5折。关婷简单算了下，一份四件套新年福字静电窗贴就十来块，“还包邮，几天就到货了”。

自从去年10月生完孩子，关婷便在家休养，但却一点没闲着。除了宝妈以外，她还有一个背了六年的身份——内蒙古科布尔马铃薯科技小院学生，一位集理论与实践于一身的“兴农人”。带娃间隙，关婷不仅要完成自己的博士毕业论文，还得处理科技小院的大小事宜，全靠拼多多等线上渠道满足日常采购需求。

毕业在即，关婷正筹划开一间店铺，“我想把科技小院种的农产品和内蒙古的特产都卖出去，未来有机会也拿到拼多多上卖，让本地优质好货被更多人知道。”

从三位数的运费到包邮

关婷与拼多多的信任感，是上百笔订单摞起来的。

七八年前，在呼和浩特上大学的关婷，第一次接触拼多多。朋友们的推荐语，总是绕不开两个关键词：实惠、方便，这让还是学生的关婷十分心动，她抱着试一试的心态下单了。

从一个本子、一支笔开始，关婷在拼多多上体会到了花小钱解决日常所需的便捷，开始把采购品类扩展更多品类。“我买过地瓜、玉米，送来很新鲜，味道也很好。”关婷透露，最近一年买了不少生鲜、果蔬等农产品，“都挺靠谱”。

关婷对口感爽脆的藕念念不忘，在拼多多下单了这款南方农产品。

作为一个地地道道的北方人，关婷却十分中意一种南方农产品——藕片。第一次接触到藕片，是因为吃麻辣烫。关婷对麻辣烫情有独钟，“想吃什么都能加，蘸上内蒙古独有的酸甜麻辣酱，非常好吃。”高中晚自习前，她总会跟朋友到学校旁边来上一碗。

怀孕期间，关婷想喝藕汤。馋瘾上来，她连夜上拼多多下单。“第一次在网上买藕，四天左右就到货了，速度很快。用脆脆的藕片煮汤，吃着很对味。”

去年9月，拼多多宣布对西藏、青海、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区免除物流中转费，进一步摊薄商品下乡进村成本，降低商家发货偏远地区物流门槛，也为身在内蒙古乌兰察布科布尔的关婷带去了福利，让她能在网上买到的品类越来越多。

拼多多免除商家偏远地区物流中转费，该项费用全部由平台承担。

2024年底，关婷的小家迎来新成员，原本设计的储物空间一下子变得紧张起来。为了让孩子的衣物有更多存放位置，关婷翻遍了网上的攻略。好不容易挑到心仪的款式，关婷又犯了难：不包邮。她看中的一个铁皮柜子，从外地发货到乌兰察布，邮费竟然要三位数。关婷曾动过在网上卖马铃薯的念头，直到发现一次发货的快递费比马铃薯价格还要高，“有时扼杀电商贸易的，不是商品贵而是运费贵。”

不死心的关婷继续在各个电商平台查找商品，最后在拼多多上找到了包邮的铁皮柜子。“我马上就下单了，收到货的颜色、尺寸、质地都不错。”柜子安装也是一个技术活，关婷第一遍怎么装都不对，只得向店铺客服求助。“他们给我打视频电话，手把手教安装，看着我们装好才挂电话，服务很好。现在柜子已经用半个月了。”

从“新农人”到“兴农人”

关婷爱用拼多多还因为，两者的“含农率”都很高。

关婷所在的内蒙古科布尔马铃薯科技小院是全国第一个马铃薯科技小院，地处阴山北麓的乌兰察布。当地海拔较高、日照时间长、昼夜温差大，有利于马铃薯营养物质积累，是国内公认的马铃薯产业黄金种植带。

但温带大陆性半干旱气候让乌兰察布的水资源十分紧张，直接制约了农业发展。如何让马铃薯实现高产稳产成为科布尔马铃薯科技小院一直在解决的问题。

从事马铃薯种植节水研究的“新农人”们，一进科技小院就遇到难题：周边乡村老龄化严重，很难找人协助做试验。走访村庄、采集样本，团队经过几年的调查研究和种植试验，提出了“集水、保水、用水结合”的马铃薯水分高效利用方案，并创建微垄覆膜侧播栽培模式和配套播种机，实现水肥一体化精准管理。

为了测试方案效果，催芽、整地、播种、覆膜、施肥、采收，马铃薯种植的每个环节，学生们都亲力亲为。“小院学生最大的特点就是能吃苦。”关婷说，每年5-9月，学生们需要下地干活，“半年下来人都黑了几个度”。遇上马铃薯成熟期，大家凌晨5点多就起床去采收。

2023年，关婷带队参加了“拼多多杯”第二届科技小院大赛吉林区赛。从内蒙古乌兰察布到吉林长春，跨越1200多公里，她期待更多人知道自己种的马铃薯品质好，“希望有越来越多人买”。

在比赛现场，她自信大方地分享研究成果，向所有参赛同学和老师一一描述内蒙古马铃薯的优点，“酒香也怕巷子深，好东西要让大家都知道”。

在这个新农人比拼农技、交流学习的舞台上，关婷再一次遇上了活动支持方拼多多。短短一天的赛事，她对农业商业化路径和以农产品零售起家的拼多多有了全新认识，“农学生很难有一个公开交流展示的平台，比赛学习性质远大于比拼成绩，对我们小院学生是一种鼓励，有利于继续开展创新和科研工作。”

关婷（中）带队参加“拼多多杯”第二届科技小院大赛吉林区赛。董思奇｜摄

而拼多多已经支持了两届科技小院大赛，试图以赛为媒挖掘兴农新模式，发挥平台优势对科技小院等科研机构重点支持的科技农产品加大曝光与补贴投入，打破科研与市场之间的墙，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

“过去只知道这是一个电商购物平台，后来发现拼多多在农业领域投入很多，对农产品支持非常大。”关婷表示，不少科技小院依靠新技术种出了质量过硬的农产品，销售却受限，“有了拼多多的助力，我们未来可以成为真正的‘兴农人’。”

在科技小院的六年，关婷脑子里始终有一个“开店梦”。“大家辛苦种出来的农产品，总要找到好的途径卖出去。”这位热情开朗的蒙古族女孩盘算着，“随着拼多多偏远物流中转费减免政策落地，物流发货成本降下来，我希望日后能在线上开间店铺，让内蒙古特色农产品卖到全国各地。”