河南市场从5亿到30亿+ 销售额翻6倍 郎酒省外第一大市场6年成长记

河南省素来是全国排名前列的酒类生产大省，更是“得中原者得天下”的酒类消费重点市场。

据名酒观察了解到，2023年，郎酒在河南市场规模约为32亿元，也有数据显示2024年，郎酒在河南市场规模在40亿+，未来有望迅速突破50亿元。

从2017年5亿元到2023年32亿元，郎酒在河南市场保持稳健增长，销售额翻了近6倍，年复合增长率更是超30%。那么，多年来，郎酒在群狼环伺的河南市场中能够脱颖而出，其中究竟为何？

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销售额近32亿，6年翻6倍

郎酒在河南市场强劲增长

连续多年的高速增长，也是郎酒在河南市场的长期布局，以及实行直接、有效市场策略所带来的结果。

相关资料显示，郎酒2017年在河南市场的销售总体在5亿元左右，且80%是郎牌特曲。但至2023年，郎酒2023年在河南的销售额约在32亿元左右。如按此计算，六年间，郎酒在河南市场的销售额翻了6倍以上，年复合增长率超30%。

在郎酒的泛全国化蓝图中，河南一直是其省外战略的重要支点，也是四川之外的“第一大市场”。

根据河南省酒业协会发布的《2023河南酒类行业市场发展报告》，近年来，河南白酒市场各香型占有率一直有所波动，河南酱香型白酒市场占有率曾逐年提升，并于2021年达到高峰，市场占比超过40%，已基本赶超浓香。虽然2023年这一数字降到37.85%，但是酱酒的渗透率仍在继续。

从渠道反馈来看，郎酒如今在河南多个市场表现亮眼。相关调研结果显示，在河南，开封是郎酒表现最为优异的市场之一，全系产品销售预估超4亿元，其中红花郎销售超1亿；在濮阳，郎酒全系的销售规模在2-3亿左右，其中红花郎与青花郎累计超2亿，郎牌特曲规模在几千万左右。

“郎酒在郑州销售额近10亿，周口销售额3-4亿。”有熟悉郎酒的专业人士告诉名酒观察。

有酒商表示，豫中、豫北等区域酱酒的渗透率较高，酱酒消费已成为主流趋势，其中红花郎动销很好，消费者点单率高，且在部分县级市也有非常突出的表现。“红花郎在宴席市场的占有率很高，部分下沉市场或超70%，长葛、长垣等县级市场销售规模都有望过亿。”

与此同时，名酒观察特约专家、传才战略智库首席专家王传才向名酒观察介绍，“周口是郎酒最早布局地级市场之一，酱香氛围良好，厂商之间合作顺畅。郑州是最近几年才真正进入到状态战略性市场，特别是升级版的红花郎/青花郎，在郑州市场获得了积极响应。

王传才还提到，“郎酒在河南市场总体容量应该在35亿元左右，其中，以酱酒主导，酱香酒规模预计在25-30亿元左右。未来，郎酒在河南市场规模将很快突破50亿级，河南或将成为仅次于四川本土最大省外市场。”

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河南成为省外“第一大市场”

郎酒做对了什么？

在经济环境和全国性名酒加速下沉的双重压力下，郎酒不仅守住了省外基本盘，更在省外发展中成功实现突破。那么，在远离四川的河南市场，郎酒为何能有如此表现？

对此，王传才认为，郎酒在河南市场业绩之所以表现突出，主要与其三大策略有关。

其一，品类选择。河南酱香型白酒市场发育比较充分，郎酒以酱香型白酒深度投入河南市场，找准了市场起爆的战略方向，并且郎酒酱香型白酒品质与口感获得了市场广泛认同。因此，酱香型郎酒在河南市场表现良好。

其二，精准产品。郎酒在河南市场主要产品线是“红花郎”，在消费降级背景下，红花郎红十/红十五可谓切准了市场脉搏，特别是宴席市场定位，极大地提高了酱香郎酒河南市场开瓶率。

其三，市场布局。郎酒河南市场布局基本上完成，并且形成了一批强势区域性酒商群体，为郎酒河南市场发力奠定了良好的商业与渠道基础。

更重要的是，河南是一个极具包容性市场，也是传统意义上川酒强势市场，川酒集体表现一直比较优越。而郎酒在白酒黄金十年在河南市场变拥有极其广泛的影响力，市场基础良好。

此外，名酒观察在与部分专业人士的沟通中发现，郎酒在河南的高增长还离不开以下几点原因：

首先，持续的消费者培育和品牌宣传投入。红花郎围绕“开盖扫码 赢大奖”活动、“办宴会享好礼”活动、“欢乐嘉年华”活动三大核心战术动作，保障产品持续热销。郎牌特曲、小郎酒、顺品郎等兼香产品将以不同定位深入市场。

“郎酒在终端投入大，市场营销费用投入也大，各个价格带都有合适的产品，渠道分销能力做的好，另外。通过各类活动以及邀请消费者来郎酒庄园‘沉浸式体验’，在广大消费群体中已形成了良好的口碑效应，郎酒与消费者之间建立了深度情感链接，所以市场表现好。”新营销专家贾福春向行业媒体表示。

然后，宴席市场效果好。红花郎聚焦做婚宴市场，凭借品质优势、价格优势、扫码得红包等，实现了快速增长。

河南人口结构趋于年轻化提升白酒消费转化率，消费场景拉动白酒消费转化。近年来，酒类商务消费场景减少，宴席消费场景增加。

对于河南市场而言，由于人口结构年轻化明显，据统计2023年河南年轻人结婚登记数排名靠前，极大的带动了宴席市场的消费，拉动了白酒消费市场的发展。

据悉，2023年豫北第三季度1600场婚宴，郎酒占1100场，郎酒在很多婚宴市场的占有率接近70%。

最后，经销商与烟酒店有合理利润。一直以来，郎酒价格体系相对稳定，所以吸引了大批经销商。

“相比其他品牌，郎酒对经销商量的考核不算低，但会通过民营企业的灵活性与机动性，给予经销商一系列补贴措施，减少经销商对库存资产缩水的担忧，让经销商获得合理利润。”有接近郎酒的相关人士表示。

有分析人士指出，目前郎酒在河南开瓶率持续走高，氛围很好，未来预期持续稳步增长。

而在名酒观察看来，即便在白酒产业深度调整阶段，郎酒依然在竞争最为激烈的河南市场打下一块极具代表性的样板市场，关键在于郎酒长期保持战略定力。可以预见，未来，郎酒将继续发力河南市场，进一步加速全国化进程。