广东
大家好，我是小叶。
过年将至这品牌的营销也开始内卷起来，这不最近海澜之家也整起新活，又又又又官宣新代言人，直接邀请沈腾作为新年贺岁官，还拍了一支广告片！
先来看看海报，每一张都是红色衣服＋红色背景，别说，真喜庆啊，不仅很亲切，还很有过年内味了。
而说到沈腾，熟悉他的小伙伴都知道，腾叔不仅自带喜剧效果，并且这嘴就像带了梗系统，随时都能出口成“梗”。
比如之前综艺《现在就出发》上，金晨问他自己的脸有没有紫，沈腾立马回应“你还没那么红呢，所以到不了紫。”
上节目展示厨艺土豆没炒熟，给自己总结是因为没摊上好菜刀。
于是海澜之家的新年广告，也充分发挥了沈腾出口成“梗”的优势，将年味以腾式幽默给展现出来。
短片中以沈腾在听完朋友话后回家帮孩子找到消失的年味为主线，回家带孩子包起饺子、拜年、放鞭炮……且其中也出现很多搞笑的情节。
比如饺子里全是硬币，沈腾称这是硬币馅儿饺子。
给大舅拜年还出现“新年什么？什么好？”我们熟悉的马冬梅梗。
陪孩子砸年糕，却被还在砸到脚的搞笑。
打麻将没偷看到牌，结果惨败……
就是这一件件小小的趣事，却充满了浓浓的年味，特别是每逢佳节胖三斤，最后沈腾圆圆肚子简直太对味了。而一家人一起去海澜之家买衣服，这波植入也很有意思。
单看短片的话，海澜之家这支新年广告还是很有年味的，虽然搞笑却充满了温馨，短片不仅传递出了年味，其实也表达出了家人团聚、陪伴才是过年的意义。
但是，抛开短片，相关话题下面网友却有不同的意见，觉得海澜之家之前找年轻代言人代言，终于让品牌塑造起了年轻化认知，这次居然又找了沈腾，怎么有种又要回归中老年风格的感觉。
还有的觉得海澜之家的受众是二三十岁的年轻人，这广告定位不符合。
当然也有支持的，觉得海澜之家本来就是40多岁穿的多，腾叔还给男人的衣柜提咖了。
怎么说呢，网友意见不一其实也能猜到，毕竟海澜之家一直在换代言人，才导致网友对它的定位有点模糊。
特别是让人印象深刻的请林更新代言，更是将海澜之家硬生生穿成了高定hhh，直接将品牌年轻化进程加快了不少。
比如下面评论就有提到是因为林更新的广告让大众印象深刻，才导致这次觉得请沈腾有种回去的感觉。
但其实，在林更新代言后，海澜之家已经换过很多个代言人，且每次风格都不一样，主打一个混搭风。
比如2020年的时候选择了球星武磊做代言人。
还利用过周杰伦的国民度和影响力来实现品牌的再次出圈。
反正海澜之家的策略就是谁火选谁，要找就找当下热度比较高的公众人物来代言。
比如脱口秀火的那年就请了脱口秀演员何广智代言，主打一个接地气和喜庆。
2023年开年爆剧《狂飙》出圈的张颂文老师，当时海澜之家也盯上了，还直接在线喊话邀请张老师来代言。
随后微信公众号官宣张颂文为代言人，官宣图也出现在了海澜之家的户外广告牌上，虽然后面因为p得太过被网友吐槽删文，但后面还是合作拍了一支很张颂文的广告，赢得不少网友的点赞，成功翻身。
还有曾舜晞也是海澜之家的青春代言人。
去年火起来的听泉鉴宝，海澜之家也与其合作蹭上热度，主打一个开门。
以及00游泳运动员潘展乐在巴黎奥运会中打破男子100米自由泳世界纪录夺得金牌火爆出圈后，海澜之家也很快邀请他作为品牌代言人，海报也讲究一个年轻但沉稳。
当然还有很多代言人，比如许魏洲、陈哲远、赵文卓、武大靖、丁真等等，每一个风格都不相同，对于海澜之家而言，真的就是当下哪个热度高就签哪个，反正能蹭上热度就不亏，而其中代言人也在逐步年轻化，也可以看到品牌想拥抱年轻消费者的决心。
不得不说，消费者喜欢谁就选谁做代言，这样确实可以快速提升品牌在消费者中的知名度和关注度。
其次是不同风格的代言人覆盖了更广泛的受众群体，也能增加品牌的曝光度，并且海澜之家广告创意也都有迎合代言人风格进行创新，自然也能保持品牌的活力和新鲜感，就比如此次与沈腾的贺岁片，单看广告网友们还是很喜欢的，毕竟腾叔自带喜剧效果与国民度。
然而，凡事皆有利弊，正如我们前面所说的，代言人多，且调性不一就会让消费者对品牌认知模糊，也会使得品牌在营销资源分配上容易失衡。
因此对于海澜之家而言，当下主要的还是从品牌内核出发，通过统一的品牌形象和调性，整合不同代言人的资源，减少品牌认知的模糊，其次是要不断提升自己的产品力，毕竟当产品力够硬、性价比够高，那么代言人混搭带来的流量也可能会变得锦上添花。
作者 | 艾德曼
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