浙江
设计让成交率提高一倍
高峰期一个月成交6套别墅自建房，业绩百万
一年从入行跻身头部经销商
果断放弃从业多年的电器行业，转战门窗，仅1年时间从一名毫无经验的新人变成轩尼斯门窗第一梯队经销商，对此，轩尼斯门窗湖州经销商黄思表示：“选择一个好的品牌加盟是重新开始事业的底气，多学肯干是推动业绩前行的引擎，而设计是谈单成交的催化剂。”
PART.01
门窗市场蓬勃发展，机遇触手可得
近几年，随着消费者对门窗定制化与焕新需求上升，智能化、环保型门窗成为市场的新宠，门窗零售市场走向新一轮增长期。数据显示，目前，门窗行业市场容量高达万亿元，其中家装零售门窗市场规模超过3500亿+，估计每年将以2位数的增长再扩容。
门窗市场迎来发展良机，机遇触手可得。
2024年，黄思果断放弃了从业8年的电器行业，转行做门窗，加入了轩尼斯门窗。谈及转行原因，她说：“与电器相比，从事门窗销售获得的成就感会更强烈一些。因为电器属于标品，而门窗是非标品售卖，在同样的成本投入下，门窗销售收益会更高。另一方面，门窗销售依赖设计效果，做起来更有参与感。”
轩尼斯门窗湖州设计方案
技术支持：酷家乐
PART.02
小白入行，品牌加持，亲力亲为敲开市场大门
尽管是以小白的姿态进入门窗行业，但黄思似乎从未担心过在新领域无法施展拳脚。
“一方面是因为轩尼斯这个品牌本身名气比较大，另一方面主要还是要多看多问、肯学肯干吧。”黄思说道。
作为一个小白，在刚接触门窗行业的时候，黄姐不断通过网上资讯平台获取门窗行业信息之外，也会跟厂家老师傅学习，以及和身边的同行学习他们的可取之处。
“并没有什么一蹴而就的秘籍。”
轩尼斯门窗湖州设计方案
技术支持：酷家乐
为了找到第一批客户，黄思戏称自己“无所不用其极”，亲自到街边派传单、扫楼……凡是能想到的办法，能做到的都会去尝试。
不论大小单，从量尺、设计、谈单到安装整个过程，黄思都会亲力亲为，保证服务的专业性和交付的准确性，积累口碑。有时候出现漏单、错单或者因为运输产生的货物损耗而造成的售后费用，黄思也会一力承担，优先保障消费体验。
就这样一点一点积累，黄思在湖州慢慢打响了市场知名度，吸引了越来越多的消费者咨询了解轩尼斯门窗。
PART.03
设计驱动，创造价值，驱动门窗销售增长
每一个客户来之不易，黄思非常关注客户的留存问题。为了可以提高二次进店率和客户留存转化率，黄思非常注重酷家乐工具的应用，通过可视化设计方案不断提高客户决策意向。
轩尼斯门窗湖州设计方案
技术支持：酷家乐
“酷家乐有一个功能非常好，就是可以设置方案的观看次数。只要超过这个数，就没法查看。这样一来，可以提高客户的主动咨询数和二次进店意愿度，同时也规避了客户拿着我们的设计方案去找其他更便宜的商家做门窗的风险。”黄思介绍道，通过给方案设置观看次数的限制，成交几率可以提高一倍。
使用酷家乐出具的设计方案，不仅能逼真展示门窗产品，还能依据客户需求构建理想的新家场景，从场景化、立体化的角度，为客户呈现美好生活的模样。这样的设计方案在谈单过程中能发挥出独特的价值。
轩尼斯门窗湖州设计方案
技术支持：酷家乐
“如果单纯地与客户聊产品、聊型号，很难让客户产生共鸣。而酷家乐做出来的方案非常直观，客户一看就懂。前几天，有一位别墅客户，他家亲戚原本给他介绍了一个门窗品牌，但最后他还是选择了价格更高的我们。问他原因，他说：‘一是你们实在，二是被你们的设计打动了。别人只有白纸黑字的施工图，你们却有彩色的酷家乐设计方案，连别墅外立面颜色、室内硬装都能考虑到，给人的感受很不一样。’”黄思说道。
从客户建联，邀约进店到谈单沟通的深度交流，可以说，设计服务始终贯穿于湖州轩尼斯售前、售中每一个环节。尽管加入轩尼斯门窗才一年多时间，黄思凭借吃苦耐劳的精神，学习新领域知识、掌握酷家乐，持续不断地吸引客户目光，逐步搭建起稳固的信任桥梁，最终驱动营销增长，从新商一路奋进，成长为轩尼斯门窗耀眼的大商。“站在商人的角度，选择门窗市场，加入轩尼斯很有成就感。”
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