这几招让你轻松建立职场上的人脉关系

你是否有过这样的经历？

领导临时安排了你不熟悉的业务，需要你寻找新的资源，但是你翻遍通讯录却不知道从何开始。好不容易找到个稍微可以有点关联的电话，打过去却被对方拒绝帮忙。想想自己，工作这么多年也积累了人脉，平时朋友同学聚会也没少参加，但为什么有需要的时候却找不到可以帮助自己的人呢？难道好用的人脉资源就这么难建立吗？

每到这个时候，你就会感觉通讯中的联系人就像女人衣柜里的衣服，永远都少一件。难道真的是这样吗，还是现有的人脉资源你没有充分利用呢？

其实，是你没有把人脉编织成一张带有价值标签的关系网。听完今天的课程之后，你会发现，原来已有的朋友也可以拓展成有很多可能性的关系网，你也能轻松运用这些唾手可得的资源。

现在，我们来看第一步，重新定位，展示自己的价值。

01 重新定位，展示自己的价值

还记得最近一次自我介绍是在什么时候吗？你都说了什么？如果是工作场合，我猜你介绍了自己的姓名和职务等。那你觉得对方对你感兴趣吗？你又对对方的第一印象如何？

第一印象在人际交往中起着微妙的作用，也可能会成为日后交往的依据。那你如何介绍自己，会让别人觉得你值得联系，你的价值可以被交换利用。

首先，你的价值包含形象价值和资源价值，要经营人脉，先经营自己。

一个人的衣着打扮，言谈举止，气质修养，都是可以通过学习和各种技巧来改变和提升的，这也将为未来的成功搭建稳固的平台。

其次，要准确表达自己为他人提供的帮助，以及你需要哪方面的支持。比如，我叫煜琳，我是一名全职妈妈，我能够为你提供占星咨询服务，我喜欢配音方面的学习，希望能够在语言表达上得到大家的帮助。

当然，上面这样的介绍适合团体活动中使用。那自我介绍的内容这需要根据具体场合，根据你的此次交往侧重点进行调整。比如在职场中你需要拓展资源，你就需要重点介绍你的职位以及你可以做到哪些，以及可以为对方提供哪方面支持。

总之，你需要在第一次见面的时候，就向对方传达出你的价值，或你的价值和所需。这样的描述，如果正中对方所需，会在对方心中留下很重要的位置，甚至会在需要的时刻第一个想到你。在这样的前提下进行工作拓展，将会顺利很多。

特别注意，用五句话对自己定位，确认对方接收。

那自我介绍是不是要侃侃而谈，把自己都介绍给别人呢。不是这样的。在第一次见面时，对方未必对你十分感兴趣，所以，适可而止的自我介绍会显得恰到好处。建议用三到五句话来描述自己，你叫什么，你是做什么的，你的职务能提供什么，你的爱好能提供什么，你希望在哪方面得到帮忙或支持

那如果不是第一次见面，是老朋友了，如何重新建立自己的价值形象呢。通过细微的渗透慢慢让对方接纳你的新价值形象，修正第一印象。比如微信中头像的改变，昵称的改变，朋友圈封面的改变，甚至通过聊天告知对方。总之，通过各种方法和途径把自己的关键信息传递出去，最好是确认对方已经接收。

接下来，我们看第二步，梳理你的通讯录，并进行有效分类。

02、梳理通讯录，重新进行有效分类

首先，要对通讯录中的每个人分类并进行人物画像描述。

打开通讯录，有的人有几十、几百的联系人，有的甚至有上千个号码。哪些是亲人、哪些是同学、哪些是同事、哪些是职场伙伴、哪些是有共同爱好的朋友，甚至更多细分，都可以标注上。通过这样的细分，可以第一时间看到自己可以用怎样的沟通方式与对方聊天。

接下来对通讯录中的每个人进行自画像描述，就是你觉得他们的自我介绍会是什么样子。他是谁，他是做什么的，他的职务能提供什么，他的爱好能提供什么。

甚至备注上，你们是在什么场合结识的。对相识的场景的回顾，有利于你发现更多对方的信息，比如对方的衣着打扮、言谈举止，你会判断出更多信息。

其次，要及时对通讯录中的备忘信息做更新。

通讯录就像衣柜里的衣服要定期晾晒一样，需要定期翻看一边，也许有的人不经常联系，时常处于阴暗的角落，但往往一个不起眼的小卒过河，也能吃了对方的老将。定期熟悉一下通讯录中的资源，做到心中有数。

人脉价值的备注也需要随时更新，比如转行、升职、学习新技能，甚至家里添了孩子，都需要备注。每一个新的发现，都是一个机会。也许是你可以帮助到他的机会，也许是你需要他帮助的可能性。

最后我们看第三步，用自己的价值把身边的关系串联起来，编织关系网。

03、用自己的价值架起关系桥梁

首先，主动创造机会融入牛人，模仿他们扩大关系网。

看看自己最近常联系的人，他们为你提供了什么样的价值，你又为他们带来了什么价值。这样的人际交往是否体现出了你的自身价值。

如果你想要建立资源强大的人脉链，是否想要经常联系那些资源强大的牛人呢？答案不肯定，也不否定。

着实那些资历雄厚的人有更强大的人脉资源，但是你要如何加入他们的队伍，成为时常出现在他们眼前的有价值被需要的人呢？

近朱者赤，你要在已有的通讯录中选出5-10位资力雄厚的人，寻找机会与他们发生故事，并且让他们看到你的价值。在长久的接触中，你会慢慢改变某种认知，也会获取更多的信息。

你做不到他们那样，但是该怎样成为他们那样的人呢？就是模仿他们，扩大自己的关系网。把自己的人脉资源，有关联的地方进行分类和链接，形成一张人际关系蜘蛛网。把自己可以做到的有利于他人的价值串联其中，你就真正融合到这张关系网中。

其次，以利他的观点来寻求别人的帮助。

俗话说“张嘴三分利，不给也够本。”但是，如果只是从别人那里获取帮助，却不给予回报，长此以往，你的人脉资源就会被你扼杀在这样的交往理念中。

开口求人难，难在对方不确定是否这个帮助是义务奉献还是劳有所得。就是到医院看病还要有挂号费呢。每个人的时间和精力都是有限的，每个人的人脉资源都是需要精心维护的，今天你需要利用他用时间和精力维系的资源网，就要为止进行回馈。

如果希望对方痛快和顺利的答应帮助你，你要先抛出橄榄枝，告诉对方你愿意付出的代价。

这个代价可能是你的资源，可能是你的金钱或其他。总之，在使用你的人脉资源的时候，先为对方考虑，给对方一个见得到的糖。

最后，发现对方需求，创造合作机会。

如果你能有更好的沟通方式，让对方获得资源交换上的双赢，这是再好不过的了。例如，我寻找到一个拓展业务的机会，对我们双方都有好处，你要不要一起参加？

当自己对所要做的事情表现出十足的信心，以及迫切渴望对方的帮忙时，这时候的资源互换方案成功的可能性很大。因为信心传达的力量是十分强大的。

总之，在利用人脉资源的时候，在自己达成目标的前提下，要照顾和看到对方可以获得的价值或可以被满足的需求。这样的人际关系会变得轻松，而且人脉资源会变得好用。

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⊙编辑：学习经营管理（ID : MBA160）

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