德州直播带货达人鲁小坤：田间育“达人” 直播“新农活”

“家人们看一下这款面条，由蔬果泥混合面粉制作而成，爽滑劲道，易熟不坨……”1月3日，直播带货达人鲁小坤和德州市平原县龙门街道刘庄村党支部书记刘连宪一起直播，推介德州特色产品，而在直播手机后还站着几位村民，正认真地观摩学习。“这些村民都是我的学员，有的已经独当一面，能直播了。”鲁小坤说：“我和我的团队做公益助农电商直播培训已经3年了，通过电商，拓宽了村集体增收渠道，增加了村民收入。”

鲁小坤手把手教村民直播，推销大棚里新鲜采摘的西红柿

今年37岁的鲁小坤，本名鲁亚坤，平原县王凤楼镇人，是一名直播带货主播。2020年，在天津从事电商工作的她，得知公司要来德州发展业务，主动请缨回到德州开疆拓土，成为一名电商主播。“2021年刚开播时，我表现得不好，干巴巴地介绍产品，直播间只有十一二个人，其中10个还是我的朋友。”面对这种情况，鲁小坤没有气馁，将主要带货方向调整为农产品，并对选品特点做足功课，每天从早播到晚，最长时连续播9个多小时。

每天定时直播，最多时连续播9个多小时

指导学员直播技巧

为让自己的直播有特色，鲁小坤把古诗词和产品介绍结合到一起，没想到效果出奇的好。“播了两三个月后，直播间人数蹭蹭上涨，1000人、3000人、5000人……那时我知道，直播这条路走通了！”

和刘连宪一起直播，推介当地特色产品

带领学员了解每一件选品的特点

随着名气越来越大，向鲁小坤请教直播技巧的人越来越多，其中就有国网德州供电公司派驻平原县刘庄村“第一书记”韩祎娜和该村党支部书记刘连宪。刘庄村紧邻县城，以耕种传统粮食作物为主，没有工业产业，村集体和村民收入都不高。“走电商这条路，我和刘书记也是抱着试试看的态度。没成想找到小坤后，我们一拍即合。”韩祎娜说，鲁小坤和她的团队是一群有情怀的人，不仅免费为村民做直播培训，还在刘庄村建起了全市第一个公益助农电商直播基地，通过对村民的培训和直播账号的辅助运营，让村集体和村民的收入不断增加。

与团队一起到企业选品，了解产品特性

“我在农村长大，对农村有着深厚的感情。村民挣钱不易，能够帮助大家增收致富，也算是为家乡作贡献了。”刘庄村电商直播基地的成功建立，让鲁小坤和她的团队有了更大的规划。为让更多人学会直播带货，他们在10个县市区开设公益直播培训课堂，目前已经开办了51期，累计培训15000余人次。同时，积极协助带货主播与地方生产企业对接，在产品分级、包装、物流等方面对接国内知名电商企业，让大家通过直播进入全国大市场。

从产品特性到包装、物流，鲁小坤细致地向村民讲解直播带货

3年来，鲁小坤培训出来的乡村带货主播近500人，这些主播累计完成德州农产品网络销售2400万元，而鲁小坤也从一名普通直播带货主播成为了公益助农直播达人，粉丝量突破110万，获得了共青团中央“青耘中国”乡村振兴青年优秀公益主播、商务部中国国际电子商务中心国家级专业技术人员继续教育处“农村直播电商讲师”、山东省妇联“鲁姐带货”乡村振兴优秀公益主播、山东省商务厅电商“云课堂”十大直播电商带头人、德州市妇联“最美巾帼奋斗者”等荣誉称号。

利用晚上空闲时间拍视频推介德州夜市，与市民一起向直播间的粉丝打招呼

临近春节，鲁小坤更加忙碌。除了日常直播，她要到德州市武城县、德州市陵城区等县市区开展公益直播培训，还要利用晚上空闲时间拍摄德州夜市。“虽然忙，但是内心很充实。我就想利用自己的特长和资源，让更多村民享受直播带来的实惠，也让更多人了解德州的好品、好物、好景。”