“非典型游戏厂商”崛起：超900款IAA小游戏年流水破百万元

21世纪经济报道记者白杨 广州报道

2024年三季度，腾讯的营销服务收入同比增长17%。一个重要推动因素是，小游戏提供了高价值的奖励视频广告库存，并推动了腾讯广告生态的增量需求闭环。

过去几个季度，小游戏已经成为腾讯财报的“常客”。去年一、二季度，腾讯小游戏的流水均实现30%的同比增长。与此同时，小游戏的平台服务费也逐渐成为腾讯增值服务板块的重要收入来源。

小游戏的变现模式主要分为IAA（In-app Advertisement，广告变现）和IAP（In-app Purchase，内购）两种。在财报中，腾讯是以净额法确认收入，因此小游戏的收入有着更高的利润率。而利润增长，是腾讯目前更看重的增长指标。

从2017年上线到今天，小游戏作为微信小程序的垂直应用，已经成为中国最大的休闲游戏社区。不仅如此，小游戏作为微信生态酝酿出的新芽，也将成为腾讯集团未来增长的新动力。

在1月9日召开的“2025微信公开课PRO小游戏专场”上，微信小游戏团队对外分享了小游戏的最新数据以及发展趋势。

微信小游戏团队表示，小游戏的月活稳定在5亿，14日留存超过50%。在目前的活跃用户中，55%是男性，女性占比45%，这一性别比例与传统游戏市场的男性主导特性形成鲜明对比。

微信公开课讲师李卿认为，“一般传统游戏市场女性用户占比不会超过20%，说明小游戏很好的满足了女性用户的休闲娱乐需求。”同时，女性用户观看广告的频次也大幅增加，直接促进了小游戏在IAA游戏类型上的快速增长。

值得关注的是，在月活用户中，超过50%的用户此前没有APP或手游使用经验。这意味着，是小游戏让他们首次体验到游戏的乐趣。

这也进一步印证了腾讯管理层此前的一个说法。2024年初，腾讯管理层对外表示，小游戏并没有侵蚀移动APP的用户和时长。从用户消费的角度来看，只有一小部分小游戏的付费用户也同样是APP游戏的付费用户，而APP游戏的付费用户中只有个位数百分比是小游戏的付费用户。

得益于小游戏用户规模的突破，2024年前三季度，IAA小游戏的变现规模增长超过30%，增速远超大盘。在IAA小游戏赛道中，超过900款实现了IAA变现年流水超百万元。据腾讯财报披露，2024年二季度，有140多款小游戏的收入超过1000万元。

李卿告诉21世纪经济报道记者，随着IAA小游戏受到越来越多用户认可，用户已经养成了通过观看广告获得更好游戏体验的习惯。2024年观看广告的用户同比增长20%。

在微信小游戏40万开发者中，30人以下的团队占八成。李卿称，“非典型游戏厂商”正在IAA小游戏赛道频频获得新增长机遇。在他看来，未来3年，IAA小游戏仍将保持高速增长，而只要有创意，每个人都可以来做小游戏。