巨量引擎解码2025春夏服饰营销洞察

坐拥海量用户、汇聚新品尖货、引领趋势潮流，抖音已经成为服饰品牌趋势营销的主阵地。

巨量引擎今日发布的《焕然衣新-2025服饰行业春夏营销白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，目前抖音已渗透的电商月活用户超过8成，其中抖音独占人群约为2成——他们仅在抖音进行线上消费，这为服饰品牌带来了巨大且独特的价值和机遇；在货品方面抖音焕新能力强大，2024年1-8月新品数量超1亿，更有10余个超级爆品月均GMV破亿，持续引领时尚风向；此外，内容趋势也在抖音不断涌现，从100亿话题声量的薄荷曼波到2000万+搜索热度的雅丹风，为服饰行业的营销提供了得天独厚的平台。

冬去春来，受季节影响显著的服饰行业即将迎来下一波需求爆发。为帮助品牌在抖音细致洞察潮流变化、抢先布局抢占增长黄金期，《白皮书》聚焦分析服饰春夏季节六大风格趋势、消费者差异化偏好，提出品牌需通过“引领趋势、情绪共鸣、圈层深耕”等方面内容营销升级，撬动春夏市场热点；累加“自播+达播+商城+生活服务”多层buff，有效实现生意爆发式成长。

趋势前瞻

洞见三大消费人群、六大风格潮流

用户是企业经营活动的中心。当前在需求端，不同消费群体逐渐呈现出差异化的购买偏好和内容触点。

首先是“实用主义族”，主要由小镇青年、GenZ人群构成，更爱时尚与功能兼具的产品——愿意为应季的新颖设计、流行款式买单，也关注商品的实用价值。5成实用主义族购买频次增多，更偏好冰丝/人造棉等材质和超薄/卡通印花等设计元素，青睐贴牌与产业带厂牌；热衷于浏览时尚穿搭与传统文化内容，酷爱潮流时尚，喜欢能参与互动的营销；此外，价格敏感的他们经常会通过商城进行同款比价。

然后是“情绪体验党”，以资深中产、小镇青年人群为主，乐意为主题文旅、户外音乐节、餐厅打卡等情绪体验付钱，追求精神价值。7成情绪体验党买得更贵了，他们更喜欢带设计感的透气元素商品，材质上偏好亚麻牛仔类天然舒适面料，忠诚于本土品牌和潮牌；在内容上则喜欢看图文类旅行攻略与探店打卡vlog。

还有“专业品质派”，以资深中产、新锐白领人群为主，在跑步、冲浪等专业领域追求产品品质提升。他们钟爱碳素黑胶等科技材质、镂空网眼等设计元素，核心功能诉求是透气防晒速干，偏好国际品牌与传统品牌。专业品质派贡献了抖音服饰一半的增量，其中8成买得更多且更贵了。

在内容方面，专业品质派更爱看专业运动知识、硬核科技内容，注重细分运动项目的权威机构或者明星的背书，以及权威网红的日常生活运动分享，炫酷沉浸的创新样式广告更易获得他们偏爱。

基于各类人群的消费偏好，《白皮书》预测出了2025年春夏六大风格趋势——复古运动、新派简约、都市假日、雅韵东方、柔和机能、鬼马甜心。

其中，复古运动以徽章标、网球图案等为关键元素，打破日常出行和运动的界限，巧妙融合运动元素与舒适性，打造活力十足的轻松时尚；新派简约以经典隽永的设计回归自然生活本质，重点在于优质布料与精细工艺升级高级基本款；都市假日，通过舒适轻松的穿搭让穿着者在生活忙碌之余仿佛享受无忧度假的乐趣；雅韵东方主打静奢感新中式美学，强调素雅东方韵味与主张低调的静谧美感；柔和机能则兼具颜值与功能性灵活的穿搭，满足实用与时尚的双重需求，应对多变天气与场景，关键款式是工装风夹克、模块化机能卫衣等；还有鬼马甜心，巧妙融合y2k和复古元素，打造“小孩穿有点幼稚，大人穿刚刚好”的kidcore美学。

策略升级

把握内容营销机遇、多渠道协同发展

用户需求走向多元、时尚潮流不断变迁，掌握了这些服饰消费趋势的品牌，如何升级营销策略，才能实现增长跃迁？一方面，品牌要针对自身目标受众采取个性化的内容营销方案，开拓流量；另一方面，则需抓住渠道机遇，将流量转化为生意。

内容营销升级，三大人群各个击破

实用主义族、情绪体验党、专业品质派，用户偏好不同，品牌的沟通策略也各异。《白皮书》总结出三大内容营销趋势，助力品牌精准渗透各人群。

趋势一：在趋势策源地，抓住热点内容风口

2024年春夏，多个品牌携手抖音平台完成薄荷曼波等风格趋势的孵化，推动了生意的进一步发展，也让抖音成为服饰趋势营销的主阵地。

其根本原因在于，带动趋势的关键作者在抖音，包括奢侈品、设计师、权威媒体、名人明星等。同时，他们的创作手法在产品技术的驱动下不断升级，比如众测任务，可以通过人货匹配及奖励激励撬动更多UGC互动和讨论，实现声量增长。

对于追求时尚的实用主义族，捕捉趋势风格，做整合营销的策略尤为奏效。为此，巨量引擎结合2025年春夏六大风格趋势推出相应的整合营销打法，助力品牌精准捕捉风向信号、锚定趋势风格、整合种收链路，实现生意爆发。以“抖in时装周趋势热点整合营销”为例，抖音携手顶级时尚媒体、服饰头达共同发布和演绎2025年春季服装趋势，再造现象级热点，并围绕品牌趋势运营给予全方位扶持，打爆各品类赛道上新爆款。

趋势二：在热梗爆发地，激发情感体验

脱口秀演员付航一句“人生需要passion”，在抖音发酵出了38亿话题播放量，地方文旅、商业品牌纷纷丝滑借势该热梗，实现生意增长。目前已经有5000+服饰品牌选择在这里做情绪营销，尤其是以情绪体验党为目标TA的品牌。

为帮助品牌更好地借势热梗，抖音储备了丰富的整合营销IP，包括《明星官宣计划》《美好生活100+》等，打通明星-宣发传播热点回应、品牌-热点辐射共创植入、用户-玩梗催更花式扩散的循环链路，以一站式互动阵地引发情绪共鸣。

在与这些IP合作时，品牌不仅要激发要注意在生意发生的地方承接情绪，把握好三处关键点：与热点视频互动时露出品牌，品牌词蓝词必现；直播间快速调整，通过直播主题切换、相关商品素材混剪发布等让商品露出；投入广告追击热点，以有刷必应渗透热点人群或者以千川二次触达转化。

趋势三：在兴趣汇聚地，深耕圈层人群

抖音汇聚了众多兴趣人群，涵盖不同文化与运动圈层，包括骑行、路亚、时尚、旅行等。在算法的助力下，专业运动作者的供给和消费者诉求可以实现精准匹配。

如前所述，专业品质派在三大人群中最为热衷于跑步、冲浪等专业领域，注重产品品质、喜欢浏览专业内容、关注圈层头部达人。品牌想做好这群人的生意，就要对圈层人群进行深耕，一方面打造出专业力强的优质产品，另一方面建立精准有效的沟通体系。

以跑步人群为例，可以按照运动专业度拆分为专业马拉松跑者、业余跑步爱好者、潜在跑步者三大圈层。对于专业马拉松人群，品牌可以为其提供鞋底更硬、重量更轻的鞋子，与专业马拉松选手进行品牌背书；对于业余跑步爱好者，品牌则应提供功能与时尚兼具的跑鞋，邀请时尚穿搭、品质生活分享的达人进行种草。

2025年，抖音的服饰相关圈层内容弹药充足，包括第9届亚冬会、多地马拉松、FIFA世俱杯、全国街舞公开赛等赛事，助力品牌覆盖跑步、足球、街舞等相关人群。

抓住渠道机遇，自播+达播+商城+生活服务协同发展

搭乘内容营销趋势之风，品牌收获高度关注，但到这里只成功了一半——还要做好渠道承接。随着抖音生态的完善，品牌需要在夯实自播的基础上，通过达播提规模、商城提利润、线下拓流量，多渠道协同发展，才更有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出。

自播是品牌经营抖音生意的第一阵地，在新的流量机制之下，做好百万+直播间获取内容流量成为关键。2025年春夏，服饰品牌想打造百万+直播间，一方面要把握节点时机，结合新年穿搭、踏春露营季、清凉穿搭等行业趋势及特色场景创造好内容；另一方面要采取人货场四步走策略，做好货品、场景、嘉宾、节奏等直播各要素。

在做好直播内容之外，品牌也要充分发挥工具的作用，借助直播全域推广为生意提效。8成服饰品牌会在换季上新、品牌大事件、大促biggday爆发等营销场景中使用它，通过提升种草人群、做好货品分层、提升优质素材供给撬动多场域流量，最大化GMV规模。

达播适合为直播渠道做补量，提升生意规模上限。特别是短视频蓄水+达播促转的短直联动策略，可以带来更大视频曝光、更高蓄水召回、更强专场爆发，实现种收结合，放大种草价值，提升生意效率。

商城流量成本低，是做利润较好的销售通路，也是生意的增量盘。激发商城增量的第一大工具是商品全域推广，尤其双开模式，可助力品牌生意结构更均匀、经营模式更健康、获得内容&货架场的生意双收，其中，单品类商家可采取主推品双开、多号布局策略，拱大爆品带动腰尾；多品类商家则可施行多品赛马机制，打造爆品+二梯队货品的矩阵。

商城搜索也不可忽视。它贡献了4成的货架场增量，覆盖各个服饰行业且增长迅猛，每逢换季、清仓、节点等就会迎来搜索高峰。数据显示，综合搜索不翻页GMV占比超过70%，品牌要挖掘搜索增量，需特别关注首屏拦截，用好搜索品专。

抖音生活服务则是红利盘，具有流量大、增长快、成本低等优势，堪称价值蓝海。有门店的服饰品牌做好入团入推经营，可以高效扩大生意规模、提高店面坪效、拿到线下增量。

结语

巨量引擎还将继续深耕服饰领域，整合各方资源，以全面细致的市场分析和指导，助力服饰品牌释放增长潜力。