2024年赚了1872亿，2025年茅台集团更看重什么？

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茅台集团2025重点词：渠道转型、现代化、科技性、国际化。

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1月14日，在茅台会议中心大礼堂，茅台集团第七届第三次职工代表大会开幕。

会议上，王莉代表集团向大会作《茅台集团生产经营工作报告》。

茅台集团党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总经理王莉，老领导季克良，党委副书记、工会主席高山，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团领导段建桦、万波、刘刚、涂华彬、王晓维，外部董事张瑞彬在主席台就座。会议由高山主持。

报告中指出，2024年茅台集团的业绩十分出色：各项任务圆满完成，经营指标高质增长，实现营收1871.9亿元，同比增长13.3%，利润总额1207.7亿元，同比增长10.2%，实现税收817.4亿元，同比增长15.0%，研发投入同比增长11%。

此前，1月2日，贵州茅台发布了《2024年度生产经营情况公告》。公告显示，初步核算，2024年度预计实现营业总收入约1738亿，同比增长约15.44%;预计实现净利润约857亿，同比增长约14.67%。

所以茅台集团总营收的这个1871.9亿，是由1738亿的贵州茅台（酒业）成绩 + 133.9亿的其他收益组成。

对于茅台集团而言，这份成绩单是令人振奋的。

“十四五”即将收官，2025是最后的冲刺之年。十四五的茅台有一个目标，营收突破2000亿，进军世界五百强。如今来看，已经无限接近目标，2024无疑是打下了坚实的基础。

2024年，茅台集团重点抓了八个方面的工作。一是主业发展蹄疾步稳；二是生产质量稳中趋优；三是市场营销全线发力；四是科技创新成果丰硕；五是ESG水平整体跃升；六是品牌张力显著提升；七是人才建设成效显著；八是风险管控更加有力。

围绕2025年的主要目标，茅台集团要重点抓好“九大体系”建设。

一是现代化的产业发展体系；二是现代化的企业治理体系；三是全链条的产品质控体系；四是双循环的市场营销体系；五是现代化的科技创新体系；六是真善美的企业品牌体系；七是全方位的文化建设体系；八是全方位的人才建设体系；九是全领域的风险管控体系。

2024年，茅台经历了什么？

■新领导的更迭：落马的丁雄军，救火上任的前习酒掌门、老茅台人张德芹。此外，茅台公司高层多位领导职位也经历了人事变更。

■飞天价格的动荡：以散瓶飞天为例，从年初的2800，跌到年末的2300。除飞天以外，几乎全线下跌。

■“国际化”的洗礼：高频次、大范围、多形式、大力度，前所罕见，根据茅台三季度报，今年前三季度，茅台在海外市场实现营收34.83亿，同比增长16.71%。

■“酱香系列酒”的腾飞：2024酱香系列实现营收约为246亿，增幅超20%，“茅台1935”及“茅台王子酒”有望成为两大百亿级单品。

■诸多新品的发布：散花飞天、巽风酒、国香醉月、西湖揽胜、醒狮戏珠、花开富贵、24名人堂系列…还有持续更新的生肖、二十四节气、春夏秋冬系列。诸多新品的发布，也助力茅台的业绩增长。

■销售渠道的再革新：酱香酒公司进驻抖音、京东、天猫开设旗舰店；茅台联合永乐拍卖老酒；i茅台、巽风持续推出新玩法、新产品；茅台直销比重已拿下整体的半壁江山…从2024来看，茅台在“线上”销售上下了一番功夫。

时代更迭，企业也需转型，即便庞然大物如茅台，在2024年也已初现转型端倪。

2025年，茅台更看重什么？

2025是“十四五”收官之年，压在茅台和张德芹身上的担子不可谓不大。

2025的既定目标一定要完成，但同时要面临的是更加严峻的经济压力。非常时期，需用非常手段，所以已磨合8个多月的张德芹，那把还没有烧起来的新官三把火，也许就将在2025年提出他的重要执企方针。

首先，茅台一定要增收，价格就无暇顾及了。这个“一定”，按目前的口径，是可以牺牲市场价格的代价。2024下班年，为了维稳市场，茅台的放货量实际有所减量，但2025年茅台保业绩，必然不会一直控量，供给增量，需求减量，市场价格还能不能控得住？

其次，将更重视现代化科技领域。茅台最新的报告中，反复在提及“现代化”、“科技”两个词，2024年茅台的研发投入更是增长11%，管理也更加现代化。

高山依旧，群山并起。近几年，茅台更加看重“多条腿走路”这件事儿，于酒业主体，重点发展酱香酒公司，不断开发新品试水；于酒业以外，投资、联名、跨界的比重也是指数级增长。2025，“茅台”以外，“酒”以外，或许有更多的试水。

品牌文化的深度挖掘。要做成个伟大的企业，架高品牌文化是必经之路，茅台在2024年搞了个《茅台玖章》，还有诸多文化节，2025应将持续加深品牌文化建设。

“国际化”的新路径。这两年，茅台对国际化的开辟甚为上心，国内市场很难再有增量，只有迈出国门，还有更广阔的天地。2025，茅台在国际活动上亮相的频次或许将更多，与国外消费者的互动也将增加。

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