从退伍军人到企业家！福田董事长梁锡强：企业做好了，市场自然会投你的票！

梁锡强，福田电器董事长，佛山市顺德区照明电工协会会长。

作为一个从部队里走出来的企业家，梁锡强在照明电工行业一向颇为低调。他于1985年参军入伍，1990退伍回乡开启自主创业，在开关插座行业历经打拼，于1995年在家乡顺德创办了广东福田电器有限公司。

时至今日，福田电器已成长为一家集研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业，主营开关插座、照明灯具、电工附件等产品。凭借过硬的品质与良好的信誉，福田电器产品远销全球70多个国家和地区。

三十年来，从小作坊变身大企业，成为照明电工行业的佼佼者，福田电器的创业之路一直被众多行业人士所津津乐道。而福田一步步走到今天，与梁锡强的经营智慧不无关系。从他过往的公开言论中，也不难看出他对行业的深入洞察和独到的经营之道，如今再看依然受益匪浅。本期，大照明特此整理，以飨读者。

1、当前，电工照明行业机遇与挑战并存。市场瞬息万变，只有积极拥抱变化，才能行稳致远，进而有为！

2、面对存量市场，企业要找准自己的方向，深挖产品创新、管理创新、交期准时、成本优势，从而赢得市场。只要企业做好了，市场自然会投你的票。

3、不因环境的变化而改变企业发展的初心，不因竞争的激烈而放弃对品牌价值的坚守，不因短暂的迷茫而放弃对企业未来的投资。

4、福田坚持走远路，坚持做困难但正确的事，坚持在不确定的环境之下做确定的事。

5、面对未来的不确定性，福田仍将紧紧围绕“成本、品质、交期、服务”这四大主轴，集结优质供应链力量，汇聚上下游的力量，构筑企业逆势增长新引擎。

6、“好产品，为人类而造。”只有不断地满足客户需求，不断地向市场提供具有竞争力的好产品，福田才有发展出路，才有稳健经营的底气。

7、在过去几年里，福田紧紧围绕“持续、稳定、高效、快速”的企业经营方针，贯彻落实“四个坚持”的营销战略部署。对内，强化精细管理、提升运营效率、推行降本增效；对外，加大市场投入，提升市场进攻性。

8、在当前的市场大环境下，“稳健经营、稳中求快”是福田穿越经济发展周期，企业实现弯道超车的不二选择。

9、希望与广大的企业家朋友们团结在一起，互惠互利、共同发展，为RCEP高水平实施和东盟地区的发展作出更大的贡献。

10、当下市场环境复杂严峻，我国电工照明行业正处于承压修复期，企业需要做好自我调节，努力寻找新的增长机会。福田正是凭借主动出击，通过“调产品、优市场、重投入”三个调整，逆风破局，逆市上扬！

11、照明市场仍将处于缓慢复苏态势和存量竞争格局。企业更需清晰定位，以我为主，努力寻找新的增长机会。

12、智能集控、智能家居、健康照明等领域，作为当下消费者关注的市场热点，是福田重点关注的板块。

13、除了传统的室内照明，道路照明、景观照明、教育照明、健康照明等细分领域也都具有巨大的发展潜力。福田也已经在进行积极布局，未来将持续精耕细分市场，把握住新的消费风口。

14、未来，市场形势依然严峻，但挑战与机遇并存，福田电器必须要具备破局的能力和决心，不断加强市场进攻性，向着既定战略目标迈进。

15、越是在市场艰难的情况下，福田电器越要拿出发展的韧劲和魄力！

16、保守，不是福田的风格。进攻，才是最好的防守！

17、坚持实干，坚持苦练内功，自身强大方可战胜困难，迎接挑战！

18、照明行业是国家发展战略中基础设施的重要组成部分。我认为，照明行业的未来将受到国家政策改革、新技术崛起、智能化发展等众多因素的推动，发展前景将非常可观。

19、对于做品牌，确确实实是没有虚的东西，只有打好基础，才可谈到未来。此“基础”工作可分为两个部分：一个就是“见面率”，另一个就是“动起来”。

20、创新的脚步从创业初期到当下从未停止过，这也是福田不断突破自我、保持竞争优势的“法宝”。

21、面对目前的市场竞争，福田只能“走巨人走不到的路，摸巨人摸不到的地方”！

22、成功存活下来的企业，将会获得那些生存不下来的企业所腾出来的空间。可以说，能够撑得过这个冬天的企业，将迎来春暖花开！

23、在客户的角度做产品，才是企业发展的重要准则。

24、我觉得当你感到工作有意义，对工作有兴趣有热情，是一种别样的快乐。我希望以年轻的心态，与全体福田人一起拼出一个光明未来！

25、回顾2024年，照明市场整体呈现出需求萎缩、内卷加剧的竞争格局。而造成这种行情的背后原因，包括全球经济的波动、房地产市场的深度调整、产业链升级以及消费者对照明产品的需求变化等。

26、展望2025年，预计照明市场将继续围绕“存量”“健康”“智能”三个关键词持续发展。愿我们共同迎接一个充满希望和挑战的新年，坚持走远路，坚持以企业发展的韧性对冲市场的不确定性，愿每一位奋斗者都能在这个时代中找到属于自己的位置，共创光明的未来！

···THE END···

【未经授权 不得转载】