安徽
本文作者：胡小胖，《品牌运营手册》《微商操盘手册》作者
品牌软文推广，应该怎么选营销机构呢？最近，有个品牌方王总，想招一家营销机构做软文推广，最终选择了一家他觉得很划算的机构合作。怎么个划算法呢？那家软文机构给他的报价是1000家网站6000元，平均只要6元钱一个网站发布。
他觉得很划算，可投放后，王总在百度、360、搜狗等搜索引擎网站搜品牌信息时，发现他之前投放的软文，几乎搜不到。为什么搜不到呢？因为百度等搜索网站压根就没有收录那些软文信息。
王总问于是质问合作方，为什么你们发布的软文搜不到呢？得到的答复是，他们只负责网站发布，不承诺收录。也就是说，他们只答应给王总发布1000个网站，至于百度等搜索网站是否会收录，他们不负责。于是，王总跑来问我，这是什么情况？
我们团队本身也做品牌软文推广业务，专业术语叫品牌霸屏，王总之前也比较了我们家的霸屏方案，觉得我们家贵了点，所以没有选择我们家，其实你要听完这堂课，就会发现我们家的一点都不贵，反而是性价比十足。
搜索引擎网站有很多，为了方便理解，这里我以百度为例。很多品牌方都觉得只要在网站发布了软文，百度等搜索引擎就能搜到信息，这个认知是错误的。不是所有的网站发布的信息都会被百度收录。
什么叫收录呢？就是你在百度搜一个品牌关键词，凡是出现在搜索结果中的信息，都意味着被百度收录了。没有收录会怎么样呢？没有收录压根就不会出现在搜索结果中。而我们做软文推广的目的就是为了让百度收录，因为不收录就等于没投放。就像王总投了1000个网站，但没被收录，就等于钱打水漂了。
所以，我们在选择营销机构的时候，不能单纯的比较投放网站的多少，因为很多网站都是垃圾网站，从王总给的那家机构清单来看，1000个网站都是垃圾网站，行内叫小网站，根本不会被收录，权重几乎没有。
这种网站就是专门用来骗不懂行的小白，充数用的。这种小网站渠道，我们也有，1000个网站，渠道价格最多也就50元钱。卖给王总6000元，纯粹大冤种。
所以，选软文营销机构，你一定要选软文收录率高的机构？怎么样才能知道哪家收录率高呢？很抱歉，你没办法知道，除非你合作过。所以，在未知的情况下，找一家你觉得靠谱的机构合作，是最靠谱的方法。
我们家是什么情况呢？我们家的推广方案不搞虚的，我们直接承诺收录率，综合新闻收录率，我们直接承诺能做到70%，就是说投放100个网站，就有70个能被百度收录。目前行业内，平均收录率也就在30%左右。
至于我们是怎么能做到这么高的收录率，这个就复杂了，一句话就是，哪些网站收录率高，我们就投放那个网站，这个就需要有大数据来支撑，而我们投放量很大，有实力来统计这些大数据。
具体大家可以看我的新书《品牌运营手册》里面，关于品牌霸屏的相关内容，这里面讲的非常清楚。比如，软文投放该怎么规划？什么样的网站收录率高？品牌软文该怎么写？等等，看完后，你就是行家了，觉得不会再被坑了。所以，软文推广这个业务，不能单纯看投放网站的数量，比数量没有意义，比收录率才有意义。
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