雪花啤酒勇闯天涯 | 定时投放畅饮惊喜奖的策略如何实现？

摘要：

雪花啤酒就湖南省部分区域和江西省针对勇闯天涯superX推出了“拉环扫码 酷赢好礼”的扫码活动，消费者通过扫码不仅有概率获得666元或1元红包，连扫6罐活动产品还能获得6元红包，而且雪花勇闯天涯还深度契合米多创始人王敬华的观点“C端扫码是惊喜”，设置了限时惊喜奖励：在法定节假日期间限时投放畅饮奖，奖励为1元换购30箱活动产品。

一、限时惊喜奖：法定节假日限时投放畅饮奖

①奖励限时投放时间选择巧妙

雪花勇闯天涯的限时惊喜奖设置的投放时间很巧妙，选择了法定节假日的时间。在法定节假日期间，人们消费意愿、消费热情偏高，同时也有更多的闲暇时间关注各类促销活动，而且啤酒产品本身就很适合闲暇聚餐时作为配餐的饮品。

当消费者在与朋友家人聚餐时，在选购配餐饮品时，得知雪花勇闯天涯在法定节假日期间还有加码惊喜奖励，一方面加重奖励砝码吸引消费者，另一方面通过法定节假日的限时机制制造“机会难得、时不我待”的紧迫感，通过双重激励抢占消费者首选心智。

②兑奖即宣传

雪花勇闯天涯的限时惊喜奖励为30箱活动产品，市场价值2160元，对品牌商来说将奖励设置为自家产出的产品成本较低，可以有效降低活动成本，而对于消费者而言，该奖励价值两千多元，奖励很“大”。

由于30箱产品奖励体量庞大大，中奖消费者在兑奖时能够造成一定轰动，甚至引发广泛的话题讨论度，这也相当于通过兑奖环节无形之间为品牌活动做宣传。这一策略的实践效果也在今年7月被雪花清爽打拉环有奖活动印证，当时江苏一名消费者购买雪花清爽啤酒后，开拉环开出“天天喝”的奖励，支付1元即可换购360听雪花清爽啤酒，引发了热烈的讨论，还被媒体争相报道。

还有一部分消费者通过媒体报道得知后发表评论，问哪里可以中大奖，想要去试试。有时大奖虽令人心动，但大部分消费者也明白天下没有那么多白吃的午餐，大奖不一定会落到自己头上，但若身边真的有人中奖后，一些消费者就会开始期待大奖落到自己头上。通过对大奖兑付的宣传，将“真的有奖”“真的能中到奖”的观点植入消费者心中，从而激励消费者为了中大奖而在平时买啤酒时主动选择有机会中“大奖”的雪花啤酒。

另外，这份30箱产品的限时惊喜奖由于奖品数量多，中奖消费者一个人是喝不完的，再结合活动为节假日的限时加码福利，因此一部分喝不完的消费者可能会在节假日家庭、朋友之间聚餐时，把中奖的酒提供出来佐餐，使得原本维系家庭、朋友之间关系的聚会聚餐场景成为雪花勇闯天涯的小型品鉴会，让更多人品尝搭配雪花勇闯天涯啤酒，有机会借此机会为雪花勇闯天涯培育新的粉丝，同时一部分消费者还会向自己的家人、朋友分享这批奖品的来源，从而帮助雪花勇闯天涯扩大活动影响力。

二、雪花限时惊喜奖策划中要注意什么问题？

①消费者兑奖体验

虽然30箱产品的奖励很大，但也重，消费者前往线下门店兑奖时，如何搬运成为一个问题。品牌商在策划类似活动时，需要注重消费者的兑奖体验，可以让门店帮助中奖消费者将奖励送货上门，从而解决消费者奖品领取难的问题，还能提升品牌好感度、强化消费者与门店的良好关系。

在推行的过程中，可能一部分门店会觉得送货上门太麻烦了，还无利可图，觉得自己吃力不讨好，此时可以通过关联返利的方式，让终端门店在为中360听奖品的消费者兑奖并送货上门，并拍摄送货上门证明，获得相应的激励，从而让终端门店愿意并积极主动为中奖消费者兑奖并送货上门。

②合理安排奖励投放时间

雪花勇闯天涯“拉环扫码 酷赢好礼”的活动周期为期一年，期间横跨多个法定节假日，但活动奖励总额已经做了限制，为159份。因此品牌商在设置活动发奖策略时需要合理安排奖励在每个阶段的投放量，将奖励均匀地在每个法定节假日投放，避免限时惊喜奖励在活动早期就一下子被抽完，导致后续法定节假日无奖可发的情况，进而无法通过节假日的大奖投放炒热活动氛围，激励消费者的购买热情。

三、品牌商如何实现定时投放特别奖励？

品牌商想要实现定时投放特别奖励这一策略，只需要通过智能营销平台即可实现。品牌商在智能营销平台创建营销活动，并设置相应活动规则、奖励，随后在“活动策略”中设置“奖品发放策略”，添加“按时间段发奖”策略，根据活动需求指定具体的发奖时间，并指定时间投放的奖品内容。

比如像雪花勇闯天涯这次活动，选择法定节假日进行投放特别奖励，那么就可以在“奖品发奖策略-按时间段发奖”中自定义添加活动全周期内的法定节假日时间段，然后在奖项设置中勾选“30箱产品”的限时惊喜奖。

四、总结

雪花勇闯天涯此次推出的限时惊喜奖巧妙利用了节假日人们的消费热情高涨，以及聚会分享场景，强势将活动中法定节假日期间进行引爆，从而扩大活动影响力，激发消费者对雪花勇闯天涯的消费热情。另外，基于指定时间的智能发奖策略，品牌商还可以延伸出指定地点、指定人群、指定频次的智能发奖策略。